盲目入局导致创业失败,前期充分调研分析完

市场调查又叫市场调研或市场研究,指通过科学的方法,系统、高效地收集、整理、分析与企业营销活动有关的信息资料,为企业营销策略和营销战略的制定提供科学依据。市场调查是商业计划书的基础,商业计划书的其他设想基本都是以市场调查结果为依据的。因为前期的项目市场调研没有做到位,盲目入局导致创业失败的例子数不胜数。在撰写商业计划时,如果不做市场调查不实际或不够深入,那么整个商业计划都是缺乏说服力的,不可靠、不可信。

入行前没有做调查就没有发言权和决策权,成功的市场调研将会让你在后续的经营中事半功倍,增加发现市场营销机会,提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或探索机遇,有利于制定正确的市场营销策略并进行有效控制,提高企业的市场竞争能力。

调查的内容有很多方面,首先要做行业前景的研究,特别是符合国家政策的行业,可以获得国家的政策扶持,决定着该行业的发展前途,未来能够持续发展的可能性。正所谓知己知彼百战百胜,做好市场竞争研究,识别、分析、学习对手的营销手段,归纳超越对手的自身优势。对手自己的产品概念发展及测试,定价、名称、包装等决定了消费者的定位。根据消费者的人口特征、购买心理、行为特点和售后情况,搞清楚做这个项目需要的各种资源,想办法争取更多的可控资源为自己所用。

市场调查终究只是数据,可能与现实有所差距。做完市场调查之后,行业规划可以参考市场调查的结果,但是不能完全凭借于市场调查的结果,以免展现不成预估的重大失误。创业者可选择入驻帮助孵化的园区,获取更多渠道资源,还有免费的咨询服务、导师团队教学指导,国家政策直接减免税款,低成本办公,提升创业成功率。




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