我们毕业后到底能做什么？
——给学弟学妹的一封信
机械校友话“机械”
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经常听到同学们说“不知道自己学了机械专业以后到底能干什么”。为了更好地为同学们答疑解惑，我们将邀请各行各业的校友来与大家分享他们的学习经历和工作现状。本期校友是机械级王中。
王中
JamesWang
PROFILE
学士：扬州大学，机械设计制造及自动化
硕士：上海交通大学，工商管理硕士
目前任职：博斯特（总部瑞士），项目执行总监及中国区战略总监，管理层。
履历：毕业后，先后供职于高露洁、米其林、通用电气、博斯特等多家行业顶级外企。
校友来信
各位学弟学妹们好!
我应邀给你们写这封信，有两个原因。一是回想当我还是本科在读的时候，心中就不断的各种发问：我将来能做什么工作，那些工作好吗，有前途和钱途吗，我够资格吗？
这种天然的不安，让我至今难忘。当时我焦虑地想，如果能有工作多年的学长给指指路，讲讲工作和职场的那些事，该有多好啊！处在象牙塔中的我们对社会是没有心理准备的，听学长分享之后，我对每天在学校该学些什么提高些什么，可能会更有方向感。
二是张平老师发愿要把扬大机械学子提升到新的高度。她的务实、用心和执着，着实从内心触动着我，让我觉得我应该做点什么。
正是这两方面原因，才使得我今天有机会敞开心扉，与你们聊聊我所看到、经历过的关于职业生涯发展那些事。我的见解未必全面，未必公正，未必能导向你所想要的成功，但是多了解一点，总是会有所帮助吧。当然，有时固然是看到的很更重要。但是其实，人和人之间的主要区别在于认知上的差异。
张老师给我和同学们高频发问的第一个问题就是：毕业之后能做什么？那今天我们就从这里谈起吧。
总体来说，作为机械出身的我们，毕业后能做的专业方向非常非常多，比如生产管理、工业工程、质量管理、精益、采购、运作效率、项目、研发、市场、物联网、自动化等。即使看起来不像一些行业时髦和性感，比如IT、金融、医药、传媒，但是不要低估在未来科技导向的世界里我们大有作为的空间，特斯拉和SpaceX不就是最好的例子吗。最重要的是一个观点，我希望你能把这句话当成一个小种子，种在你心里，多年之后它会让你受用无穷的是：永远要学习跨学科的连接，而不是固守一个专业方向，永远要看世界的前沿进展和趋势，而不是当下的重复和满足。
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以下，我简短梳理对上面提及的专业方向的理解：
1.生产管理/设备管理：管人、管设备、管物料，追日计划、周计划、月计划，达到规定效率的产出，兼顾加班、调休、病假、工伤。通常是一家劳动密集型企业的核心部门。
上手后从生产工程师或主管做起，逐步提升到生产经理、设备经理、计划经理，之后到生产总监/厂长（这里需要大量的财务和成本知识融入）。
特点：操心，人就是最大的变量，当然也有人很喜欢“江湖”；后期上升动力不足，可替代性高。
2.工业工程/工艺/精益/生产技术：生产线平衡的规划、制造工艺的规划，是方法/method这一支的技术领军。越是高难度的、越是大规模制造，越是重视这个方面，比如汽车行业、半导体行业和其他精密制造。起步工业工程师，逐步到经理，到总监，最高可到CTO（CTO一般需要有研发背景加持）
特点：技术狂魔，不太喜欢也不太需要和人打交道，黑灯工厂的拥护者。
3.质量管理：负责质量体系建设、供应商质量管理、内部各子流程的质量追踪和控制，客户投诉的分析和改善。质量面前，几乎所有部门都要让步，政治正确的收益者。
特点：每天面对的都是大大小小“问题”，心理承受力要好。
4.采购/供应链：寻源（Sourcing），订单配额，供应商开发（SDE），优化供应商数量，降低采购成本，每年降3%-5%是个不争的潜规则和共识。供应商眼里的甲方爸爸，历史上是灰色收入比较多的。但是近年来随着职业化的成熟和供应链的稳定，基本上很罕见了，合规制度的惩罚非常严厉，所以采购基本回归到了普通的专业工作。纯商务的采购已经不多了，多数需要有一定的技术背景，知道一个零件的制造过程、工艺重点、定价，这样在谈判中才能有信息优势。
特点：采购的工作难易程度，和采购量有很大关系，采购量越大，谈判越有优势和话语权，不过作为制衡，通常内部也会有更激进的降价目标。
5.运作效率：核心工作是数据的收集、分析和监控，包括生产效率，设备利用率，物料利用率，保养效率、故障率等。从数据中发现问题，发现机会，因此天然成为很多持续改进（ContinuousImprovement）项目的发起方和项目负责。
特点：数据是有力量的，不过也要看企业文化是否重视和业务体量是否有足够的数据量。
6.项目：典型的有产品项目、客户项目和战略项目三类。产品项目是开发新产品，从前端市场需求到工程化、工业化及产品上市。包括一些产品的国产化也涵盖在这一类吧。重在串联内部的各种技术语言，整合管理及上下沟通。产品项目一般是一个公司的核心项目。
