在新经济环境的背景下，为促进行业上下游信息交流、联动全国灯具市场组建战略合作、精准对接采购需求，华艺广场携共享共赢营销方案，集结专业运营团队以及古镇灯饰传媒全国驻站人员，深入全国重点灯具市场实地走访，进一步建立合作共赢的生态圈。
01四方联动服务终端
10月22日上午，华艺广场营销部总监邓津宇带领纯木印象、欧之光、东方亿华、大赢、宝能达、奥科曼、依莎照明等多家灯饰照明品牌前往云南昆明，先后走访了南博智慧家居广场、云纺商业区装饰广场、俊发新螺狮湾国际家居生活馆、华洋家居广场。
南博智慧家居广场
在华艺广场营销部总监邓津宇的带领下，华艺广场中国行队伍来到了南博智慧家居广场与当地经销商进行一对一沟通，召开厂商座谈会。云滇会展公司党委书记董事长陈波，云滇会展公司分管领导耿其伟、杜明刚、胡宝山，道合置地公司董事长张凌川，道合置地公司总经理王艳、孙龙，昆明华灯世家董事长范华与当地众多商户代表出席了此次会议。
南博智慧家居广场是云南城投集团打造的首个围绕家居生活，多业态协同发展的大型体验式零售平台。其占地30万平方米，通过设计+整装+定制+成品+软装+生活于一体的一站式商业模式，吸引客商无数。
座谈会气氛热烈，各商户代表积极发言，共同分析当前市场经营管理中遇到的困难和问题，商讨应对危机和加快发展的良策，对市场的现状谈自己的看法，对市场未来发展畅所欲言，建言献策，为双方卖场厂商的合作共赢提出了许多宝贵的意见和建议。
云纺商业区装饰广场
随后，华艺广场中国行队伍走进云纺商业区装饰广场，与市场内灯饰经销商进行了一对一的沟通和交流，云纺商业区装饰广场负责人也对华艺广场中国行队伍的到来表示了热烈的欢迎。大家一起走访了多家主力品牌店，并探讨在卖场经营思路、模式创新、四方联动等方面的合作模式。
华艺广场中国行队伍还带来了最新的原创产品信息以及优秀的经营之道和理念，力求通过“服务”交流信息，与大家一同实现更好的发展。
云纺集团装饰广场经理李红庆表示，在国际环境复杂严峻、疫情反复多点散发、新房入市量少及居民消费动力不足的当下，家居建材行业面临巨大的考验，生产厂家、经销商和市场管理方都不能一味的低头走路，更要学会抬头看路。各大灯饰卖场应该向华艺广场学习，多到各处走访调研，从成功和失败的案例中寻找行业发展趋势，提早布局，才能抓住新机遇，在迷茫未知的前景中闯出一条不败之路。
云纺集团装饰广场经理李红庆
云纺商业区装饰广场作为昆明起步最早的家居建材市场，也在行业的动荡和下行中经历了阵痛，即便在看不清前路的时候也不沉沦不放弃，而是积极提升内功、转变思维、加强服务、不断试错，开发小程序的同时，在各新媒体平台上发布短视频和进行直播，积极宣传市场和商家。
同时引导商户改变固有经营思路和模式，进行线上线下融合，学会一专多能、抱团取暖，鼓励他们转型升级，近一年多，也涌现出多家在业内能起到标杆示范作用的企业。目前，云纺装饰广场正在探索搭建一个健康的家居产业生态链平台，以期和商户一起实现共生共赢。
俊发新螺狮湾国际家居生活馆
俊发新螺蛳湾国际家居生活馆，位于商贸城东南面，商海路与商英街交汇处，商海路以东区块，紧邻昆玉高速公路，馆内设有6个交易区（28区-33区）八个楼层，建筑面积约70万平方米。
华艺广场中国行队伍来到俊发新螺蛳湾国际家居生活馆后，当地的经销商纷纷表示，当下终端消费者无论是消费方式还是产品需求都在不断发生改变，越来越多年轻消费者从线下消费转向线上采购，产品需求更多地融合现代化元素。
