市场调研新零售系统基本逻辑思维

新零售时代

一、新零售系统的破局

现如今的局面对线下门店带来不可估量的影响,阶段式购物被遏制,实体店流量数据不断的式下跌,致使资金链风险。

95%的多个环节公司企业无法正常的复工,才不得不减薪裁员,公司企业相继进行急救方案,新零售是十分关键的一个方式。

微销神打造的新零售系统能够对接所有的第三方电商平台,满足客户一城多用的新的商业模式。

二、新零售系统有什么特性

1.传统式零售业与新零售系统

从卖家层面来讲,传统式零售业是一类大量成批买入小批量化卖出去的行业形态。

我讲的新零售系统跟其他人不太一样,不处于卖家层面,也并不处于营销渠道层面,反而是处于买家层面。

对买家看来,从高层战略决策下调到轻微度战略决策就叫新零售系统。从这种方向看来,不存在2C跟2B之分。

2.高层战略决策与轻微度战略决策

如何理解高层战略决策?如何理解轻微度战略决策?

大致划分为这5个要素:会不会是刚性需求?会不会是高频率?贵有多贵?战略决策程序流程会不会是复杂化?市场竞争有没有白热化?这些等。

但凡能够把高层战略决策下调到轻微度战略决策,那就是新零售。反过来说把轻微度战略决策变成高层战略决策,显得跟2B相同,战略决策程序流程十分复杂化,那么就并非新零售。

新零售时代

3.人场货逻辑关系演变

3-1:人的逻辑关系改变了:传统式零售业是单纯性买家+低维一员用户流量。新零售系统是行业合作方+高维空间多员用户流量。

3-2:原先是付钱就可以了,目前即便不付钱,你同样是我的行业合作方,比如说美团网、拼多多平台的拼购。

3-3:场的逻辑关系改变了:传统式零售业是购物型实体店,促销员式售卖。新零售系统是创意文案即终端用户,情景即实体店。

原先未到店里边来,就没有办法交易。

目前创意文案即终端用户,创意文案跟促销员是相同的。没有选购情景下,依然能卖货。买家有很有可能见到一两个创意文案就购买了。

货的逻辑关系改变了:传统式零售业是功能性交易+知名品牌交易。新零售系统是功能性交易+自我认同交易+主题内容交易+贴心服务交易。

原先选购物品要不认功能性,要不认品牌。目前不太一样,年轻群体喜好主题内容交易和贴心服务交易,自我认同交易垂直度比原先更加细致。

微销神新零售系统为生鲜电商添足马力,为农副产品打CALL。

新零售系统

三、企业战略规划自行应对

现在情况仅仅是公司企业面临的重要难处其一:自行应对其本质上是面临重要难处时的自我发展强化。

需求量主导型和市场竞争主导型

需求量指引和市场竞争指引是相对性的。一般而言,你若是需求量指引,就很难做市场竞争指引。

1.需求量主导型—增加量市场竞争

需求量指引是增加量市场竞争,始终保持在增加量的目标上走。

公司企业面对顾客的需求量有这三种:

第一种,充分满足需求量。这层趋同化市场竞争尤其明显。

第二种,塑造需求量。顾客有需求量,可是尚未充分表现出来。我塑造这一需求量,市场竞争就相对少一些。

第三种,正确引领需求量。苹果乔布斯说,我并不做任何的市场调查的。怎么回事?是因为苹果公司是正确引领需求量的,一直以来是增加量市场竞争。

2.市场竞争主导型-库存量市场竞争

市场竞争指引是库存量市场竞争。咱们两个面对的是同一类购买者,这些人的消费行为点都相似。

只是在某一些上面我比你强,我便向购买者一次又一次宣传策划,在这一方面取代你。你死我活,这就是库存量市场竞争。

成本费优势型和改进方案型

3.成本费优势型-运营管理市场竞争

成本费优势便是运营管理市场竞争。相同干这样的事情,我要比你干得好,成本费比你低,你吃不开。

小米充电宝,一方面接入小店铺,另一面接入小供应商,总体减少了运营成本费用。互联网经济效益充分发挥得好,依然能盈利的。

4.改进方案型-新技术市场竞争

改进方案型通常是个性定制化的改进方案,有新技术切入点,可代替性小。这就是一种大新技术定义的市场竞争,包括新技术专利技术、营销团队其本身的商业服务谋略、运营管理的市场竞争、战略性的市场竞争等。




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