供应商市场组合采购策略暨供应商市场调研的一些分析之（2）一些行业的调研实操及调研结果的SWOT分析及采购策略应用
有读者和我沟通，昨天的故事很精彩，也很受触动！问故事是不是某某地产的，在这里，我必须满怀悲痛的告诉大家，我知道是哪个地产的，但是出于保护当事人的原因，我不能告诉你，还请大家原谅。
好，言归正传，先呈上一份电梯的调研报告，请大家参考，大家在看这份报告的时候，要结合昨天的知识，举一反三地看，理论联系实际地去看，我可以告诉大家，这份报告看起来不错，但是也只能是堪堪可用而已，应该写的更好！
（以下为报告正文）
电梯报告
国内电梯产业发展历史及现状()
一、市场及资源分析情况
1、中国电梯行业发展简介
我国电梯行业相对于发达国家起步较晚，新中国成立至今的六十多年中，大致可
以分为三个发展阶段。
1.1、改革开放前
年至年的三十余年间，我国的电梯生产企业主要由北京电梯厂等八大国家建设部定点的电梯生产企业构成。这个时期我国电梯行业的年产量只有数百台，整个大陆地区电梯安装总量也仅仅只有约1万台左右，行业发展十
分缓慢。
1.2、外资品牌逐渐进入我国电梯行业
改革开放后，考虑到我国资金与技术实力上的不足，电梯行业开始引进外资，八大国有电梯生产企业先后与迅达、三菱、奥的斯等多家国际知名品牌组建了合资企业。此外，通力等外资品牌也在我国设立了电梯生产企业。在我国电梯行业引进外资初期，外资品牌凭借其技术和品牌优势，以及税收减免等一系列的优惠
政策，在国内发展迅速，市场占有率较高。
1.3、民族品牌逐渐崛起
上世纪90年代以来，民营企业逐渐进入电梯制造行业，最初主要为外资企业提供零部件配套。在不断地学习和摸索过程中，部分民营企业逐渐掌握了电梯整机制造技术，民族电梯品牌开始起步。但民营电梯制造企业与外资电梯企业在技术水平和品牌影响力方面仍存在较大的差距。
进入21世纪，一批民族电梯企业在技术水平、管理水平等方面得到了显著提高，包括杭州西奥、康力电梯、广州广日、上海永大、博林特等一部分具有一
定规模的民族电梯企业迅速完成了从研发、设计、制造到安装维保在内的完整业
务链建设，尤其在中低速电梯产品方面，凭借较高的性价比，逐渐打破了外资品
牌对我国电梯市场的垄断。
2、市场现状2.1、新梯市场增速趋缓国内品牌逐渐发展
中国电梯市场在过去二十几年经历非常快速的增长，其中年受益“四万亿”投资，单年增速达到39%，然而从年开始，电梯增速显著放缓，年电梯产量为74.1万台，基本与年持平。
-年新梯市场销量
之前中国电梯市场主要由外资和合资品牌垄断，进入21世纪以来，由于国产电扶梯部件供应商配套完善，性价比高，使中小型品牌无需强大的产品研发即可提供各类电扶梯产品，并且具有较高的性价比，因此众多中小型厂家凭借在价格、政策、付款方式等方面的灵活性迅速扩张，导致最先进国内的13大外资品牌市场份额逐年下降。
2.2、行业整合加剧
目前市场竞争环境愈发激烈，中型品牌以其性价比、灵活的政策、放宽的付款条件等优势大幅抢占大品牌市场，但对于中型品牌目前还是欠缺品牌知名度，未来，将会有越来越多的中型品牌将于大品牌合资或被收购，即有利于大品牌提
高市场占率，也有利于中型品牌扩大销售市场。
2.3、从制造为主向服务为主转型
随着新梯市场的逐渐饱和，已表现出疲软的态势，而巨大的市场保有量以及近5年平均20%的市场增速预示着未来电扶梯的维保、改造等服务业务将是电梯行业的转型的下一片蓝海。
电梯服务市场趋势
3、市场主要品牌