在厂商座谈会上，邓总介绍了华艺广场的品牌结构和品类布局，并向俊发的经销商发出热情邀请，来华艺广场可以一站式找到需要的产品和落地方案。
华洋家居广场
随后，华艺广场中国行队伍来到了华洋家居广场。据悉，华洋家居广场是云南首家真正意义上一站购齐的中高档家居卖场，家装所需的木地板、墙地砖、木门、橱柜、楼梯、五金厨卫电器、灯具、家居等产品均可在华洋家居一站购齐。
走访期间，邓总针对当下厂商面临的营销推广困局，分享了源头卖场、品牌厂家、终端市场、终端经销商四方联动的方案以及成功落地的案例。邓总强调：“华艺广场为实现厂商上下游联动已火力全开，接下来，华艺广场将从产品、团队、营销、策略、售后等方面着手，带领经销商全力拓新渠道运营和拓宽终端市场，共同开创终端共赢新局面。”
在华洋家居广场招商总监杨颍富看来，华艺广场作为灯具品牌工厂与全国灯具卖场及经销商的桥梁，此次行动有效地将行业上下游从产品端到运营端充分衔接贯通，促进了行业的快速迭代发展。
华洋家居广场招商总监杨颍富
昆明华洋家居广场作为西南区域一站式购齐体量最大的家居卖场，现阶段刚好扩展灯具区域至万平级，以承载昆明灯具零售标杆市场，正迫切需求品牌工厂与经销商紧密联动达成最优入驻品牌阵容，以及对市场运营方向的清晰把握，华艺广场中国行队伍的到来对华洋家居广场尤如虎添翼般，相信双方未来能更好的实现共融、共赢。接下来，华洋家居广场将与华艺广场在活动运营、厂商双向推介等方面保持高度紧密互动，确保商场的灯具业态紧跟市场灵敏性，实现最优生态。
未来，华洋家居广场将持续紧跟市场潮流，将光的科技感、美感、智能感最大限度提炼及释放，打造新体验、新认知的标杆市场，以及一站式生态商圈。
02上下联动，势在必行
会后，为了深入了解大家对此次华艺广场地推活动的看法，笔者分别对华艺广场地推带队领导、华艺广场部分品牌商户以及当地市场部分经销商进行采访，探讨照明灯饰行业发展新趋势。
华艺广场中国行带队负责人
华艺广场营销总监邓津宇
华艺广场中国行云南昆明站圆满结束，邓总感触颇深，邓总表示：“首先，感谢古镇灯饰传媒以及终端卖场对华艺广场中国行的大力支持。本次华艺广场中国行的主题——‘四方联动服务终端’，可从五个层面解读：一是市场方之间的联动，现场举办座谈会，交流上下游行业发展动态；二是厂商之间的联动，近距离精准对接采购需求，服务终端；三是宣传推广的联动，集合媒体、市场方和经销商的宣传推广，提振市场信心；四是上下游的联动，通过走出去，请进来的方式，携手源头厂家，服务终端；五是培训赋能，华艺广场通过整合品牌商资源组织智能照明相关方面的培训，服务终端。
此次走访，当地市场方和经销商对本次华艺中国行活动提出的‘四方联动’服务理念表示认同，并达成共识，对真正切实在做落地服务工作的行为给予高度认同。未来，华艺广场将更加紧密地联动各方，赋能终端市场，以活动为契机点，积极组织和接待全国各地的交流团和采购团，大家守望相助，互惠共享，建立合作共赢的生态圈。”
华艺广场品牌商户——纯木印象
纯木印象总经理石开敏
纯木印象总经理石开敏表示，纯木印象主要做新中式灯具，本次随华艺广场中国行走进云南市场主要目的有三：首先，通过调研市场可以掌握中式灯最近动向、了解客户需求，方便以后开发更加贴近自然、符合客户审美的新产品；其次，跟随华艺广场一起出来走市场可以更加了解地方渠道的运营模式，明白客户需求的同时也能为后序的发展方向做指引；最后，希望能通过走出去，突破自我、扩大销售渠道。
