煤炭运销公司ldquo全rdquo

煤炭运销公司坚持把市场调研作为煤炭科学营销、精准调运的基础性、先导性、战略性工作，以打造一流销售队伍为目标，扎实开展市场调研工作，“全”字蓄力，实时掌握区域煤炭市场供需形势，为适时调整营销节奏，维持区域民生稳定下出“先手妙棋”。

“全方位”谋划突出调研方法科学性

把握正确调研方向，该公司从方案、内容、维度方向发力，科学合理规划市场调研。聚焦体系建设，此次煤炭市场调研工作采取分省市集中调研、市县级重点调研、基层全覆盖调研的方式开展，将大东北地区煤炭市场网格化管理，严格规划时间节点，着力构建出横向到边、纵向到底的区域市场调研网络。锚定调研信息，围绕上月实际耗煤、本月计划耗煤、下月机组运行等重点信息，科学制定调研信息表，确保调研方法科学、内容有“理”，将市场调研成果切实转化为调整营销节奏的有力支撑。

“全区域”覆盖提高调研数据真实性

该公司各区域销售部依据全年市场调研方案要求，深入了解区域煤炭用户数量、需求，公司分管销售领导在市场调研安排上进行统筹谋划。抓住“重点用户”。注重宏观把控和协调服务，明朗区域内重点用户月度耗煤需求、机组运行率等情况，对重点用户煤炭中长协合同量履约情况进行研判。抓好“潜在用户”。围绕内蒙古公司新能源板块、路港板块，针对不同区域用户特点，发挥好内蒙古公司在大东北地区办事处职能，因人施策，逐步探索内蒙古公司各板块间产业协同创效的新路径。

“全链条”尽调强化调研结果实效性

该公司持续深化“智慧运销系统”应用，保证调研信息得到最直接、最快速的反馈。抓住“两地五矿”自产煤的供应量、区域用户煤炭需求量这个“关键”，围绕“产-销-运-储-用-价”一体协同，分重点用户和潜在用户采取电话咨询、现场走访相结合的方式，在区域内组织集中市场调研3次，覆盖内蒙古、辽宁、吉林三个省辖下20个市县近百余家煤炭用户。

下一步，煤炭运销公司会紧盯年度煤炭销售任务关键点，坚持把市场调研作为销售队伍“练兵”的重要抓手，扎实开展市场调研工作，为全面完成“两地五矿”年度销售目标贡献力量。

来源：韩丹、陈志勇