截止年底，全国共有整梯制造企业余家，制造厂家主要分布在长三角和珠三角，其中传统八大外资品牌分为日系和欧美系两大系列:日系:三菱、日立、东芝、富士达欧美系:奥的斯、通力、蒂森、迅达这八大品牌及其衍生的合资品牌凭借品牌、技术和先入市场的优势占据了中国绝大部门市场份额，但近年来由于国内品牌的强势崛起，再加上部分外资品牌(东芝、富士达)保守营销策略和缺乏技术创新，开始慢慢衰弱，使得中国电梯市场格局发生了显著的变化。主要的合资品牌有:奥的斯机电(原西子奥的斯)、巨人通力、西继迅达、曼隆、沃克斯、怡达快速等。国内优秀品牌有:杭州西奥、康力、广日、博林特、永大、西子等
3.1、主要品牌档次划分
图5:电梯主要品牌
按照品牌的知名度、综合实力(注册资金、工厂规模、制造资质、销售服务网络覆盖)、市场表现(销量、营业收入、样板工程等)，一般对品牌档次有如下划分:
一线品牌:三菱、日立、奥的斯(含奥的斯机电)、通力、蒂森、迅达
二线品牌:杭州西奥、巨人通力、东芝、富士达、沃克斯、康力、广日、博林特、永大、江南嘉捷、西子、快速、怡达快速等。三线品牌:申龙、帝奥、森赫、斯塔德、速捷、歌拉瑞、西尼、奥立达、林肯、
快意、菱王、美迪斯、三洋系列、富士系列等。
3.2、产品营销模式分析
电梯行业各供应商根据自身不同情况，主要采取以下几种营销模式:
1)、纯代理商模式:此模式主要是一些小品牌，自身无销售网络，品牌知名度低，完全依靠代理商拓展市场，安装及服务也完全授权给代理商，大多以省级独家代理模式。
2)、代销+厂家直销:绝大多数供应商采取此模式，一方面依靠代理商迅速开拓市场，另一方面全国各地逐步建立分支机构，大的品牌在自身服务网络完全
能覆盖的情况下采取全直销模式，战略客户和大型公建项目供应商一般采取直销模式。如果电梯为代销，则一般安装和服务也由代理商负责。
3)、线下实体销售:此销售模式一般针对别墅(家用)电梯，该种电梯技术规格少，技术含量相对较低，产品标准化程度较高，注重客户体验，适宜线下实体销售。该销售模式也一般为代理商销售。
4)、线上商城直销:个别品牌涉水网上直销模式，在天猫上开店。
4、行业协会
目前国内的电梯行业协会分为全国性、省级、市级行业协会，最权威的是中国电梯协会。中国电梯协会的前身成立于年，当时隶属于中国建筑机械化协会，是以电梯(包括自动扶梯和自动人行道)的制造、安装、维修、经营、设计、研究和教学单位自愿结成的全国电梯行业的非营利性社会团体。
截至年底，中国电梯协会有家会员单位，其中电梯整机制造会员
超过2/3，配套件生产会员、安装和维保会员接近1/3，此外有科研院所、大专
院校等会员10余家。
5、行业发展趋势5.1、产品发展趋势
随着新技术的发展，特别是同步无齿轮曳引机技术、微机控制技术、VVVF交流变频变压技术、能源再生技术、智能群控技术、蓝牙技术等在电梯中的引用，将对电梯行业带来深远的影响，在原有产品继续完善性能、功能、提高质量的同时，将产生一批新型产品。未来电梯产品的发展将主要有以下几个新的趋势:
1)产品绿色节能化
绿色节能理念是电梯发展的总趋势，通过不断改变产品的设计、生产环保型、低能耗、低噪声、无漏油、无漏水、无电磁干扰、无井道导轨油渍污染的电梯。电梯曳引采用无齿轮曳引机、碳纤维曳引绳、复合钢带等无润滑油污染曳引方式。
电梯装潢将采用无(少)环境污染材料、电梯空载上升和满载下行能源再生技术，安装电梯将无需安装脚手架，电梯零件在生产和使用过程中对环境没有影响并且材料是可以回收的。
2)产品超高速化