客户项目是为客户开发、交付的一种类型，重在把握内部外部需求差和执行差。战略项目是指实施战略所要进行的各种关键子项目的发起、协调、推进和落实。有战略，才有战略项目，通常很多公司没有明确战略。
特点：做项目需要对所有部门的运作都有足够的理解，才能进行高质量的对接，某种程度上知识很全面，但都不是很精通。另外，通常不固定掌握执行资源，使用间接影响力而非职权，以及高层的重视程度。
7.研发：产品开发中最重要的力量。基层在画图，中层在做模块和概念设计。研发通常是一个家高技术公司的核心部门，核心技术和原理严格保密。研发人员需要经过较长的时间才能达成足够专业水准，以接触核心技术，乃至成为核心技术开发的领头人。
特点：需要耐心，以达成技术专长。在此期间，薪资可能没有激动人心的变化，如果没有比较清晰的技术等级体系而仅有管理等级的话。
8.市场/营销/产品经理：产品战略的关键是定位，如何在市场和需求中，找到一个自己产品的准确定位，以足够有差异化和价值亮点，支撑一个合适的定价。这是一个非常高价值的核心工作。通常有人是从研发做上去的，有人是从销售做上去的，很少有人毕业直接就做到这个职位。
特点：产品经理有时会被夹在中间面临窘境，销售部门说其确定的产品需求是伪需求卖不出去，研发部门可能说其提出的产品功能不够实际根本做不出来。这种情况下就需要使用间接影响力而非职权，以及高层的重视程度。
9.自动化/物联网(IoT)：有些工业公司会成立这样的新部门来适应新的技术形式。显然，这样的新角色需要有跨领域的工作经验和背景，了解设备传感器控制原理和数字采集、编译和优化。这个工作有可能从多个渠道转化而来，例如研发、工业工程、项目等。
特点：这是新的职业方向，其特点特征有待进一步洞察研究。
说了这么多，其实只是表达一个积极的观点，适用于机械专业的的工作很宽泛，有很多领域可以作为专业方向去发展，而且在路径上，也有机会转到其他路线上。工作的选择，更多在于自己更喜欢哪一种工作的成就感，更能承受哪种工作的缺点。工作都是好工作，找到适合自己的最重要。更重要的是，在工作中，要努力进行有质量的成长，而不是日复一日重复同样的工作使用同样的方法，空磨年限。即使你的老板安排你这么做，你也不能甘于这么做。这在当今的时代，这样的低水平重复越来越容易被替代。
所以，我们一方面要在纵向专业方向上努力提升自己，早点具备专家属性，可行的方法是三种：
一、学习更深层次的理论作为实践的支撑，每个专业方向都有上百年的理论体系，找行业内最专业的经典书籍来学习；
二、从专家身上学习，无论在本公司还是在外部；
三、留意甚至钻研，专业领域的世界级前沿进展和方向。
另一方面要积极的横向拓展，了解自己的工作对其他部门尤其是上下游部门的意义和限制，这样能够以更全面的视角审视自己的工作，让自己的输出的更有价值。这里的更有价值不仅是别人说你好，而是你做的真的对别人会更好。在一个真实的商业世界里，合作而非孤岛式的工作，永远创造更多的价值。
这些，不必等到工作，在大学时期就可以做一些尝试，比如一起发起和参与一个项目，比自己孤独的学习要有趣的多，参考瑞士联邦理工等多所大学参加的hyperloop竞赛。
最后，我想提醒学弟学妹们，有两项最实用和最被低估的技能（学校里不能完全教会你，职场也没人教你）应尽早掌握：
一是英语。这是全球视野的基础，听得懂TED，看得懂行业报告，能和国外同行无障碍地交流，是具备全球视野和顶尖能力的基础。英语，对工作，对生活，都是受益无穷的一项基础技能，而且没有学习的终点。我也是经历了英文开会半小时后背全湿的紧张，到面对英语八级的同事的巨大同侪压力，到成为地区公司几百人里英语最好的人，再到去斯坦福听课不用翻译器的自信的过程，才获得了这种感悟。大学期间的英语更集中在人文类的阅读理解和写作，实用性更高效的方式我认为可能是用英文完成一个实践性的调研项目/project，参考《浑水做空瑞幸咖啡》的那篇。
另一是向上汇报。这句话的言外之意不是要讨好上级和领导，而是给你看另一种视角。每个公司在当前阶段都有最重要的几件事要突破和解决，因为资源和时间的有限性。所以清晰的理解公司的优先级和策略方向，有助于评估自己的提案在当下环境的重要度，这样不会特别高估或低估。有人喜欢抱怨说，为什么自己说的领导都不听，其中一部分原因是，这些可能不在公司主线上。反过来说，如果你可以选择符合当下主线的议题去汇报，那么更容易获得公司的支持，也更容易做出成果。这个不是说日常的该做不做，而是说如何找到20/80法则里的那20%是有章可循的。另外，用简洁得体和犀利的方式做商业汇报，也是需要特别的训练的。
关于素质提升，有太多可以交流的，以后可以开专题。很羡慕大家在大学时期可以有这么多时间来专注学习自己感兴趣的东西，这在以后的繁忙工作和家庭生活中是不可想象的。
寒假将至，祝大家有一个充实的假期！
伴汝在扬｜