创业营销是一种新的营销思想和营销精神。它回避了传统营销中的很多规则，采用一些新颖的、非常规的营销策略来帮助创业公司在一个竞争激烈的市场中站稳脚跟。
文章来源：清华管理评论
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作者：杨晓明、赵彦辉、隋静
越来越多的创业者发现，商学院管理学课堂里传授的各种经典的理论和策略对于创业公司来说似乎严重水土不服。其中最重要的原因就是，对于大公司而言，其最核心的任务是发展；而对于创业者来说，最主要的挑战是生存，是如何与那些体量巨大、知名度高、资源丰富的的大公司进行竞争。
由于两种公司的发展阶段、资源禀赋、市场区间等都截然不同，其背后的理论和策略也必然存在着巨大的差异。
创业者们亟需一些为他们量身定做的理论和方法来指导他们的行动。在这些众多新兴的创业理论和方法当中，创业营销就是一种至关重要的理论。
创业营销战略
目前，被学术界广为接受的关于创业营销的定义是：“通过创新的途径进行风险控制，资源利用，以及价值创造，从而进一步识别和利用那些能够获取和留住有利可图的客户的机会”（Morris等，）。
营销学大师菲利浦·科特勒（PhilipKotler）就曾基于企业生命周期理论提出：当一家公司还很弱小、灵活，并且愿意接受新兴事物的时候，它就会采取一种非正式的营销方式。
结合熊彼特（Schumpeter）和柯兹纳（Kirzner）对创新和创业的分析，Sadiku-Dushi等（）认为可以用一个2×2的矩阵来研究创业营销战略。在创业者制定营销战略时，他们主要需要考量一个关键问题是为哪个市场（全新市场还是原有市场）创造什么样的价值（全新价值还是现有价值）。在考虑清楚这一问题后，他们可选择的战略就在如表1的矩阵中。
创业营销与传统营销的区别
传统营销对于诸如可口可乐、宝洁、比亚迪等已经确立了市场地位的大公司而言是比较行之有效的。这些公司通常都有足够的预算、成熟的团队、宏大的产品推介、健全的分销渠道，以及足够的时间。他们可以建立团队来研究市场，研究消费者，搜集大量的数据，通过有经验的统计学专家来分析数据等等。在投放一个新产品之前，他们可以通过现成的与媒体、分销商、供应商的关系来控制整个投放流程。
相对于传统意义上的营销而言，创业营销是一种新的营销思想和营销精神。它回避了传统营销中的很多规则，采用一些新颖的、非常规的营销策略来帮助创业公司在一个竞争激烈的市场中站稳脚跟。
很多的创业营销策略都是随着现实的需要而产生的。通常来说，创业公司只有很少的营销人员，甚至很多时候都只是创业者本身。这些营销人员手头的预算捉襟见肘，通常情况下都只有竞争对手的几分之一、几十分之一、甚至几百分之一。对于他们来说，完整的营销团队、专业的图文设计师、昂贵的广告顾问等大公司营销部门的标配都只能是奢望，他们只能想方设法的将手头有限的资源效用最大化。
创业营销涵盖了创业学和市场营销学的很多元素。传统营销学是以客户为中心的，但对于创业营销而言，客户和创业者在塑造公司的文化、战略和企业行为方面扮演着同等重要的角色。有意思的是，创业营销会深受创业者的性格特征和价值取向的影响而形式各异。
传统营销强调在开发产品或者服务之前，一定要对客户需求进行彻底的调研。而创业营销则更多地