后流量时代，短视频作为新生血液的注入，使得内容行业产生更多的商业场景和红利，我们能深刻感知到大变革时代的来临，与此同时，用户消费习惯变化、年轻家庭育儿观念消费升级，母婴行业发生了巨大的变化。在近期樱桃学院实战大课上，巨量引擎营销策略高级总监郭杨从产业、人群和营销三个方面就母婴行业新变化展开了干货分享。
看产业：母婴行业概况
近几年来新生儿的增速持续放缓，相比于年，年新生儿出生率下降了0.46‰，新增出生人口万，但把这个趋势拉到未来5年一个周期来看的话，5~9岁中童规模将不断的增加，0-4岁的人口持续降低，随着每一代新生父母的出现，无论在育儿行为还是消费行为上都会发生一些变化。
当前母婴市场规模持续扩大，年达到了3.54万亿，同比增长11%，而预计年的时候，母婴市场整体规模是3.91万亿，同比增长10%，人群需求更新会激发更多增长机会。
据尼尔森数据显示，自年Q1以来，母婴线上销售额增幅从5%一路上升至18年Q4的28%。得益于线上场景日臻丰富，全渠道融合需求显现，除了综合电商以外，内容电商、社交电商以及品牌自建电商等各类新场景，逐渐被用户认可、使用。
调研数据显示，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司年营销投入重点，而紧随其后的是KOL推广，占比55.27%，超过第三位近2成。特殊时期之后，62%的母婴企业表示会考虑增加更多社交或内容，如短视频的比例，同时47.43%也会考虑增加更多直播等网红、KOL比例，43.81%的B端客户会考虑增加硬广投放比例。从广告主营销投入重点的分布以及广告主投放的策略中不难发现，在未来短视频直播搭配KOL合力营销，会受到越来越多广告主的青睐。
从母婴9大细分类目线上发展来看，童装童鞋的规模是最大的，在年的销售额有.8亿元，同比增长了25.18%；玩具/益智则增速最快，同比增长达27.51%。各品类规模与增速分化，品质、精细与潮流是趋势。
在抖音和头条平台中，短视频与资讯内容的趋势，尤其是用户主动搜索的行为，往往可以客观反映出当下母婴群体的一些现实需求的变化。通过在抖音和头条的母婴类视频搜索量，可以看到童装持续高居母婴类的第三名，这和整个母婴行业大盘的趋势也非常吻合，表明了在抖音和头条平台中，有大量对童装有需求和对童装高