当你的新产品正式上市、开始面向用户销售时，你要如何把你的产品成功地“打”出去，以获得更多销量和用户认同？也许，你需要有一套覆盖了市场、媒介、内容等方面的新品营销策略。本篇文章里，作者就总结了一套新品营销的方法论，一起来看。
对营销人来说，新品上市算是周期性无法回避的命题考试。
这类考试直接且犀利：
新品是火爆全网还是坐冷板凳，直接给这波营销判分高低。
我也经历过无数次大考小考，且横跨各科目——美妆、日化、食品、家居、服饰、以及现在的消费数码。
今天就来说说关于新品上市的营销方法和逻辑思考。
品牌不同，产品不同，所面对的营销环境也不一样，但背后思考的框架逻辑万变不离其宗。作为操盘人，自己的思路框架大体如下：
概括来说，先做市场及消费者分析、产品卖点提炼，定主策略；根据主策略做分阶段规划（资源、人力、节奏等），对应做目标的拆解细分和量化；之后就是媒介和内容策略，以及规划战役中的必杀一招；进入执行阶段后，注意动态调整和根据市场反馈的规划，最后是评估和后向效果调研、复盘。
按这个框架，每部分细说。
一、市场分析
1.市场定位
参照电通公司的模型，根据市场和产品的成熟程度，市场定位可分为四个象限：
对新品来说，主要落在和。
所谓新市场，指开拓期或需求培育期的市场。用户尚未形成刚需和强依赖性，市场竞争者少，但整体容量也不大。比如小度智能音箱初上市的时候，大家对这个品类有陌生感，产品功能也不熟悉，无法直接唤起的强关联性。
对于这一类市场，新品上市的目标应是在开拓新需求的同时，培养新的品牌。需要企业承担一定品牌教育的成本，但一旦市场培育起来且居于领导地位，收益也非常可观。
对应的新品上市策略为：
唤起消费者的需求，并让消费者认识到新品牌是满足其需求的代表性品牌。这部分具体在内容策略部分详述。
而旧市场，则指竞争充分的市场。在这类市场，无需承担市场教育成本，新品上市的核心目标是进入品类联想池，提升品牌知名度。新品上市的核心在于：
强化商品具备竞争力事实；突出和竞品相比的差异化优势。简单来说，就是『人有我有（一样的实力）、人有我优（差异化优势）』。
例如，小度耳机上市的时期，无线蓝牙耳机市场已经初步成熟，上市营销聚焦在差异化的智能卖点。
2.目标人群分析
做完市场定位后，进入目标人群细分环节。
（关于产品卖点分析，不同类目差异过大，故不在此叙述）
首先，界定清楚目标消费人群、使用人群和购买人群（费用负担者可能和购买人群一致，也可能有区分）。
逐一进行分析：
分析使用人群的特征，重点看性别年龄、居住地区、家庭情况、文化水平、生活方式、使用频率等；分析购买人群的行为，主要