方案不会写，看4A营销广告圈就够了
作为一个老地产人，我认为房地产策划是比做任何行业里面的策划都难，都更有挑战性！
因为对于传统东方的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房地产的营销策划比一般普通的产品要难得多。
策划要将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
那么作为我们优秀（苦逼）的地产策划人，一般日常的工作内容都有什么呢？
1、设立项目档案及文件夹
内容：
文件夹文件命名
报告以报告名字命名（例：定位报告）
推广计划及支出预算以日期命名
会议内容及纪要以日期命名
工作时间表以日期命名
销控表以日期命名
价格表以单元号及日期命名
销售需知以日期命名
销售文件以文件名称命名
工地包装方案以文件名称命名
软性文章以文章题目命名
传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名
销售部定期反馈意见以日期命名
统计以日期命名
销售总结以日期命名
销售工具建议及设计以销售工具名称命名
报广以刊登媒体及日期命名
2、编定工作时间表内容：
提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）
选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）
落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间
平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告
售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期
培训计划时间安排
内部认购及开盘日期
各项活动及细节安排日期
律师、银行落实日期
价单、付款方式落实
推广计划落实
3、合作伙伴
建筑设计公司
园林设计公司
广告设计公司
银行
律师
效果图公司
模型公司
室内装修公司
公积金代办公司、展位特装公司
4、工作执行及与发展商定期会议
会议需最少每周一次；
订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；
每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；
通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；
固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；
所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
5、动态市场调研
由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。
动态市场调研必须每月最少做一次。
项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换。
6、开盘前策略性检讨及修正
此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。
如果由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。
7、开盘
开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问题，成交单位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。
8、订立各销售阶段的目标
策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。
我的天呐，感觉棒棒哒~
做方案可谓是如虎添翼啦~
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