亮歌(中国)营销中心的总经理褚建林
汽配圈：各位汽配界同仁大家好!这里是昆明第77届全国汽车配件交易会现场，现在做客我们汽配圈直播间是海宁市亮歌汽车部件有限公司总经理褚建林先生，下面请褚总给大家打个招呼。
褚建林：大家好，很高兴在昆明的全国汽配会跟大家见面，谢谢!
汽配圈：首先请褚总给我们介绍一下亮歌近几年的发展概况及年的开局情况。
褚建林：亮歌是一个有历史底蕴的公司，成立于年，今年是她的第21年，她的最大特点就是一直专注于喇叭，做精、做专家。
亮歌公司的发展主要经历了三个阶段。第一阶段摩托车整车配套：年，亮歌(原名宏泰)喇叭开始与摩托车整车集团配套，当时整个摩托车行业发展处于黄金期，到年与产销量排在前十位的7家摩托车整车厂配套。第二阶段汽车整车配套：年开始，亮歌喇叭开始与吉利、比亚迪等自主品牌汽车集团配套，后来陆续与广汽集团、东风集团、上汽集团以及长丰猎豹、吉奥汽车等汽车整车厂配套。第三阶段就是后市场品牌渠道销售：年开始进行全国汽车后市场品牌渠道销售，经过整整5年的耕耘，赢得了全国余家经销商的信任和合作，通过他们亮歌可以给到全国5万余家的修理厂提供服务，到现在已经有六个年头了，六年中我们在汽车后市场喇叭类中打造了一个领导品牌，用我们经销商、或者业内的精英来说，亮歌就是数一数二的品牌。在这里我们要感谢我们的经销商和我们的团队的努力及持续的支持付出。
今年的开局，应该说还比较平稳，3月份完成了预订的计划，4月份我们有了比较快速的发展，比去年同期增长了80%，比3月份增长了40%。5月份计划制定的是比较宏伟的，也就是一定要达到整个年度的较高水平。年的挑战目标就是要在年的基础上翻一番以上。
就整车配套方面来说，应该说还比较平稳，出口虽然有些波动，但不明显
汽配圈：刚才褚总给我们介绍了亮歌发展的三个阶段，那么这三个阶段当中让您印象最深刻的事情是什么?
褚建林：我是机电工程师，前面两个阶段的15年配套历程还是比较顺利，第三阶段做后市场的品牌渠道销售给我留下了最深刻的印象。首先是年组建销售团队，最关键的是深刻理解后市场对产品的性能要求。一般认为整车配套的产品质量要求是高的这个没有错，但是在整车上喇叭的安装位置是规定的，电源、喇叭开关、线束都是新的，根据国家标准达标的产品配套是没有问题的，但是喇叭这个特殊电器产品也同时算是易损件产品，在旧车上的使用环境更恶劣。比如，整车的电源标电压范围是11V-14.5V，到旧车上，电压调节器、线束、电源、喇叭开关等等原因，喇叭的电压适用范围就变成了8V-16.5V甚至更宽，工作电流就要求更小，所以经过我公司技术部门的市场调研，在-年亮歌喇叭质量在完全符合国家标准及整车配套要求情况下，市场终端客户还是对于喇叭性能的投诉相当多。亮歌品牌是一个负责的诚信品牌，对于后市场喇叭应用环境的疏忽，公司毅然对在年-年间对于价值万元喇叭流通存量进行了召回。从年下半年开始根据后市场的特殊环境对喇叭技术条件进行彻底的重新的调整。相比较整车配套产品成本增加了15%。所以在年下半年开始，我们扭转了整个市场，目前我们整个市场是蓬勃向上的。13年、14年在艰难的财务环境下打了一个漂亮的翻身仗，赢得了经销商、修理厂广泛的认同。年是将是亮歌品牌快速奔跑的一年，在整个后市场喇叭品牌中保持领先并拉开后面品牌的距离，突显领导品牌的市场占有率优势。
汽配圈：我们知道汽车喇叭品牌是很多的，也存在很多的恶意竞争，那么亮歌是如何在竞争剧烈的市场中保持优势的呢?
褚建林：我们亮歌运用了法则，所谓法则就是：第一个是产品的品质、品种的丰富占20%，这是基础;第二个是品牌影响力占20%，也是不容忽视的;第三是团队力量占到20%。根据28定律，这三项中的任何一项做到极致也取能成功。另外的40%就是我们亮歌的理念和模式。我们的理念是如何帮助经销商赚钱让经销商健康发展，通过协助经销商打通与终端修理厂销售通路的模式，使亮歌喇叭在各地市场占有率保持领先。年我们重点把50个A类优秀经销商经销商进行模式升级。年把多个B类经销商转化为A类，年让亮歌的绝大部分经销商在当地易损件经销商中成为佼佼者。在品质和品牌影响的基础上，亮歌愿意跟经销商一起做一些很扎实的基础性工作。相信通过我们对法则的运用，亮歌的喇叭品牌会持续成为行业中数一数二的品牌。
汽配圈：除了产品质量方面，现在很多企业都很重视创新，那亮歌在技术创新、新产品研发技术中是如何做的?
褚建林：这个就要讲到关于企业内部技术创新方面的问题，其实我们从年就跟浙江大学的汽车电子研究所进行技术合作，年公司成为嘉兴学院机电学院的毕业实习基地。除了进行校企合作外，我们还与喇叭顶尖公司，比如意大利菲亚姆公司，包括我们上汽集团的上实交通公司，他们都是全球汽车喇叭的顶级公司，我们都进行一个相互的交流学习。
技术创新在传统汽车喇叭方面，我们已经达到比较高端的水准，亮歌目前是全国汽车专用喇叭品类最齐全的品牌。对于产品创新，我们下一步将针对新能源汽车，尤其是在电动汽车这块我们已经开始进行研发，这个新产品项目已经获得国家级的星火项目证书，在未来的新能源汽车以及电动汽车发展，再过10-20年的普及，相信我们现在的努力将会创造未来的辉煌。这些技术方面的创新我们坚定地在做。公司内部还根据全球先进的喇叭公司将会投入0万对全自动化的设备进行改造，包括喇叭零部件的制造、喇叭的总装装、调试。人工只要看好机械，整个过程、衔接都是自动化，这个过程我估计要通过两三年才能完成。我们已经开始和丰田公司进行合作，包括国际上的大公司也会成为我们的配套合作客户。
汽配圈：亮歌公司下一步会将市场重点放在哪些方面呢?
褚建林：我们公司在行业界品牌曝光率非常高，我们汽车界的元老陈光祖先生为我们亮歌题字，“缔造好声音，传递正能力”。所谓“缔造好声音”就是把喇叭产品做好，“传递正能量”就是通过我们的团队把亮歌的理念、思路、以及创新的模式给全国的经销商和修理厂推广出去。目前我们的市场发展重点是“亮歌营销A+新模式”，这个模式就是在A类经销商基础上加顶尖品牌的品类，加上B类经销商的推动，再加上整个团队的叠加。我们现在讲模式中很大一部分就是为未来“O2O”模式做线下配送的准备工作。这次展会亮歌也是首次在汽配圈发布这样的信息给大家，其实我们已经耕耘了很多年，包括和未来的一些平台、电商、连锁我们平台的对接，我们这方面会展示出一个顺利对接的过程，所以未来的电商及连锁市场亮歌很有信心。
汽配圈：在这里我们也祝亮歌能够发展得越来越好，非常感谢褚总接受我们的采访，谢谢！
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