过去的一年中国医药行业是变革的一年，在一放一收的国家政策下，药企的形势发生了重大的变化。对于药品生命周期中重要的两个“准入”环节，无论新药批准上市或者市场准入，政策都对创新药物更加利好。而在一致性评价和集采模式下成熟产品面临更大的压力，彻底宣告了外资药企过期原研药超国民待遇时代的终结，也重塑了内资药企的竞争格局。因此，创新产品上市在各大药企都成为公司层面的战略重点。
上市前期是一个关键期，一个好的上市前准备可以起到事半功倍的效果。新产品上市前期又是一个特殊的时期，一方面上市前研发接近尾声，已经开始递交数据准备审评；另一方面，离上市销售还有一段时间，商业团队尤其销售团队尚未主导。医学部作为对研发和商业都有一定涉足的团队，在这期间无论在策略或执行上都起到重要作用甚至主导作用。
在很多大外资药企，新产品上市都有一定的指导框架，在我们公司大致可以分为五个阶段，分别是了解市场、影响市场、洞见导向策略、活动计划、执行和监测。这五部分在框架中是一个序贯的关系，但是在实际工作中，往往是穿插交织在一起，形成相互的影响。其中策略是核心，策略的前提是对市场有正确全面的了解，因此，新产品上市前了解市场有举足轻重的作用。通常医学部说到了解市场，就会想到洞见收集，其实医学部在其中能做的工作远不止这一项，本文就对医学部在了解市场过程中的工作作一简述，探讨如何达到医学部价值最大化，以期达到抛砖引玉的效果。
在谈论了解市场的时候，我们在谈论什么？
在上市准备期，广义的包括研发和商业团队的新产品上市团队承接着两大重要任务。首先，加速新产品上市，早日惠及患者；其次，让产品赢在起跑线上，为将来产品商业化做好准备工作，以更好地服务于患者，惠及更多的患者。在了解市场的过程中，始终牢记两大任务，明确和完善需要收集的信息。通常需要收集的信息包括几个方面：产品、疾病、利益相关者、准入环境、竞品，以及关键利益相关者的洞见。
（1）对即将上市的产品有充分和深入的了解不仅是医学部，也是新产品上市团队的基本要求。对于产品的关键数据及作用机制等的了解是基本常识，在此不做赘述。除此之外，需要了解产品的上市时间节点，这不仅包括在中国的上市时间点，也包括产品在美国和欧洲主要市场的上市时间和适应证。以X药物为例，该产品在2年前已经被FDA和EMA（欧洲药品管理局）批准用于一线联合治疗，并且已经成为标准治疗方案，而在中国即将上市的适应证仍是三线单药治疗，在这种情况下，国际观念就会对中国医生的观念和行为都产生一定影响，医生对于三线单药治疗的适应证