最近有一些朋友或者新开的机构老师跟小编来聊一些有关机构招生的一些情况。有的想要开一个教育机构，已经开了的想要多拉点生源，但小编统统给予一个建议：先去做调研！
那该怎么去做调研呢？今天小编就整理了一篇相关的文章，希望对于各位校长老师能有所帮助，如果觉得有条理，也可以选择收藏，最好能记下来，以备不时之需。
首先分析宏观办学指标
在投资办学前，需了解、分析如下指标：
A、当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数；
B、当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比；
C、当地学校数量/学生数量；
D、当地学生是否有午托、晚托的习惯/托管的学费一般标准是多少；
E、当地学生是否有周末补习的习惯/补习的学费一般标准是多少；
F、当地教师在家开补习班的多还是少？
其次分析当地市场竞争情况
A、当地所有知名的私人托管班和小学生托管辅导机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、生活标准、教室数量、床位数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
B、当地所有知名的小学生培训机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
最后分析当地消费者的教育消费心理、实际消费状况
A、当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？（如午晚托、全托、学习中心上课、业余培训、外聘家教）
B、投资孩子教育的具体目的（如：解决孩子接送问题、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等）
C、影响其选择托管机构、教育机构的主要因素……
D、中心覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假学习中心的时间安排等
总结说明：在对以上情况分析后，再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等。
调研过程不能光凭感觉，必须沉淀出相关数据用以后期的复盘和规划。
1.业务流程制定方案→?信息收集?→?市场调查→市场分析→市场细分→市场评估
2.市场条件3.信息收集4.市场调查★环境调查?
●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。
●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。
●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。
●竞争环境：?
※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况
※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、
※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员?※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施
※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等
★生源市场调查?
●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。
●目标详查：对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、、促销手段和成本。
★消费者调查
●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。
●目标调查：在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表)
5.市场研判
6.市场细分
●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等,可分为以下几种类型
注:1、“课时”一栏,一般每课时为40—50’。?2、“收费”一栏为每课时收费
7.市场评估
●执行评估:主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。
●风险评估:主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。?附:评估记录参考表
注:每阶段时间各占三分之一。
参与金鹰教育秋收峰会助力活动
即可有机会获得大奖哦！
详细规则阅读识别