调研作者：金禾
调研时间：年5月25日
调研对象：梦百合（）
公司概况
梦百合家居科技股份有限公司始建于年5月，主要专业从事记忆绵床垫等系列产品的研发、生产和销售，其产品主要有记忆绵床垫、记忆绵枕头、电动床、沙发等。
历经十余年的发展，公司已在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国拥有五大生产基地，以全球化、国际化的视野多渠道布局，0压产品畅销中、美、日、英等全球73个国家和地区，年10月，梦百合在A股主板上市。
数据显示，截至年末及年一季度末，梦百合营收分别为65.30亿元、18.89亿元，同比增长70.43%、78.52%。年，梦百合归母净利润仅为3.79亿元，同比微增1.31%。今年一季度，公司归母净利润为0.55亿元,同比减少31.16%。
参会确认
在股权登记日后，浑水调研通过邮件发送了参会材料，后公司工作人员通过邮件发送了参会的时间地点以及注意事项。在门口进行简单的登记和身份核实后，工作人员在门口接引浑水调研进入公司。
现场见闻
梦百合的股东会召开地点在如皋市丁堰镇皋南路号，公司的办公楼旁就是其他生产基地，园区内还有新的办公楼仍在建设中。
据浑水调研了解，股东会到场的中小股东们来自四面八方，包括上海，广州，杭州，广州等地，在与股东们交流过程中浑水调研发现，虽然梦百合近期的股价表现并不如人意，但丝毫不影响股东们的热情，大部分的股东对公司满意度也比较高。
股东会现场交流环节预留时间比较充足，董事们对现场股东的问题均进行了耐心且详细的回答。
议案分析
年度股东会主要审议公司年年度报告相关议案，根据25日晚发布的公告，所有议案均获得通过。
出席情况
公司在任董事9人，出席5人，董事长倪张根因工作原因未能出席会议，公司在任监事3人，出席2人。参加本次股东大会的股东及股东代理人合计19名。
现场交流
梦百合的股东大会由董秘付冬情主持，在议案宣读结束后，现场的董事和股东们进行了充分的交流。
提问：为什么公司很少进行品牌宣传？
答：公司目前的主要业务面向的是国际，国内的业务规模还比较小，医院和酒店，消费端占比比较小。
但根据数据显示，公司目前在家居行业还是处于第一阵营的，家居行业的特点就是永远不会产生垄断，因为梦百合未来也会在国内有一些推广计划。在公司突破家门店之后，公司会在设计，营销上全面布局。近期，公司会通过和曼联的合作进行品牌推广。
提问：公司之前曾提出过3年开家店的计划，目前的完成情况如何，未来的计划是怎样的？
答：今年正好是公司千店计划的第三年，完成这个目标是没什么问题的。后续我们计划每年新增～家店。在国内市场有一个普遍规律，就是跨越家店之后，才算正式在国内市场铺开，所以这也是我们为何一直没在国内打品牌做营销的原因。那要想在国内要想稳住地位，起码也是要在家店以上的。这也是公司未来的奋斗目标。
提问：公司去年四季度和今年一季度利润减少的原因是什么？
答：公司利润减少最大的原因还是因为原材料价格的上涨，其他原因包括运费的上涨，以及汇率调整之后影响所致。后期公司会根据国内和国外的调价策略来提升利润，在短期内，原材料上涨对公司的影响会比较大，但随着调价策略的实施，在长期内，公司的利润空间是会趋于稳定的。
提问：对比其他上市公司来说，公司高管的待遇并不高，但公司近年来的人员变动一直趋于稳定，想问一下管理层，是哪一点原因导致这个现象的呢？
答：公司从年一直到今天的规模，几个董事可以说是全程见证的，从一个小公司走到上市，我们一直是把公司当成自己的孩子当成自己的事业来看，可以说一个人的人生中没有几次这样的经历。另外，公司董事中大部分都是如皋当地人，对于本地的发展，大家也是比较有热情的。
梦百合现在的发展有点像家电行业发展的初期，像海尔，美的，都是这样过来的，所以我们也把梦百合对标成家电市场的格力，相信公司未来还是会具有很大的想象空间的。
提问：公司的核心竞争力是什么？
答：产能全球化是我们的核心竞争力，未来公司的新工厂大概可以支持60个亿左右（销售额）。
提问：目前海外市场面临最大的挑战是什么？
答：公司海外市场面临的挑战一个是国际人才的缺乏，另外一个就是疫情原因，签证一直是比较大的问题，公司的员工目前没办法去美国那边。
其实国外的订单一直是比较充足的，可以说是供不应求的情况。目前，公司海外发展的侧重点是要提升产能，尤其是美国方面，我们在对比了缅甸，墨西哥等国家，发现美国是最适合建厂的，但很多同行目前没办法在美国布局，因为在美国建厂是一个长期且痛苦的过程，要考虑各州的选址，各州的政策，还有资金和政府关系等等。
我们了解到，很多友商都是靠贸易商牵头合作，没有和当地产生充分的信任，所以在美国布局至少要花1～2年时间，而我们要在很久之前就已经提前布局好这边的市场了，所以说竞争力和优势都是十分明显的。
提问：公司对于近期的股价波动怎么看？
答：一季度公司的净利润有所下降，这也是受到原材料价格上涨影响的，所以短期内产生波动是很正常的，二级市场有很多短期投资行为，所以有所波动也很正常的。
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