智能音箱市场从之前的价格与硬件竞争，进入到背后的更为关键的生态服务与用户入口之战。
作者宿艺编辑
子淇
中国智能音箱市场历经三年“野蛮生长”之后，终于进入成熟市场竞争，标志主要有以下几点：
1）品牌高度集中化，少数巨头玩家“坐庄”。阿里+百度+小米三家品牌份额占比已超过91%（IDC数据，全年），其中阿里天猫精灵以34%份额继年之后再次领跑。
2）在-的三年“市场狂飙”之后，中国智能音箱市场进入规模存量（万台以上）与稳定增长阶段（20%以上，Analysys数据）。
3）中美智能音箱市场规模，从年的约1:20，到目前的不到1:2，两大市场全球领跑趋势非常明显。全球TOP3品牌中，阿里和百度分别位居第二和第三名（年Q3，Canalys数据）
4）惨烈的价格战偃旗息鼓，中国三家TOP智能音箱品牌都纷纷进入产品差异化创新、品牌升级、渠道覆盖的综合实力比拼阶段。这意味着中小品牌和新进入者很难再有机会。
5）5G市场进入爆发前期（业界普遍认为会在年三-四季度），智能音箱产品也将从之前的偏重价格与硬件竞争，进入到更为关键的生态服务与用户入口之战，竞争方式与市场变革将更加充满想象力。
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智能音箱进入品牌"立势"阶段
后价格战时代，用户对智能音箱的品牌感知非常重要，无论是对换机用户，还是市场新增用户（中国市场渗透率仅6.9%）来说都是如此。
阿里天猫精灵在年4月启动了“糖粉计划”。阿里巴巴CMO董本洪曾透露称：阿里内部有一个市场洞察小组，在对95后的专向调研中发现：原创、定制、潮化的品牌与产品，更能表达年轻用户个性与小众化的需求，才是年轻用户真正喜爱的产品。
“糖粉计划”包括了联合明星（如朱正廷、许魏洲）、知名IP（皮卡丘、小马宝莉、哆啦A梦）、知名品牌（星巴克、百事可乐）等推出众多联名款。除此之外，刘维、李纯等明星也成为天猫精灵“明星体验带货官”。
一方面，这种多维“跨界”快速完成了向不同细分用户群的精准快速渗透；另一方面，从用户和市场反馈来看，也达到了甚至超出了阿里自己的预期：朱正廷款上市秒罄；皮卡丘版伴随真人皮卡丘电影上市，上市即卖断货；星巴克版火热销售超过10万台，获得星巴克高层的认可并写入财报。
百度则主要通过爱艺奇的综艺广告投放形式，比如产品植入《向往的生活》、《亲爱的客栈》等热播综艺节目，完成小度智能音箱向线上目标用户人群的渗透。
小爱音箱则主要依靠小米高管在社交平台上制造营销话题“带货”。
市场销量与用户品牌认可度是最直观的检标准。Analysys数据调查数据显示，在中国消费者中，提到智能音箱这一品类，首先联想到的品牌占比第一名是天猫精灵（占比35.6%），随后是小度音箱（占比30.8%），小米小爱音箱（21.4%）。
实际市场销量与NPS（用户主动推荐值）也同样印证了这一趋势。Analysys数据显示，在已经购买智能音箱的产品用户中，愿意向朋友和家人推荐的品牌调查中，天猫精灵占比高达39.2%，与之相比，百度小度和小米小爱分别为27.1%和22.5%。
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用户触达进入"全渠道"之争
小米小爱音箱目前主要依靠线上渠道，包括自有渠道和京东等第三方线上渠道，线下则主要包括数量不多的小米之家和小米旗舰店。
百度线上渠道较弱，有自建商城但流量较小。线下渠道方面，强调分销商模式，并正向下沉渠道拓展。
天猫精灵在渠道方面优势最为明显，除了阿里自有的强大线上优势之外，也在努力伴随阿里渠道下沉战略加速完成“全渠道”布局。比如年双11天猫精灵距离双11前一周就实现了超百万台预售订单，甚至当年成为整个消费电子行业的单品销量冠军。年阿里“年货节”开幕式当天在各家