这几年做了不少战略咨询项目，行业涉及地产、城投、影视文化、汽车、家装、新媒体等等。
项目成果普遍得到了客户的高度认可。年做了一个汽车后市场行业的战略项目，公司已经在筹备IPO。客户如此评价我们的方案：
董事长私下对我说：“这个方案做的非常好，给了我们很大的启发。你们的观点结论没有受我们的影响，客观、有理有据。”
在给他们公司全员宣贯的时候，总经理对员工说道：“都竖起耳朵好好听，别以为自己在行业内工作十多年很牛，程老师他们的研究比我们都深。”
同时他侧脸和旁边的董事长、高管说笑道：“前几天和那些券商开会，用报告的研究结论和那些券商吹了下牛，他们都竖起了大拇指称赞，Q总您是真专家。”
作为一名咨询师，会经常碰到全新的行业，如何在短时间内做出业内资深人士高度认可的战略方案？
我认为，对行业的深度理解至关重要。
一个战略咨询项目短则2-3个月、长则4-5个月，除去内部调研和战略方案制定的时间，留给行业研究的时间只有2-3周，最多一个月。
如此短的时间，如何深度理解一个行业？把握三点是关键：
第一，分析逻辑和方法
第二，资料数据的搜集
第三，专业分工提效率
一
分析逻辑和方法
做行业分析前，首先得明确研究的目的是什么，需要解决什么问题。从战略规划制定的角度来看，根本目的主要有3点：
行业的机会在哪里？行业有哪些威胁？有什么建议和启发？
为了回答这个几个问题，需要从宏观环境、行业、企业三个层面来回答。并借助相关的分析框架和工具，以保证分析的科学性、系统性和客观性。
缺乏框架无异于盲人摸象，只能看到问题的局部，最终得出的结论往往带有片面性，甚至出现相互冲突的观点，好比古诗所云“横看成岭侧成峰”。
01宏观环境分析
行业发展与宏观环境密不可分，国家地区的经济形势、政策、文化、人口、社会、科技等因素对于不同的行业呈现不同程度的影响作用。
为了避免影响要素的遗漏，在宏观环境分析中用得最多的是PEST模型，包括四个维度：政治Political、经济Economic、社会文化Social-cultural、科技Technological。有些情况还需要用到加强版PESTLEED，增加了法律Legal、环境Environmental、教育Education与人口统计Demographics。
模型是一个思考框架，使用模型的目的不是为了套模型，也不是简单地按照几个维度罗列素材和数据。而应该将影响因素与行业发展深度结合，切实的分析出某一个要素对行业的影响，是积极的还是消极，并给出结论判断。
举个例子，以汽车后市场为例，分析经济环境，如果只是简单的分析国家和地区的GDP水平是毫无意义的，看不出经济水平对汽车后市场的影响。
而应该进一步挖掘经济水平对人们生活水平、对汽车保有量、驾驶员数量等指标的影响，才能够判断经济（Economic）对汽车后市场的影响。
另外，基于分析模型并非要面面俱到，而应该结合具体行业，有取有舍、有深有浅。比如一些新兴的科技行业应该重点对科技进行分析，而弱化政治因素；而一些国有性质、管制型业务则应该重点对政治、法律等因素进行分析。
02行业发展分析
行业发展分析的内容非常多，涉及的工具方法也是很多的。核心要素包括：行业产业链、行业发展阶段、行业规模与潜力、未来发展趋势特征等。
（1）产业链分析：本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。
只有深入了解产业链，才能够明确行业内供需关系，明确具体企业在行业中的定位；同时，明确行业的价值链，哪些环节附加值高、哪些环节附加值低。是寻找行业投资机会的重要依据，也是企业进行多元化扩张的重要基础。
（2）行业发展阶段分析：生命周期理论将行业周期分为幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。只有准确的判断行业所处的阶段，才能把握行业未来的发展趋势。
正因为每一个行业都有其生命周期，才有我们所说的“朝阳产业”、“夕阳产业”。
举个例子，我国汽车行业经过几十年的发展，已经成为成熟产业；然而，汽车后市场行业却是名副其实的朝阳产业。因为最近今年我国汽车保有量暴增，并且平均车龄超过5年，可以判断未来5年汽车维护保养等需求是快速发展阶段。
（3）行业规模与潜力分析：分析预测行业发展规模与潜力，是判断行业发展前景的重要依据。除了给出结果数据，更重要的是提供论据。
同样以汽车后市场为例，有研究机构给出市场规模的预测，认为是万亿级市场。我们不仅要知道结果，更要知道这个结果有什么依据，因此，不能仅凭一份报告或一个机构的研究数据就下结论，而需要多方求证，以判断数据可靠性。
譬如，应该进一步研究清楚万亿市场的构成，这个数据是如何测算得出的。
同时，将市场规模与其他市场相比，如美国、日本等，发现彼此之间的差距，进一步证明市场发展的潜力。
（4）发展趋势与特征分析：通过以上分析能够对某个行业有一个初步认识，但相对比较笼统。要发现真正的行业机会，还需深入探索行业未来的发展趋势和特征。
从行业细分来看，汽车后市场包括汽车保养、汽车金融、汽车养护、用车服务、汽车运动等多个行业。各个细分行业的发展情况如何、市场饱和度如何、价值利润空间如何，都值得深入研究。
就汽车养护行业而言，仍然可以进一步分为商用车和乘用车市场，其发展状态和市场前景是不同的，需要采取不同的发展策略。
而乘用车市场受到平均车龄、新能汽车、驾驶员人口特征、互联网电商、地域特征等要素的影响，这样要素决定了行业未来的发展趋势。因此，对这些因素都需要进行深入分析，才能深刻的理解这个行业的发展趋势和特征
把握趋势才能把握机会。
03标杆企业分析
通过宏观环境分析和行业发展分析可以基本把握行业的发展规律，但要为企业提供建设性的战略与战术，还不够。
企业应该如何做，如何在市场中获得竞争优势？这是企业管理者最为