我拎着刚买的LEVI’S从茂业出来。站在门口等一个朋友，一个职业乞丐发现了我，非常专业的，径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查例课，为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生，行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈：“我只在华强北一带乞丐，你知道吗?我一扫眼就见到你，在茂业买LEVI’S，一定舍得花钱”
“哦，你懂的蛮多嘛”我很惊讶。
“做乞丐也要用科学的方法”，他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”。
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方?”
我仔细打量他，头发很乱，衣服很破，手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处”。我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得SWOT分析，优势，劣势，机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感，机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等”。
“我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨一元钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多，所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户”。
他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%，潜在客户占2成，成功几率50%，剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气”
“那你是怎么定义你的客户呢?”我追问。
“首先，目标客户，就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一个的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20-30岁。年龄大小，没什么经济基础，年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手上，这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱，”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧，周末，甚至可以讨到四，五百”。
“这么多?”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班，我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱。8个小时就是块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2]，得到将近块”。
“千万不能黏着客户满街跑，如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小，不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标”。
强!这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个行乞”?
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开”。
“再给你举个例子。那天COCOPARK门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西，还有一对青年男女，吃着冰淇淋。第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱，那个男的是高级白领，身上可能没有零钱，你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱”。
有道理，我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨，天天躺在天桥上，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累，要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才”。
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊：‘安红，我爱你’，喊声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他”。
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时大概两千多点。全深圳十万个乞丐。大概只有十个乞丐每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定。基本不会有很大的波动”。
太强了，我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐，其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐，我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐，积极的心态，所以讨的钱多”。
说的多好啊!
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣，雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样。用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影”。
“你还有老婆孩子”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业。然后子承父业当一个比我更出色的乞丐”。
“5年前我在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款。要死要活的。后来我想这样永远也出不了头。就辞职不干了。下海来做乞丐。我愿意做一个高素质的乞丐”。
听完，我激动地说：你有没有兴趣收我做徒弟……