导读
新经销团队近期在中国经济排名前40个城市里面选择了22个城市作为调研对象，联合多家品牌商和经销商，针对中国快消品B2B平台现阶段的整体情况做了一次市场摸底，并根据市场实际调研数据，在今年重庆秋季糖酒期间新经销主办的《第三届中国快消品+互联网大会》上盛大发布了《中国快消品B2B行业竞争力白皮书》。
该报告围绕各家快消品B2B平台目前在各个城市的覆盖率，渗透率，供应链组织，平台运营，交付能力，服务拜访等多个维度，进行深入调研摸底，综合评估了各个平台在调研城市的竞争力情况。
以下内容，是新经销团队成员访近千家零售门店，根据门店的实际问卷反馈，得出的苏州市场调研报告。
一、苏州市场简介
1、苏州概况
苏州，古称吴，简称为苏，又称姑苏、平江等，是国家历史文化名城和风景旅游城市，国家高新技术产业基地，长江三角洲城市群重要的中心城市之一。位于江苏省东南部，长江三角洲中部，是江苏长江经济带重要组成部分。东临上海，南接嘉兴，西抱太湖，北依长江。截至年，苏州下辖5个市辖区、代管4个县级市，全市面积.42平方公里。苏州市年常住人口为.57万，地区生产总值1.54万亿元，人均生产总值达14.5万元，年城镇人均可支配收入为元，农村人均可支配收入为元。
2、苏州经济发展情况
年，苏州市实现地区生产总值1.54万亿元，按可比价计算比上年增长7.5%以上。人均地区生产总值（按常住人口计算）14.5万元，按年平均汇率折算达到2.2万美元。服务业占比首次超过50%。全年实现一般公共预算收入亿元，增长10.8%。全年一般公共预算支出.2亿元，增长5.9%。
年末全市市场主体总量达到.8万户，总注册资本4.4万亿元，苏州成为省内首个市场主体总量超过万户的城市。全年新增私营企业8.3万户，增长27.7%；新增个体工商户10.9万户，增长12.3%。新增私营企业和个体工商户注册资金分别增长57.1%和19.1%。
年末苏州常住人口已达万，户籍总人口达万人，GDP总量亿，人均GDP达到元，位列全国第七。根据苏州统计局发布：年苏州累计实现社会消费品零售总额.82亿元，比上年增长9.0%。年1-7月，累计实现社会消费品零售总额.58亿元，同比增长10.1%。
3、苏州市区零售业发展情况
作为江苏省经济发展水平最高的城市，苏州市零售业也表现出较高的发展水平。麦德龙、欧尚、大润发、家乐福等大型零售商超企业早有布局，一定程度上也推动了当地零售行业的发展。在小业态层面，可的、佰信、易购、喜士多、怡家乐、美的等便利店品牌发展较快。通过走访市场发现，以怡家乐为代表的本地便利店品牌发展水平较高，能够为消费者提供更多的附加服务，进一步增强了消费者粘性。整体而言，苏州市场便利店业态发展较快，与传统外资便利店品牌的差距正在逐渐缩小。
二、苏州市场夫妻店经营情况调研分析
调研的苏州市场夫妻小店主要呈现以下特点：
1、您目前单店日销售额大概在多少？
苏州市场小店日销售产出能力提升空间较大：从调研的门店来看，大多数夫妻店日交易额都分布在元-元的区间内，占比为41.3%，有27.4%的受访小店日交易额在0-元之间。日均交易额超过元的占比为29.4%，还有2%的小店日交易额在0元以下。
2、您的年龄是？
苏州市场店主年龄以中青年为主：在年龄结构上，开店的主流人群主要分布在30-50岁之间，30-40岁之间人群尤其是开店的主力人群，占比高达51.2%，40-50岁之间开店人群占比为29.1%，这部分人群一般开店时间比较长，销售相对稳定，有比较丰富的零售行业从业经验。
3、您平时进货主要是考虑哪些因素？
苏州市场小店老板进货，最重视的是价格：选择进货主要考虑价格因素的小店老板占比高达95.1%，价格依旧是小店选择进货渠道最为看重的因素。
4、您平时主要是从哪里进货？
苏州市场小店在进货渠道的选择上，二批是首选的进货方式：进货首选二批的小店老板高达74.9%，而B2B平台进货越来越成为一种主流且主要的进货渠道，选择B2B平台订货的占比为70.9%。
三、苏州市场快消品B2B平台整体发展及运营情况调研
作为本次调研的重点，调研中重点调研了在苏州市场快消品B2B订货平台的市场覆盖情况（装机比率）、目前的行业发展情况（小店从B2B平台的进货比率等）、竞争力（价格优势、配送效率、服务能力等）、以及优势平台的发展情况（平台企业哪家的优势更好？）。
1、您从B2B平台订过货吗？
从调研的情况来看，有72.9%的小店主表示在B2B平台上订过货且现在依旧在使用，仅有24.1%的小店老板表示没有在B2B平台上订过货。这表明B2B平台整体在苏州取得了较好的覆盖和渗透。
2、您的手机里面安装了哪些APP？
从调研门店反馈的数据看，目前进入苏州市场的B2B平台有15家，其中店达覆盖率最高，达62.7%，其次阿里巴巴零售通、易久批分列二三位，装机率分别为58.8%和49.7%。
3、最近六个月，您都从哪几个平台订过货？
4、最近六个月，你从哪家订货额最高，订货频次最多？
在订货量上，店达依旧优势较大，阿里巴巴-零售通、易久批等与店达差距明显。在受访的小店中，有51.3%的小店老板表示在店达订货频次和订货金额都最多，其次为阿里巴巴-零售通，36.8%，有32.2%的受访者表示在易久批订货金额最多。
5、您从B2B平台订货数量能占到您订货总量的百分之多少？
从调研结果看，大部分小店老板从B2B平台订货占比都在10%-40%之间，其中，订货占比10%-20%的小店老板为33.3%，订货占比20%-40%的小店老板占比为32.7%。这说明目前B2B平台订货依旧只是传统渠道订货方式的一种补充，但没有成为一种主要的订货方式，但是从趋势来看，B2B平台订货方式所占比重会越来越高。
6、您多久从B2B平台订一次货？
从调研的结果看，65.6%的受访小店都是选择一周进货一次，这与平台业务员的拜访频率一致，说明小店自主下单意识不高，每天都会在B2B平台订货的小店占比仅为7.6%。
7、过去半年，您每个月从B2B订货金额大约是多少钱？
每月的订货金额在-00元区间的小店老板所占比重最高，为26.7%，其次为00-元区间段，占比为23.3%，说明小店老板对于B2B平台还是比较认可的，订货金额是终端小店对于B2B平台认可程度的最直接的反映。
8、您从B2B平台，都订哪类货？
矿泉水饮料、酒类产品、休闲食品为小店从B2B平台进货最主要的商品品类。各个平台产品品类各有侧重，活动力度也各有差异，小店老板订货类别与季节、动销情况都有很大的关系。
四、苏州市场B2B平台运营能力情况调研
在苏州市场的调研过程中，我们重点