从菜场调研看市场调研

音乐小贴士:

市场是买方和卖方在一起促进商品交易的场所,而菜场是每个人最熟悉的交易场所,菜场也是市场。

市场调研是收集与某种产品相关的所有市场信息,分析影响该产品销售的所有因素,例如功能,价格,服务,替代品等,从而发现新的细分市场或对自身产品进行调整,更好地满足客户需求。

本文通过菜场调研的具体场景,映射到市场调研的5看(看行业、看客户、看竞争、看自己、看机会)方法论,贴近生活,易于理解,希望能对读者有所启发。市场调研内容与五看方法论之间的关系参见下图:

扼要解释如下:

菜场主要是卖菜,属于单个行业市场,多逛几个菜场,每个菜场卖些什么菜,等效是看行业,行业产品有哪些。

公司食堂的人来买菜有些什么特点,等效是看企业客户,个人来买菜有些什么特点,等效是看个人客户。

别人的摊位卖些什么,卖的如何,等效是看竞争。

我的摊位怎样,等效是看自己。

我能卖什么,等效是看机会。

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