读创/深圳商报记者刘欣怡
作为集工业母机、特高压、智能制造等多重概念于一身的热股，华明装备（）今天（17日）再次涨停，三个月来涨幅翻倍。当天，工业母机概念大涨4.75%，居板块涨幅榜首；特高压概念上涨4.27%，智能制造概念上涨2.13%。
华明装备主要从事变压器有载分接开关和无励磁分接开关以及其它输变电设备的研发、制造、销售和服务，也是国内分接开关行业的领军企业，专用数控成套加工设备龙头企业，同时还是行业内唯一一家具备全产业链制造能力的厂家。
从财务状况来看，华明装备三季报显示，公司主营收入10.92亿元，同比上升21.93%；归母净利润3.84亿元，同比上升47.88%；扣非净利润1.6亿元，同比上升42.54%；其中年第三季度，公司单季度主营收入4.08亿元，同比上升23.45%；单季度归母净利润.69万元，同比上升67.93%；单季度扣非净利润.44万元，同比上升67.66%；负债率32.91%，投资收益.53万元，财务费用.3万元，毛利率50.23%。
11月15日、16日两天，华明装备举行业绩说明会，并多次接受机构投资者调研。
工业母机、新能源等热点板块问答
问：公司今年业绩增长还是比较快，主要是什么原因？
回复：第一，海外业务及检修服务收入显著增长，近年来，公司的海外业务保持每年约20%的增长；第二，国内分接开关业务收入的增长，主要由于工矿企业、高能耗企业、钻井平台等客户需求的增加。第三，公司推出新产品，产品结构发生变化带动收入的增长。
问：公司是否属于工业母机概念？
回复：公司全资子公司法因数控产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行各类自动化加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，公司产品集中在高铁建设、电网建设、风电核电、发电装备、建筑钢结构加工、重型汽车、工程机械以及工业废气治理等领域。
问：公司汽车业务板块占比多少？是否参与新能源汽车？
回复：公司不直接投资汽车板块业务，但是公司数控设备业务的产品适用于汽车制造行业。因此新能源汽车市场的兴起，会增加对公司产品的需求。
问：公司在风电、光伏等新能源电力领域目前占比如何？
回复：公司分接开关产品一方面直接应用于各新能源电站，另外因为新能源的广泛应用，电网改造也需要公司大量的分接开关产品。
双碳大背景下
公司在特高压领域抢占优势
华明装备拥有90%以上的国内市场份额，在双碳大背景下将持续受益于特高压输变电的升级建设。目前，我国特高压输变电领域呈现国产替代进口的趋势，99%实现了国产化，只有两个部件还没有，其中之一就是“有载调压开关”。而华明装备攻克了特高压设备全面国产化的最后一个堡垒，正在积极推进全球化品牌战略。
研发投入逐年提升研发成果日益展现
问：公司目前研发投入多少？转化率如何？
回复：公司年1-9月研发费用为万元，公司非常重视在技术和研发方面的投入，近年来研发投入每年都有提升，公司这几年也有新产品推出，今年的重点是双断口分接开关，和应用在特高压领域的分接开关，也都完成相关产品的发货，这些都是研发带来的成果。
问：公司目前对于数字化转型的研发投入情况？
回复：公司充分重视数字化和传统制造业的结合，我们已经在过去两年中投入较大的技术改造用于加工能力的提升，从企业战略流程组织架构入手，匹配前瞻性数字化规划及高效的落地工具，提高整体效率和客户满意度。其中数字化制造是我们重要的手段，未来我们还将在三个方面提高数字化应用。1）数字化检测，用于保证产品的精益化生产；2）数字化和云服务结合，以做到产品的在线监测；3)数字化管理打通企业生产ERP和日常管理OA系统，做到日常管理规范有序。
问：公司目前生产基地、研发中心主要在哪些地区？
回复：公司目前在上海、遵义、济南、土耳其都有生产基地，上海、遵义、济南都有各自的研发中心。
问：公司目前取得的技术认证、发明专利情况是怎样的？
回复：公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司累计申请获得授权专利超过项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省科学技术进步奖等，公司通过了ISO、ISO、ISO等多项体系认证，拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。
海外业务的劣势在于当地化的程度和团队不足
问：公司目前出口业务占比多少？主要出口哪些国家和地区？
回复：公司目前直接出口业务占比约10%，主要出口巴西、土耳其、俄罗斯、东南亚等国家和地区，还有一定数量的间接出口。
问：公司如何发展海外业务的？
回复：公司以前的海外发展方式主要是产品直接出口，公司近年来已经逐步改变了原有的海外发展方式，主要开始通过对外投资设立海外合资公司或全资公司，与出口方式相比，这种方式可以运用当地的资源，实现本地化人员和生产的部署来提高当地响应速度，降低成本，增加客户的信赖程度。这样可以让公司在每一个市场都把根扎的更深，这也是公司近年来海外业务发展速度较快的原因。
问：管理层是否看好海外业务，是否有具体的举措促进海外业务的发展？
回复：海外业务是公司收入的重要组成部分，公司自上市以来积极提高国际竞争力，在土耳其设立了生产型企业，年起已经开始供货，年公司投资了控股公司华明电力（巴西）公司，去年在巴西电网市场占有率显著提高，我们还在俄罗斯、美国组建了子公司开展产品供货物流、售后服务和客户培训工作。目前海外业务的劣势主要在与竞争对手相比当地化的程度和团队不足，我们将继续致力海外市场的开拓，海外本地化的部署，来提高全球市场的占有率。
与国外竞争对手在技术上没有明显的差距
问：公司目前有哪些产品可以与MR去竞争？
回复：公司目前的分接开关产品与MR的产品在技术上没有明显的差距，公司的产品基本上可以做到对标他们所有系列产品的技术规格和要求。在国内，公司分接开关产品与MR的产品一直在做全面的竞争，从低端产品到高端产品。华明在国内的成长史，就是一个国产替代进口的历史。
问：分接开关产品价格上面与MR相比有多大的差异？
回复：在国内市场，公司的分接开关产品较MR等同类产品的价格低30%-70%，具有较强的性价比。在国际市场上，由于在每一个国家和区域双方采取不同的价格策略，因此情况会有很大的差别，有些地方MR的价格会是我们的3-5倍，有些地方售价会低于公司的产品。
问：相比于MR公司而言，公司在检测维修业务收入占比较低，后续公司打算如何提高这块业务占比？
回复：分接开关检修收入对整个公司收入的占比比率，受一个国家地区的工业化发展水平和电网负荷比例关系很大，华明的分接开关大部分运行在我国国内，运行时间短，切换频率低，所以到最近几年刚刚普及自动切换，所以我们相信随着国内的电力质量要求的提高，检修市场也会明显增长。
公司将节能减排放到重要位置
问：节能减排方面，公司目前投入如何？
回复：公司从前次募投项目开始就已经将节能减排放到重要位置，未来在对遵义生产基地的改造升级过程中也会加大这方面的投入。
问：对于双碳战略有哪些应对举措？
回复：公司的主营产品电力分接开关是电网的关键核心设备，电网建设是双碳政策的主力军，目前公司已经参与了新能源项目的建设，同时我们的分接开关在电网建设中被大量的使用。
问：公司环保设备业务板块目前占比多少？
回复：尊敬的投资者，公司目前的环保业务比重，占公司总业务比重不到5%。
问：高质量发展离不开ESG（环境、社会与公司治理），公司目前在此方面有无信息披露计划？
回复：公司积极学习并重视ESG相关工作，计划在未来的信息披露中会增加相应的部分，更好的反应公司的治理情况和社会责任。
审读：喻方华