4月7日，国内领先的云及数字化服务商之一、深圳本地上市公司神州数码（）发布投资者关系活动记录表显示，近日公司接受国盛证券、中信建投等机构调研，向投资者解读年逆势增长、净利大增3倍的力量密码，并表示，年公司的信创业务取得了非常好的成绩，年公司信创重点工作将聚焦三点：营销突破、技术突破和能力建设。
据公司介绍，人工智能服务器收入在信创业务中的占比大约是10%。今年公司会继续布局人工智能领域，同时会加大人工智能产学研教育方面的投入和人才培养。
净利大增逾%，信创业务同比增长76%
神州数码在年交出了一份亮眼的成绩单。年报显示，报告期内，公司实现营业收入.80亿元，同比下降5%；归属于上市公司股东的净利润10.04亿元，同比增长.1%；扣除非经常性损益净利润9.21亿元，同比增长36.1%。
报告期内，神州数码的云和自主品牌两大战略业务营收规模超过70亿元；云计算及数字化转型业务实现营业收入50.23亿元，同比增长29.3%，其中高价值MSP+ISV业务同比增长48%；自主品牌业务实现营业收入25.70亿元，同比增长55.8%，其中信创业务同比增长76%。
信创业务方面，公司较早地开展了信创产业布局和自主品牌基础架构产品设计。目前，公司自主品牌神州鲲泰服务器覆盖多个行业领域：运营商行业，公司入围中国移动、中国联通多个逾亿元基础设施部署项目；金融行业，入围建设银行、兴业银行、人保等基础设施建设项目，同时在江苏银行、山东农信、浙江农信、四川银行等区域银行也取得了广泛突破。
鲲鹏体系市场份额提升至第二位
年是公司数云融合战略的元年，公司提出了“3+1”措施：第一，轻咨询，为用户交付场景应用；第二，数据安全管控平台，点状产品拓展成为平台型的产品，公司将TDMP点状产品扩大到了一个产品家族，并且获得了行业客户的高度认可；第三，云原生平台，公司通过云航项目解决客户的两大痛点，PaaS碎片化和信创技术栈的迁移；第四，MSP升级，提升MSP业务的广度和深度，提供MSP平台级服务，即PaaS级的服务，帮助客户在云上构建自己的云原生平台和数据平台。
公司在信创核心的技术路线上，继续围绕华为鲲鹏和昇腾开展。年，公司成为华为鲲鹏领先级合作伙伴，昇腾优选级合作伙伴。在华为能力的考察中，神州数码位列十项综合排名第一，份额从年第四名到年第三名，再提升到年第二名。信创业务取得了一系列的行业认证和荣誉，比如入围年信创服务器企业排行、年信创PC整机企业排行、年信创云厂商排行，以及年智慧政务企业解决方案进入部委解决方案名单等。
神州数码的营业收入构成为：IT分销占比93.44%，云服务占比4.33%，自主品牌占比2.22%。
4月7日，神州数码低开高走，截至下午发稿时，股价涨2.22%，报31.34元/股，总市值.66亿元。
◎神州数码调研问答环节具体内容如下：
问：很高兴看到公司的业绩数据，感谢公司上下的努力付出！强烈建议公司能够进行高送转，以便进一步高公司股票活跃度。希望在说明会上看到郭为先生。希望郭总带领神州数码在数字中国建设中更上层楼再创辉煌。上一次在电视上看到郭总也有些时间了。
答：谢谢投资人对神州数码的关心，这个问题提得很好，我们会把投资人的这个问题提交给董事会讨论，如果董事会认为这是一个很好的方案，会再提交给股东大会，请股东进行投票。即使在过去三年非常困难的情况下，神州数码仍然坚持按一个比较高的比例进行利润分配，这是公司自信心的表现。公司经营情况非常健康，我相信未来一定会给股东带来更好的报。
问：神州数码近期发布了“成为领先的数字化转型合作伙伴”新愿景。想请为什么要在这个时间点上发布这样的一个新愿景？背后代表了神州数码怎样的布局和思考？从神州数码自身来讲，将会有怎样的升级和变化？
答：郭总的新书《数字化的力量》阐述了数字化不是信息化，因为信息化是工业文明的产物，是为了解决传送过程中的传输控制问题，而数字化是要解决数字资产的累积，如何利用数字资产来形成创新和业务的过程。按照人类的进程来讲，此前人类从农耕文明进入到工业文明，而现在正在进入到数字文明，未来个人或企业的财富标志可能就是数据拥有量，人类正在进入一个新的文明阶段。
在这样一个新的文明阶段里面，神州数码将基于过去多年对客户数据需求的理解和实践，帮助客户实现从信息化到数字化的转型。神州数码的初心就是用数字化来帮助中国实现现代化，本次愿景的发布就是我们这一次再次明确神州数码的使命和愿景是帮助中国企业实现数字化转型，成为最好的数字化转型合作伙伴。
问：能否分享下，公司在鲲鹏体系中的市场份额排名，以及公司未来行业地位方面的目标？
答：我们刚才在汇报提到了过去三年市场份额的排名，年公司在整个鲲鹏生态伙伴里面排名第四位，年提升到第三位，年提升到第二位。随着中国信创市场持续地深入和耕耘，我们有信心拓展更多的客户，获得更多的市场份额。公司会继续拓展自身的产品和能力，取得更好的业绩，让信创业务再上一层楼。
问：公司鲲泰服务器的毛利率大概是什么样的情况？
答：神州鲲泰服务器毛利率目前在10%-12%左右，随着整体的出货量和研发能力进一步提升，还会有进一步增加的空间。
问：公司现金流非常好，有很大的升，具体是怎么做到的？
答：年，在应对整体不确定性的情况下，公司内部不断地调整收入结构，选择性地聚焦报更高的、现金流更好的业务。公司年度收入略有下降是因为淘汰了一些现金贡献不好的业务。收入结构的调整提升了整体毛利率。
问：预计后面AIGC可能在各行各业都会逐渐普及，云资源需求理论上来讲会大幅度的增长，想请教一下各位领导，怎么看后面云业务需求，以及会给公司的云业务带来什么样的影响？
答：我们也认为IGC的发展会带来整个算力需求的高速增长，进一步推动云资源的整体消耗量。IGC的不断普及，以及人工智能应用未来在企业里面真正地实践和落地也将推动公司整体云和数字化业务的发展。
问：公司对于AI的规划，以及现在AI算力相关业务的规模？
答：公司年加入信创产业时，已经开启了与华为昇腾产品线的合作，是华为第一批人工智能服务器三家合作伙伴之一。公司人工智能服务器收入在信创业务中的占比大约是10%。今年公司会继续布局人工智能领域，同时会加大人工智能产学研教育方面的投入和人才的培养。
问：公司投资了山石网科，作为经销商首次对上游产品厂商的一个投资，想了解公司投资山石网科的初衷是什么，对未来双方战略合作会有哪些展望？
答：神州数码的初心是要做创新和数字化技术，投资山石网科是公司整体战略布局中的一个重要环节。山石具备良好的技术创新能力，神州数码具有强大的营销能力和客户认知能力，双方可以形成互补。目前此交易仍需等待最终的交割。
问：未来是否会和微软在国内开展ChatGPT相关合作？
答：神州数码是微软在中国非常重要的长期合作伙伴，我们会根据业务实际状况和行业发展情况，不断拓展合作领域，推进双方共赢发展。
来源：读创财经
审读：孙世建