创立仅7个月，它竟然横扫了中国白领外卖咖啡。
4个月内，有万消费者购买了万杯。
完成家门店的布局，超越了12年的老牌咖啡品牌Costa。
苹果应用商店下载量排名第一。
它让老牌咖啡品牌星巴克坐立不安。
它就是现在势头如日中天的“瑞幸咖啡”。
这杯互联网咖啡太火了，甚至连传统的经营套路已经没法解释。日前，全球顶级投资机构高盛还特意发表了专项报告，论述了瑞幸咖啡崛起的原因，同时也揭秘了瑞幸咖啡与星巴克竞争的真正原因。
在《瑞幸咖啡研究报告》中，高盛以瑞幸咖啡作为研究目标解析了其爆红的原因。高盛称，瑞幸咖啡之所以能取得成功，主要取决于以下几方面：
1、闪电战
占领了年轻人市场
瑞幸咖啡迅速崛起，对竞争对手发起一场行之有效的“闪击战”，说明了战略定位的准确。瑞幸从外卖咖啡品牌切入，精准定位白领细分人群和年轻的移动互联网用户。
对于强调工作效率的白领们，购买咖啡的便利性在很大程度上也影响了这群消费者的购买行为。瑞幸咖啡起初的定为就是“新零售”——所有门店都支持移动端点单和外送业务，承诺下单后30分钟内送到，保证热咖啡的新鲜口感，打造极致体验，提高用户转化率、复购率。
对消费品牌来说，年轻用户素来是争夺的群体，用户越年轻，接受新生事物的意愿越高，社交化传播的意愿越强。
4个多月的试运营时间证明了其对年轻用户的吸引力，相较于星巴克的用户，瑞幸的消费者群体更加年轻。瑞幸咖啡在24岁以下的消费者占据了用户总体的48%，而星巴克相比之下仅有22%。34岁以下用户，瑞幸占比达90%，而星巴克为70%左右。
2，线下门店保证快送
写字楼、商业中心是重头
瑞幸咖啡在北京地区84%的门店位于写字楼和商业中心，16%位于大学；其中，55%的门店距离最近的星巴克不超过米，16%位于到米以内。这种策略一方面保证了围绕核心用户群，品牌推广高效率。另外，满足门店消费体验和配送的便捷性，能够将产品和服务快速带到消费者身边。
瑞幸咖啡的门店分布
在面向年轻的上班族时，毫无疑问数字营销是尤为重要的。根据研究瑞幸咖啡发现，由于所有订单都需要在下载的应用程序上提交，瑞幸咖啡APP在四月份成为了iPhone每日下载量最多的食品饮料应用程序（有趣的是，每到周末大多数员工都不上班的时候，其下载量就会下跌）。另外，其