齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员司丽媛
今年以来，肥城农商银行不断加大当地金融市场开拓力度，坚持以“服务辖区网格化”、“整村授信”为契机，与“四张清单”对接工作相结合，“扫楼”、“扫街”，深耕市场，持续在推动产品营销的广度、深度、精度上谱写新章。
大摸底、大调研，把脉市场网格。肥城农商银行为摸清本行在当地市场的服务对接情况，7月4日，临时成立以总行行长为组长，业务发展部、业务管理部、科技发展部业务骨干为成员的专项调研工作组。围绕着服务辖区网格化营销落地情况以及四张清单对接情况，随机选择2处专业市场开展了摸底调研工作。通过实地走访商户、面对面与市场方座谈、征求商户意见等形式，为“服务对接情况”把脉，诊断出关键性问题5例，并撰写专业市场调研分析报告。通过摆情况，找根源，带领支行深刻认知当前工作存在问题，及时吸取经验教训，有效推动工作进展。
大思考、大讨论，开方“深耕”意识。针对市场走访调研情况，深入剖析问题形成原因，探索问题解决的路径与措施，梳理制作《专业市场走访营销及产品配套策略》讲解视频，多角度、深层次的剖析市场深耕的关键性、重要性、紧迫性。该行组织包行部室深入支行，共同观看学习视频课件，并以“深耕市场、挎包精神”为主题，开展“大思考、大讨论”。通过全员谈体会，谈思路，全行上下对深耕市场营销策略同商讨、共谋略，达成“寸土必争、寸土不让”的市场竞争思想共识，为下步工作奠定了思想源动力。
抓考核、管动作，督导工作落地。制定《肥城农商银行服务辖区网格化营销考评办法》，将网格管理员辖区客户管理情况与智慧营销系统使用相结合，总行通过系统数据查阅、座谈、实地回访等方式进行评价，主要考核客户精准入格数、单一客户产品匹配数量、实地对接率、达标客户数等。总行开展定期通报，支行开展团队PK，通过树先评优抓提升，过程管控抓落实，考核结果抓落地，实现辖区客户网格化管理向纵深方向发展，全行上下掀起全员全力全产品营销的工作浪潮，有效促进各项业务发展。