Miranda
本期发起人（帖主）
主题：如何在亚马逊上从调研、开发、销售、推广把一款产品做起来，整个流程能不能以一款产品为例，讲讲实战经验？什么是“案例说”
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「精彩回帖」
Bond
我的签名：这个家伙很懒什么都没有留下
我给个比较中肯一点的意见，仅供参考。其实像我们这些平民卖家要做好亚马逊，其实不用多。有七八个产品能日出单有个50~00个就足够了。如果自己做的话不要说七八个，三四个就能很舒服了，我相信做亚马逊的都有这个同感。我们自己的店铺SKU不多也就七八个爆款出单50~00，十几个一般的出单0~50个。淘汰了不少产品了，也做过很多滞销卖不动的。我是做3C产品的，我做产品的理念很简单
兴趣———这样你对产品的了解会比较深入，毕竟自己比较感兴趣。其实你做亚马逊天天盯着就一类产品我就不信你就没任何感觉。
深挖———这个是在兴趣的前提下，不可能你喜欢男的让你整天去研究女的，你觉得会崩溃么。像我自己卖的同类型的产品自己都使用过，有哪些优缺点都很清楚，这样有利于怎么去改模，前期小卖家没办法跟工厂去谈改模（自己有工厂资源不谈），只能找到自己觉得最优的产品去卖卖试试看。
工厂———从一开始做亚马逊我们也是几十个去拿，这个跟工厂去谈难度很大，别想着去贴牌什么的，拿个几十个做好运营的基本工作基本上可以看出客户对产品的认可度。再去聊贴牌的事情。如果一直做中性的产品，只能沦陷被跟卖被改listing等。
我自己以前上产品的步骤：一，拿到自己觉得有市场认可度的产品先卖，不管中性还是工厂肯给你贴牌，前期大概数量都是几十到一百。二，感觉卖的不错一定要贴牌，哪怕没有注册品牌也要贴牌，第一次贴牌的数量不建议太多，有个几百个就够了。三，如果卖的不错基本上你跟工厂的关系也好了，再去谈产品优化的细节。
记住最重要的一点，我感觉做好亚马逊最重要的一点就是产品，宗旨就是把产品不断优化，到最好。相信我只要你的产品OK，有一定的曝光（做好站内描述，PPC等就足够了）绝对会起来的。最忌讳的就是拿一些那些卖的很好而且一堆人在卖，并且有些大卖在卖的大路货（华强北，一找一大堆）的产品去卖，一般没有实力的卖家去做这样的产品，绝对会出现反效果，最后会死的很惨的。
最后个人一点经验也分享一下，只能举例，具体产品就不列举了。
我试过找到好几款款市场上都没有在卖的模具，自己用过，确实比亚马逊上同类产品有优点。也是我们现在的几款爆款。
一直盯着这类型的产品找到过看到别人卖的很不错的模具，自己改良一下功能，也卖的很好。直接快把它踩下去了。好吧，这个有点坏。（记住，我的改良是直接关系到功能上的，并不是换个模具换个样子）
也做过很大众化的产品，一些大卖卖的很好而且很多人在卖的，死的很惨，因为我们是完全不会去做站外引流方面的，这一直是我们的弱点。所以我只能钻一下空子，赚点小钱。
口水很多，逻辑也凌乱，觉得有用自己慢慢体会吧。有问题的话也可以提出来，大家一起探讨探讨~
子非鱼
我的签名：为人性僻耽吐槽，语不惊人睡不着。
选品。数据分析：找出销量好的产品，并分析评估其利润空间以及突破点。
调研开发：自己有工厂可以开私模，没有工厂可以寻找代工，前提是，衡量过支撑点，以及利润。
销售推广：一直秉承着专业的事情，交给专业的人做，不会构图渲染，没关系，外包。不会站内引流没关系，外包。不会站外推广，没关系外包。发FBA不会，没关系,这个是要好好学下了。
以上，建立在零基础上，只要选好产品，并且备好货，当然前提是给自己预留足够的利润空间。并给自己学习成长的空间。
记住一句话，做自己最擅长的一点就可以了。其他的交给比你更擅长的人去做吧。
MR_
我的签名：跨境产品开发菜鸟
在回答这个话题之前，首先来说说Amazon产品开发特点：①可控性（货源可控、技术可控、价格可控）②良好的用户体验（有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现）③高重复购买率（优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品）④高利润（高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权）⑤品牌化（品牌化的产品容易宣传推广、有加入门槛，防复制）然后来说说楼主的调研、开发、销售、推广四个阶段：
调研，产品调研来源于多个层面：比如：社交层面、跨境B2C层面、跨境B2B层面和自营平台层面。当然也有很多人借用第三方产品分析软件，比如国内的物拖帮、数字酋长、国外的GooglTrnds等工具。但就我个人而言，第三方的产品分析工具只能借鉴，而不能依赖它。能被分析出来的数据，都是被大多数人所熟悉。你过度的依赖，就会让你本身产生错觉，从而自我感觉这款产品能卖起来；开发，来源于跟卖性开发和自主性开发：跟卖性开发，这点我想楼主应该很清楚中间操作的环节，这里我就不过多讲解了；自主性开发，也叫正向开发。它不像跟卖性的产品一样，有相关的销售数据可循。也没有第三方的工具可以查找，但是它可以通过线下市场，线上的平台、生产方和社交圈等相关平台去了解它。比如这款产品的收藏度和转发频率，数据不一定需要大的，小小的数据也能看出一款产品的热卖程度。当然，就我而言每一款的产品能热卖都有它热卖的依据，比如之前的DIY皮筋、蓝牙自拍杆、平衡车这些产品能成为一个时间段的爆款，也是有理可循的，而非不是靠跟卖或是推广把它做成的；销售，对于这点基于我本身是产品开发而言，只能站在开发的角度去解说这个层面。大多数的跨境销售人员，都是根据公司运营团队的分配来完成每天的工作。很多时候都处于被动环节，而非充当一个主动出击的角色。不管是哪个层面的要做好销售，都需要多方面的去白癜风会遗传吗北京看白癜风哪家医院好