还记得刚刚进校园的时候，因为迷茫咨询了一些机构，发现他们很多并不了解学生群体，也并不了解我们
我就想，有没有机会有一天，可以去看一看每一个留学机构，去对比他们中的每一个，希望我和我的朋友们，都可以找到最靠谱的机构，都不是那根绿油油的韭菜
趁着假期这段时间，见了很多机构也聊了很多学长学姐，大致有了一些自己的判断，刚好借这个契机，稍作分享
我慢慢讲，你慢慢听，不一定对，但是一定真诚。
对于留学这块市场，机构可以操作的阶段大致可以分为留学前，留学中和留学后这三个阶段
在留学前，可以操作的部分大概分为GPA的提升，背景提升，语言考试和推荐人等等一系列可以帮助升到更好的学校的过程
在留学中，可以操作的部分包括选校，文书，签证，申请资料，面试，推荐信的提交这样一个部分
在留学后，可以操作的部分主要包括选定offer，签证，出国接机这样一些部分
而在留学这一块儿，机构的市场价值主要是包括了作为工具人，可以节省时间，同时帮助申请很多个项目
以及文书写作和选学校方面可以提供较大的系统性的帮助，具体来说的话大概就是专业的人可以帮助做专业的事
而同学们的需求，一是留学，二也有同学通过一些操作从港中大（深圳）本科转到海外本科学习
因为海外本科相对于国内本科在申研和就业方面会更具一些优势。
那么既然拥有这样一些市场自然就有诞生相应的留学机构
一说起留学机构，我们脑子里首先浮现的会是像新东方这样的老牌大机构
确实，还记得我第一次看中国合伙人是看得热血沸腾，他们的梦想和他们的决心至今还给我留下了很深的印象
这些留学机构大多来自教育创业者，他们就像大厂一样有着非常明确的分工，流程和体系以及模板化的流程
不过缺点也显而易见，就像很多大机构都拥有的弊端一样，一切都丧失了个性化
而诉求也很难向上反应，一旦出现不负责任的某一环，就只能消费者认栽
而我在和很多机构沟通的时候也发现了一个明显的问题，因为签留学机构里一般包含保底协议这一项
所以在正式的通过聊天中一部分他们会有一些让我非常不喜欢的话术
他们会说你这个GPA不行申不到那个学校，你这个经历不够太少了
我们保底学校因为你的特点只能签一些比较低的学校
但其实最后他签的保底学校都是非常一般的学校，都是可以通过一些操作就可以进去的一些有水分的普通学校
说白了，就是完完全全在营造焦虑和pua学生，在刻意设置一些信息差来割学生的韭菜，这个确实是一个非常过分的行为
所以到了今天，社会对于他们更为认可的更多是他们推出的课程，而对于留学机构，大家更倾向于寻找一个更为个性化，人性化的机构
小机构就会相对具备这样一些优势，什么是小机构呢，感觉他们就像是一个个创业公司
他们的创始人一般是已经申请成功的高材生，再招募了一些背景极佳又有经验的老师，从一个工作室开始做起，慢慢做大
这样一些小机构他们可能会有能力做出一些更具特色的更为高端的案例，而同学和家长也有机会直接接触到创始人
而小机构也相对有更多的灵活性并且权力和责任相对集中，有更多的机会去反应一些诉求
其实如果已经到了最后一刻再去找留学机构，可能经历和成绩已经定型了
这时候留学机构所能提供的东西更多在于多样化申请和文书写作
那么如果在这之前去找一个留学机构，可能会提供一些留学规划，生涯规划和背景提升的一些服务
那么究竟怎么样才是一个好规划和好的申请方案呢，其实我也问了很多人聊了很多机构和朋友
如果说最好的一份文书一个贴合招生官和学校诉求的文书的话
那么最能贴合实际情况，最为接地气的申请规划或许才是一个更完美的申请规划
就比如我校，一个好的规划就应该小到哪个老师给分好给分高，应该选择一些什么课程；
大到熟悉我校特殊的压GPA的特点，以及找到我校学生更容易申请到的一些学校
做规划的人本身，也应该懂得很多条路径，见过很多的方案，从而能给出更适合我们自身的规划与方案来
那么接下来，就聊一聊扎根于港中深市场的几家具有代表性的留学机构吧
棕榈大道，是一家在我校广告打的非常透彻的留学机构，我曾经在各种地方看到了关于他们的广告
也问了一些学长学姐，棕榈大道的特点是他们对于回复的频率相对比较及时，销售也相对比较负责
不过老师的离差会相对较大，比较看运气，是否能分配到比较好的主申老师
留学蛙，创始人是我校一位学长和一位从新东方独立出来的专业的导师
留学蛙相对突出的优点是因为背景原因非常了解我校的特点和很多的商赛以及项目
而创始人学长的背景也非常丰富，在金融，实习和活动方面都有很多资源和了解
他也会亲自聊每一个签约的学生，尽量满足更多的诉求，所以在本校有较好的口碑
点拨教育，曾经非常了解我们的学生，基本垄断了供应链专业的生源，但是现在质量和口碑逐渐下滑
很多学长学姐都说在前半段的规划期没有怎么出现，而且也并不是十分负责
而点拨教育之所以能使用我们学校的邮箱进行宣传，主要是它前期披着学生创业组织的外衣，并没暴露背后的机构
而后期因为扩张和一些其他行为逐渐出现了一些负面消息
而价格方面其实各个机构都差距不是特别大
主要区别就体现在申请前的系列服务和稳定性方面，这些在之前都有所提到
具体的课程和特色我也都有了解到，不过篇幅有限就不做过多展开了，欢迎好奇的伙伴可以找我聊一聊
其实关于为什么我们要出国留学，这方面一直没有一个固定的答案
也有很多伙伴，在考虑和时间成本机会成本和会计成本之后，选择了大四之后直接就业
不过其实海外本科或者研究生本身也是一个很锻炼人的过程，我的很多海本朋友他们在独立和做事的魄力方面我也很佩服
而其实在本科学历含金量降低的今天，很多公司也会偏向于在招人时选择研究生学历
所以其实读研也是万千选择中的一种吧，千秋功过，因人而异，便不多做评说了
这个世界的其实真的不像是媒体宣传或者是刻意渲染的那样，阶层固化，机会贫乏
其实每一代都有每一代的时代机遇，只要永远保持努力永远向前，让明天的自己比今天好一点点
都是足够的，都是可能的，也都是值得的
愿大家在迷茫与未来的不确定中，看到属于自己的那道光
也愿大家不论发生了什么，都抱有无理由的自信和乐观主义精神
无论今天的我们的选择会将未来的我们导向何处，我们都选择希望