21世纪将会发展多用途、全功能的塔式建筑，超高速电梯继续成为研究方向。曳引式超高速电梯的研究继续在采用超大容量电动机、高性能的微处理器、轻型曳引材料技术、减振技术、新式滚轮导靴和安全钳、永磁同步电动机、轿厢气压缓解和噪声抑制系统等方面推进。同时，采用直线电机驱动的电梯也有较大研究空间。
3)产品智能化
电梯行业经历去年的洗牌之年后,许多电梯企业都在求变。在寻找新增长点的压力下,国内各大电梯厂商纷纷转型,根据自身优势和构想建立了未来发展战略。在早已实现将电梯生产工序自动化的基础上，不断将机器人、物联网、智能制造与电梯企业制造能力相融合,切入智能制造领域,这也必然是未来电梯业的发展方
向。
5.2、行业发展潜在机会
1)重视城市基建领域
年5月由国家发改委和交通部联合印发《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》，计划在-年重点推进铁路、公路、水路、机场、城
市轨道交通项目项，涉及项目总投资约4.7万亿，其中年项目项，投资约2.1万亿;年项目92项，投资约1.3万亿;年项目80项，投资约1.3万亿。
其中，铁路、机场和城市轨道交通是目前电梯行业重要竞争市场，根据国家“十三五”规划不仅带来了城市人口增加的基本需求，更主导推进新型城市建设，其中涉及的公共交通领域将是未来新梯市场的潜力领域，而随着这一市场的发展，电梯和扶梯在行业中的比例也将发生变化。
2)国家支持老旧小区加装电梯
人口老龄化问题继续凸显，老龄人住宅基本都为老旧小区，没有安装电梯，这对老人出行造成很大的不便，推出旧楼加装电梯业务，不仅支持国家旧城改造计划，更能帮助老人。
3)推进原厂维保
近年电梯事故数量逐年攀升，而其中超6成事故由违章操作引发，超2成事故由设备缺陷造成，推行原厂维保，开展维保服务业务可以防止设备缺陷引起的安全事故，保证电梯的正常使用
图8:电梯事故数量及类型分布
开展原厂维保业务和安全乘梯教育，杜绝近8成电梯事故发生。
二、产品初步认识1、产品分类:
电梯可分为垂直电梯、自动扶梯和人行道等。
垂直电梯按功能可分为客梯、别墅梯、货梯、观光梯、医梯、汽车梯、杂物梯、加装梯;
按速度可分为中低速(速度2.5m/s)、中高速(2.5m/s≤速度4m/s)、高速(速度4m/s);
按机房布置可分为有机房电梯和无机房电梯;
按驱动方式可分为强制驱动电梯、曳引驱动电梯、液压驱动电梯。
1.1、客梯
客梯，为运送乘客设计的电梯，要求有完善的安全设施以及一定的轿内装饰。以曳引机或液压泵等为动力的垂直升降机，装有箱状轿厢，用于多层建筑乘人。轿厢尺寸与结构形式便于乘客出入或装卸货物。
1.2、别墅梯专为别墅、联排/叠排、复式楼设计的一款电梯，具有载重小(≤kg)、速度低(≤0.4m/s)、维护简单的特点，并且无需国家技监局强制验收，类似家用电器的一种电梯。
1.3、货梯货梯，主要为运送货物而设计,具有低速、大载重、较大轿厢空间和开门尺寸
的特点。
1.4、观光梯井道和轿厢壁至少有同一侧透明，主要安装于宾馆、商场、高层办公楼场合，
有一面或几面的井道壁和轿厢壁同侧是透明材料，乘客在乘坐电梯时，可以观看轿厢外的景物。
1.5、医梯为运送病床、担架、医用车而设计的电梯，轿厢具有长而窄的特点。
1.5、汽车梯汽车电梯是一种解决汽车垂直运输问题的特殊电梯，汽车电梯具有额定载重
量大(一般都是3吨以上)，轿厢面积大，前后贯通门的设置特点，方便了汽车进出电梯。
1.6、杂物梯杂物电梯又称传菜电梯、食梯、餐梯或多用杂物电梯，具有体积小，功能全，