未来，纯木印象将继续与华艺广场中国行合作，争取每次都报名走出去，了解市场、走进经销商，通过团队协作资源共享模式开发更多的市场资源。
华艺广场品牌商户——宝能达
宝能达总经理许明元
在与宝能达总经理许明元的交谈中，笔者了解到，此次宝能达前往云南昆明，不仅与当地市场进行了上下联动，还给当地商户带去了免费的智能灯光设计培训课程，同时展示了宝能达对接各种智能系统的24V调光方案以及三色一体的拨码调色射灯。
谈及此次华艺广场中国行的感想时，许总感慨道：“此次出行发现拨码调色射灯在云南广受欢迎，对接各种智能系统的24V调光方案，拥有公司自主开发的涂鸦多模网关，其在网络调整后，可以灵活转接新网络，无需重置，因此被认为是优化智能方案的利器。未来，公司将与更多的智能照明设计公司、经销商以及智能照明相配套的市场进行联动，实现精准联动。”
华艺广场品牌商户——欧之光
欧之光营销总监区淑珊
欧之光营销总监区淑珊表示，此次跟随华艺广场一同前往云南昆明除了在各大灯饰卖场进行厂商联动外，还前往了欧之光云南站经销商的店面进行参观拜访。
经观察发现，昆明当地店面的氛围感和陈列效果都特别好，且欧之光已在当地市场占据优势地位。究其原因，皆是因为近几年欧之光产品的设计师始终保持前卫，除了坚持原创开发无主灯领域外，还做到无主灯与主灯一体化，达到灯光与装饰可兼容但相互不影响的效果。
现如今，很多传统经销商都在坐等消费者上门，传统的销售模式已无法满足和支撑起一个店铺的销量和运营；加上互联网越来越发达，信息传递速度越来越快，对灯饰经销商也提出了更高的要求。大多数传统经销商受精力、人力、物力等因素影响，已逐渐落伍，甚至摒弃这一赛道。
然而，随着无主灯浪潮的兴起，许多企业把智能和无主灯设计相结合，将智能灯光演绎得淋漓尽致，可是遇到追求装饰性的客户群体时，他们又会因为没有实物展示而流失客户。对此，欧之光通过无主灯与主灯相结合的设计，使空间既有灯光氛围感亦有装饰感的绝对优势可以完美的填补客户所缺。
云南市场经销商
昆明华灯世家灯饰有限公司董事长范华
昆明华灯世家灯饰有限公司董事长范华表示，近年来受大环境影响，建材行业也艰难前行，对终端照明经销商而言也是一种挑战，接下来公司的重点是提升服务能力。此次华艺广场带领厂家负责人亲临市场一线，了解经销商的诉求，跟当地市场建立紧密合作，是很有必要。未来，希望品牌方也要加强宣传力度，跟终端经销商建立紧密关系，为终端服务。
云南市场经销商
欧曼照明云南运营中心总经理王正云
欧曼照明云南运营中心总经理王正云指出，今年当地照明市场都在向智能及线光方向发展，对于欧曼经营的产品品类有一定的发展优势，但总体市场情况相对低迷。
在当下的市场环境下，华艺广场能走出来跟经销商进行更多的交流和了解，是十分有意义的。未来，希望上游卖场能够多举办一些行业的交流会及宣传推广活动，让有思想、有实力的品牌企业借助平台，有组织、有计划的实现渠道精准对接。
华艺广场中国行云南昆明站告捷
使命还未完成，路程还未结束。
华艺广场将扛起新使命，
奔向下一站——重庆！
--THANKYOU---
文:陈云龙、肇喜坤、许愿
编辑：许愿
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心