我们都知道，不管做任何事，做好前期的准备工作是非常有必要的。对于撰写商业计划书而言，同样如此。在写商业计划书之前，你需要做好万全的准备，只有这样，才能保证写出更加优质的商业计划书。那么，撰写商业计划书之前都需要准备什么呢？首先，做好市场调研，掌握最权威的信息数据；其次，对获得的信息进行整合，形成调研报告；最后，根据调研报告，做出科学定位。一、市场调研，不懂市场，投资人如何信任你？做市场调研的目的就是让你更清晰地了解市场，只有全面地把握了整个市场情况，才会赢得投资人的信任。1.别做无头苍蝇，调研之前先明确调研目标首先讲一个失败的案例：王明是某公司的产品经理，他需要针对他所负责的产品撰写一份商业计划书。在撰写之前，他想到了需要对产品的整个市场情况进行一个调研，但是，王明什么都没有准备就去调研了。之后，他发现他没有要调研的目标，这导致他后续的工作很难进行下去。从这个案例我们可以知道，在调研之前确定调研目标是非常重要的。确立调研目标就是根据公司的实际需求对整个调研活动提出具体可实施的任务，把公司需要解决的问题转变为市场调研问题，从而为公司提出更科学的决策意见。通常情况下，公司需要解决的问题主要有两个方面。1）公司未来的战略规划公司未来的战略规划主要指的是公司在成立之前，相关人员需要对整个市场的定位情况、产品未来的规划方向以及市场的宏观和微观情况进行考察，从而了解整个市场的竞争力以及
发展趋势、产品的发展潜力等问题。这些问题都是属于给公司未来战略规划的一部分。2）公司的营销策略营销策略是公司进行产品营销的关键，在制定营销策略时，需要了解策略制定过程中的问题以及整个行业竞争的状况、消费者的购买力等。如果你想了解这些问题，就需要对市场进行调研，通过存在的问题找出应对的策略。市场调研不是根据公司出现的问题进行的，而是根据调研目标进行的。调研目标越明确，市场调研的范围就越准确，后续的工作也越容易开展。明确调研目标除了能节省调研费用之外，还能大大提升获取信息的准确性。如果调研目标不明确，就会大大增加整个市场调研活动的实际成本，因此，在市场调研之前，你一定要明确调研目标。如何明确调研目标呢？调研目标是根据公司需要解决的问题来制定的，这是市场调研活动的前提。在明确调研目标之前，你需要具体分析公司所面临的问题，把问题按照紧急程度进行分类，找出最需要解决的问题。此外，你还需要找出在调研过程中会用到哪些资料，提前搜集。具体来说，明确调研目标时，需要做以下几点。1）拜访公司决策层上述已经提到，在制定调研目标时需要了解公司未来的战略规划，调研目标也是围绕战略规划以及发展过程中出现的问题来制定的。公司的决策层对公司未来整体的发展方向起了重要的作用，在公司的战略规划上也有十分丰富的经验。因此，在制定调研目标之前，对决策层的拜访也是有必要的。公司的决策层在战略规划上可以给予你非常好的建议，从而帮助你制定清晰的调研目标。2）请教行业内的专家当你对某个行业或者产品进行调研时，只有真正熟悉这个行业或产品，才能制定科学的调研目标。行业内的专家对他所在的行业是非常了解的，对整个市场环境能够清晰地把控，向行业内的专家请教时，需要提前列好请教提纲，咨询哪些问题，提纲能够使谈话过程更加顺畅，进而专家给你提出合理的建议，从而帮助你制定更加精准的调研目标。3）收集消费者的相关消费数据当今社会，数据成了最好的证明工具。制定调研目标前需要收集消费者的消费数据，以往的消费数据代表了消费者过去的一些消费习惯。它能够给未来的消费行为提供科学的依据。在收集消费数据时，只要收集近五年的消费数据即可。如果你要调研某个行业的市场情况，则需要收集该行业的消费者数据。如果你要调研某个产品的市场情况，则需要收集该产品的消费数据，而收集的范围则需要根据公司的实际情况来决定。根据上述几点内容，在制定调研目标时就会有一个清晰的思路，从而为你制定出更加精准的调研目标。2.做好准备，记录调研的相关问题我们都知道，调研过程并不是一帆风顺的，在这个过程中，你可能会遇到很多棘手的问题。这些问题短时间内解决起来比较困难，因此，你需要记录下来，避免时间一长容易遗忘，从而影响调研结果。记录调研中的问题最主要的目的就是为后续的调研工作提供科学的参考，从而有效解决问题，为公司提供一个良好的发展环境。接下来用一则案例来说明调研中需要记录哪些问题。某公司对农贸市场进行了专门的市场调研，在调研过程中记录的问题如下。1）农贸市场的交通环境问题交通环境拥堵几乎是每一个老旧的农贸市场面临的一个问题，也是在调研过程中发现的问题。通常情况下，农贸市场在上下班的高峰期由于客流量、车流量也会迎来拥堵局面。农贸市场周围没有专门的较为宽敞的停车场所，在市场内部，小摊贩占据马路通道，因而道路也会拥挤狭窄，市民买菜十分不方便。2）农贸市场的卫生环境问题农贸市场的卫生环境差也一直以来是市民反映比较多的。市场内部没有专门的工作人员来负责垃圾的清理，导致垃圾堆积严重，占据了马路，为人们出行带来了不便。