市场需求旺盛,客单值大幅提高电

就灯饰照明行业来讲，山东临沂是个市场潜力大、辐射广和能产粮的地区，当然也是一个难进难出的市场，因此任何企业要在山东市场稳住脚跟，都需要经历一段时间的市场开发期、潜伏期、增长期，在人力、物力和财力上都是一个很大的考验，电工类品牌也是如此。在山东市场，电工类产品有两大重要的物流集散地，分别是临沂灯具城和临沂站前商场。临沂灯具城主要以灯饰、照明、电工、户外等品类为主，主要通过工程、经销商渠道和零售等渠道进行销售；而临沂站前商场主要以电工、电器、电料等五金类产品为主，主攻低端市场，通过工程、经销商渠道和批发的形式对外销售。据不完全统计，临沂灯具城有多个商铺，实际约有户经销商，其中涉及、代理销售电工类的商户约户，占比21%，但有相当一部分的经销商主营灯饰照明类产品，电工产品以一面墙或一块展板的形式销售。同时，也有以电工品牌作为店招，主要销售电工产品，但墙顶上会销售一部分灯饰产品。与临沂灯具城相比，临沂站前商场在档次、规模和影响力上就落后一些，约有户经销商，其中代理销售电工类的商户有户左右，电工产品以中低端为主，在一些工程、批发渠道上，工程商和五金店经销商对电工产品需求量大，所以与临沂灯具城形成鲜明的对比。目前，市场上较为活跃的电工类品牌有公牛、正泰、西门子、西蒙、飞雕、鸿雁等，这些品牌在电工领域都已沉淀多年，品牌知名度和美誉度极高。众所周知，电工产品一方面应用于工程项目，另一方面是家用，在临沂的需求量还是极其可观的。就目前来看，在家装方面，消费者使用电工类产品的单值在大幅度提升，尤其是近两年推崇的智能面板产品，还很受现在的主要消费群体80、90后所接受。经销商代理电工产品最重视的是产品研发、品牌推广和售后服务，这三个方面所延伸的是款式、知名度和服务能力。

在款式上，能受如今的消费主力军青睐，而不是传统的、死板的产品；

在知名度上，能让消费者知道；

在售后服务上，是比较重要的，当然也比较看中代理商的服务能力。

市场潜力巨大品牌集中度高崔国歌正泰电器临沂市运营中心总经理代理品牌：正泰电工

从年开始接触和涉及电工产品，当初考虑到一方面电工类的产品属于定型产品，每家每户的需求量较大；另一方面，当时做电工产品的经销商少，价格不透明；再者就是当时因为一个工程商向我咨询电工产品，机缘巧合之下代理了正泰电器。目前，主要以配套正泰照明、正泰插排等全系列的产品进行销售，销售渠道以工程、五金、零售为主。

目前正泰电器整个临沂的销售额在万左右，其中零售在万左右，其余主要是工程、渠道等方面的业绩贡献。而电工照明在店里的购买力占年销售额不足10%，其中选购电工产品的消费群体在30岁至40岁居多，占电工产品零售年销售额的48%，而20岁至30岁的消费群体占20%。

在代理电工产品方面，我们比较重视产品的研发、营销和服务三大方面，但现在的电工类产品同质化严重，如果能在营销层面多做一些战略层面的布局，相信对工程商、经销商、小五金店做项目、做配送和做零售都有一定的帮助；此外，在服务方面，厂家能多做一些细致的售前、售中和售后服务，相信也会有更大的帮助。

在电工市场发展趋势方面，电工市场潜力还是巨大的，品牌的集中度将越来越高，市场份额会慢慢地汇聚到几个大品牌手中，而一些小品牌将会逐渐退出市场，不被市场所接受和认可。所以在经营电工产品时，会感受到库存压力越来越大，投入和产出不能形成一个良性的回报；另一方面，是五金渠道的开发和服务战线较长，而得不到立竿见影的回报，唯有坚持。

---THANKYOU---编辑：区晓欣文：马林责编：刘蓉蓉编审：陆祖慧总编辑：曹利晖稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心

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