运送平稳，价格低廉等特点，广泛应用于餐厅食堂运送饭菜及工厂、图书馆等运送杂物。
1.7、自动扶梯/人行道电动枎梯一般是斜置(倾斜角度一般为30°或35°)。行人在扶梯的一端站
上自动行走的梯级，便会自动被带到扶梯的另一端，途中梯级会一路保持水平。枎梯在两旁设有跟梯级同步移动的扶手，供使用者扶握。电动扶梯可以是永远向一个方向行走，但多数都可以根据时间、人流等需要，由管理人员控制行走方向。
自动人行道与自动扶梯非常类似。两者的分别主要是自动行人道是没有梯级的;多数只会在平地上行走，或是稍微倾斜(倾斜角度一般为10°~12°)。
2、产品技术标准:电梯需要满足的标准主要有如下国家标准(包括并不限于如下标准):标准编号标准名称GB—电梯制造与安装安全规范GB/T-电梯技术条件GB/T-电梯试验方法GB-93电梯安装验收规范GB/T-电梯、自动扶梯、自动人行道术语GB/T.1-电梯主参数及轿厢、井道、机房的型式与尺寸GB/T-92电梯曳引机JIS-G.电梯用钢丝绳GB/T-91交流电梯电动机通用技术条件GB-电梯工程施工质量验收规范JG/T.1-电梯T型导轨JG/T.2-电梯T型导轨检验规范JG/T.3-电梯对重用空心导轨JG-92电梯操作装置、信号及附件
YB/T-电梯钢丝绳用钢丝
BS/电梯层门耐火试验方法
YB/T-电梯导轨用热轧型钢
3、电梯的价格组成
电梯的成本一般占房产开发成本的5%左右，电梯的价格组成分为设备费、安装费(包含监检验收费、年检费、免保费等)、运输费等。安装费一般占电梯总价的15%~20%。电梯的设备费是与电梯的技术规格(一般包括载重、速度、层站、配件产地、装潢、功能等)息息相关的，而安装费不仅与设备费有关联，还有区域性的特点，如各地的监检验收费、年检费等，有的厂家还会根据不同的区域、安装的台量乘以不同的安装系数。
一般大的电梯厂家均有自己的一套计价系统，根据不同的技术规格生出设备基价和安装基价，在根据不同的项目采用不同的下浮率。
4、产品服务初步认识:4.1、常规供货周期:
国产电梯标准交货期20-30天;国内生产的标准合资电梯，交货期45-90天;国内生产的非标合资电梯，交货期-天;合资电梯带进口件，交货期天-天;
全进口电梯交货期天-天。
4.2、服务范围:
全国，运输成本由厂家承担。一般采用公路运输。
4.3、中间服务商的情况:
绝大部分电梯生产厂家，基本上采用代理商来销售，战略性的大客户一般厂
家直销。即便是厂家直销，安装业务在国内普遍是分包模式，即由第三方服务商
来安装。
4.4、地域影响:
电梯要求的工作条件要求海拔高度不超过米;对于安装在更高海拔的电梯，必须考虑曳引机功率的衰减以及温度的影响。预期在此条件下使用的电梯需要制造厂家出具相应实验认证证书。
电梯机房要求的工作温度不能超过40°C，对于北方地区或温度偏低的地区，机房内需配置空调。
电梯的新梯验收、年检均需当地特检所检测并出具检验报告方能使用，各地的检测费用，包括维保费用均不同。
4.5、质保期:
国家标准规定质保期为一年，按照战略客户的标准，质保期为交付业主后两年。售后服务方面，大部分厂商均有其固定的全国客服热线，基本上省会城市有其相应的分公司或办事处，且绝大部分厂商收到故障指示后1个小时能到达现场，部分售后网络覆盖比较广的厂家能做到半小时到达服务现场，一般普通故障4个小时内解决，重大故障24小时内解决。
参考来源:1、国家质量监督检验检疫总局特种设备许可办公室网站;2、电梯行业协会、电梯行业网站;3、工业标准咨询网(