提到做竞品分析，相信大部分人跟我一样会优先想到产品经理。
因为很多产品新人是从被安排做竞品调研开始，互联网公司甚至在招人面试阶段就布置竞品分析的题目给到产品求职者。
在不知道如何开展运营工作时，可以尝试从竞品中找到新的灵感。
对运营新人来说，通过竞品分析能够快速熟悉所处的市场，对运营老人来说则可以掌握最新的玩法与工作优化的方向，帮助你快速提升业务数据增长。
如果你做不好竞品分析，不了解市场行情，用户需求不明朗，你的产品就会减少很多流量和转化，非常影响业务数据。
所以，我们做运营的非常有必要去做竞品数据对比和分析。
一、拼多多背后的用户消费动机
那么在这一层次的用户，他们购物背后最大动机是什么呢？
不同的人群消费动机也会不同，电商平台往往是在满足用户核心购物动机之后，扩展其他动机，以满足用户更多的动机和覆盖更多的人群。因此在各个购物频道的设计上则需要充分去衡量消费者的动机，以便最大化满足他们所需。图1-2以淘宝为参照，列出拼多多和淘宝各自在场景-动机动线之下的主要页面架构与频道模块设计。
对于“质量”动机，主要是由于低价带来的劣质商品影响了平台口碑以及用户对平台产生的“杂货铺”的心智。为了改观，拼多多必然需要把“质量”购物动机重点布局。
其一，可以提升平台口碑；
其二，对于拼多多向一二线拓展用户群有所助益；
其三，对于用户做正向引导，从高复购低价商品向低复购高价商品的消费。
二、解决销量问题
销量是影响权重排名的主要因素，同时也是我们开拼多多店铺的最重要的目标，每一个开网店的都是希望能够销售产品出去，有很好的销量。因此对于销量我们首先要