“笨”办法起步
刚启动市场推广约1个月就洽谈成功了1家合作伙伴，在青岛小微企业中，青岛交错物联的市场开头还算不错。作为一家软件和信息服务业初创企业。交错物联自主研发了具有自主知识产权的物联网短距离无线通信技术，命名为CaSe。简单说，利用该技术，多种物联网设备间能组成一个无线局域网，实现彼此间的互联互通。交错物联的团队只有3人，且无一人是营销出身。他们谈下的首个客户是一家智慧停车企业，“主要是朋友介绍，上门联系才谈成的这个项目。”公司创始人张西乐告诉记者，他们的营销方式完全依靠传统“笨办法”，一是通过企查查等工具查询青岛物联网设备相关企业联系方式，通过新零售不是捷径
探讨小微企业市场推广现状，自然也少不了电商和新零售。天猫、淘宝、京东、抖音……各种各样的平台已经成为小微企业的基本工具。天迪曼服饰在批发之外，也有零售业务。杨超告诉记者，其零售渠道主要为淘宝店和抖音。淘宝店由企业自己的3人小团队运营，抖音平台的视频传播则是与相关运营方合作，中间还包括摄影团队、模特公司等多方。二者之中，企业更偏向于抖音渠道的打造和运营。之所以选择网络渠道，原因不外乎其与实体零售门店相比较低的成本。杨超说，若开设品牌门店，至少需要60-70万元启动资金，多则可能要上百万，而企业要面临的负担还不止于资金压力，要满足门店的展示需求，还需要有更多可供展示的产品款式。在他看来，产品款式至少需要在当前基础上翻一番，才能起到较好效果。而这无疑也将给设计部门带来更大压力。但即便是在网络渠道，小微企业的处境也在发生着变化。互联网流量红利已不复存在，网络流量的获取和转化路径都发生了很大变化，加之层出不穷的新平台、新模式，互联网也已并非小微企业开拓市场的捷径。青岛云匠智能科技是一家游戏健身智能硬件企业。去年底，其一代产品正式问世，以网络渠道主，在抖音、淘宝、京东等平台进行产品推广销售。在实际运营过程中，其负责人廖赟发现，电商平台已进入一个“强者恒强”的时代。“根据现在电商规则，销量越好的企业，越容易获得流量，从而又会进一步促进产品销售。”廖赟说。这对万事从零起步的初创企业来说，可并不是好事儿。不仅如此，现在获取流量的成本也在升高。廖赟说，以健身器材类产品为例，通过淘宝直通车测试，一个点击大概要5-10元，成交转化也并不稳定。而在直播、新媒体电商等方面，由于没有太多可供借鉴的经验，摸着石头过河的试错成本也很高。与云匠智能相似，青岛乐办公模块化建筑科技有限公司的创始人王永龙，也为不断上涨的流量费用犯愁，“我们在今日头条投放广告，效果还不错，但现在获取一条有效信息的成本已经从几十块钱，涨到块钱了。”由于经费有限，他基本放弃了在其它渠道的投放，只投放头条一个平台。同时，他也在考虑，是否能找到成本更低的营销渠道，头条再涨价的话，他也撑不住了。 每一家伟大的企业，都曾经是一家小微企业。小创陆续为大家带来的这一组青岛小微企业生存现状调查，从企业融资、办公空间、人才招聘、产品营销、中介服务等多个方面，为青岛的小微企业做一个画像，还原他们生存的真实状况，并希望通过这一组报道，帮助他们解决企业发展中遇到的难题，助推这些小微企业快速发展壮大。以上是这组调查的第五篇。复习请戳——青岛小微企业生存现状调查①：融资的难，并不那么容易解得开青岛小微企业生存现状调查②：10年里，不到家初创企业拿到了风险投资青岛小微企业生存现状调查③：满眼的房子，找个理想的创业空间却很难青岛小微企业生存现状调查④：招人去网站收简历，不如发条朋友圈青岛小微企业生存现状调查⑤：法律服务空白，意识不到还是成本太高？青岛小微企业生存现状调查⑥：全是“坑”的代理记账青岛小微企业生存现状调查⑦：政策申报，找个靠谱中介有点难看这些小微企业的故事，
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