银行融资尽职调查的十大要诀

对目标企业的10个方面及55个子项去考察、分析、判断,最后得出意见。10个方面、55个子项,从宏观到微观,从大的方面到小的方面,从关键性子项到非关键性子项。前4个方面共有10个子项特别重要,只有通过了第一个方面,才能进入下一个方面,以此类推。只有看懂、弄清、通过了前4个方面的工作,才能进入以后6个方面的工作,否则,投资考察工作只能停止或放弃。以下就是要诀:

一、看准一个团队(1个团队)

投资是投人,是投团队,尤其要看准团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是:富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

二、发掘两个优势(1优势行业+2优势企业)

在优势行业发掘中,寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国际政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在行业中具有核心竞争力的企业。一般来说,优势企业其核心业务或主营业务突出,企业的核心竞争力突出,超越其他竞争者。

三、弄清三个模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式)

就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务,业务流程如何,包括业务逻辑是否可行,技术是否可行,是否符合消费者心理和使用习惯等,企业的人力、资金、资源是否足以支持;盈利模式是指企业如何挣钱,通过什么手段或环节挣钱;营销模式是企业如何推广自己的产品或服务,销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式,必须能够盈利,好的盈利模式,必须能够推行。

四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率)

PE投资的重要目的是:目标企业尽快改制上市。因此







































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