除此之外，市场内的排水系统通常也不顺畅，导致污水在马路上横流，发出难闻的气味。市场道路两边的摊位排列得也十分不整齐，出现了随意占地的情况，摊贩所贩卖的商品在一定程度上污染了周围的环境，从而影响了城市的整体环境，给市民留下了不好的印象。3）农贸市场的安全隐患问题安全隐患问题主要表现在三个方面。首先是消防安全隐患问题。道路的拥挤以及摊贩的随意占位导致了消防通道堵塞，市场中也缺乏足够的消防设施，即使有消防设施，也是年久失修的，质量存在问题。其次是食品的安全隐患问题。相关部门对农贸市场的质量监督并不严格，很多摊贩都存在无照经营或者销售违规食品的情况，这就很容易引起食品安全问题。最后是治安安全隐患问题。农贸市场是开放的，因此，不管是哪类人，都是可以进入的。这就导致了市场内人员的复杂结构，素质水平也存在一定的差异，再加上市场内不存在专门的治安人员，就难免会发生偷盗、抢劫等治安安全隐患。4）整体功能设施不完善问题当今社会，城市人口数量在急剧增加，因此，社会设施服务的范围也逐渐扩大，这导致农贸市场的数量无法满足人口增长的需要。此外，很多农贸市场周围都不存在专门的停车位等设施，从而导致了车辆的胡乱停放，影响了附近人们的日常出行。以上四个问题就是某公司在对农贸市场的调研过程中所记录的问题。从问题记录中可以看出，该公司在调研过程中遇到的问题记录得非常详细，对问题出现的原因也进行了简单分析。这些问题都是后续需要解决的问题，针对这些问题，相关人员会制定出有效的应对方案，从而解决这些问题。在记录问题的过程中需要注意的是：有的人在记录问题时对已经明确并且解决的问题或者之前已经记录过的问题进行了重新记录，导致记录的问题不明确，在后续查找时出现了麻烦。在记录问题时，需要记录的在调研过程中遇到的难以解决的问题，问题一定要记录清楚，最好能附加相关的说明。总之，在记录问题时需要把最难、最棘手、最迫切的问题先记录下来，然后寻求该问题的解决方案。3.在分析市场前先搜集相关资料为了更好地分析市场，在市场调研前，需要搜集相关资料来充分地了解市场。那么，都需要搜集哪些资料呢？1）企业资料企业资料是非常重要的，在收集企业资料时可以直接向公司的相关部门借用相关的数据。这些数据主要包括企业本身所具备的一些条件、企业所处的环境条件、企业的营销方式等。2）竞争对手的资料你需要收集竞争对手的哪些资料呢？那就是和你的公司资料相对应的数据资料。这些资料收集起来相对比较麻烦，因此，事先建立一个关于竞争对手公司的资料数据库是很有必要的。该数据库需要由专门的人员进行维护，及时更新数据信息，然后为公司提供最准确的数据，方便公司做出科学决策。需要收集的竞争对手的资料包括营销策略、财务投入情况、产品的开发情况、营销团队结构、营销渠道情况、产品推广情况等。3）消费者的购买资料这类数据能够反映产品的市场容量情况，能够使产品营销策略及时做出调整，从而推动产业的发展。在市场中存在无数个产品，每个消费者的需求都是不同的，因此，企业不能满足全部消费者的需求，只能满足部分消费者的需求，而资料的收集也是针对这些目标消费者展开的，所以应该收集这些消费者的消费数据，然后根据数据做出科学的决策。4）市场营销环境资料市场营销环境包括宏观的营销环境以及微观的营销环境。你需要收集的是微观营销环境下的数据，这些数据能够直接影响公司的营销能力。市场营销涉及的因素主要包括产品供应商、营销中介、顾客、社会公众等。收集与这些因素相关的数据，能够准确把握市场营销环境。5）目标市场资料目标市场指的是公司产品所对应的市场。根据消费者的消费习惯，市场能够分成无数个子市场。掌握目标市场的情况能够帮助公司顺利打入市场，在市场中占领一席之地。因此，在调研前，关于目标市场的相关资料也是需要收集的。了解了需要收集的资料之后，还需要掌握在收集资料过程中经常使用的一些方法，这能帮助我们有效收集相关资料。访谈法。该方法需要调研人员与目标对象进行面对面的交谈，从目标对象口中获得一些资料。你在运用这种方法时，首先要列一个访谈提纲，把需要了解的内容以问题的形式记录下来，在访谈过程中可以帮助你顺利地向目标对象提问，提高访谈效率。问卷收集法。该方法需要向目标对象发放问卷，调研人员把需要了解的内容以问卷的形式发放，然后回收。在采用该方法时，设计的问题一定要具有针对性，不能存在模棱两可的问题，从而使被调研对象也给出不准确的答案，影响收集效果。网络收集法。该方法是最直接、最简单的方法，调研人员直接在网络上搜索想要获取的资料，以此来获得需要的资料。可以收集数据的网站有国家数据网、CEIC、万得、中国统计信息网、收数网等.预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
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