公司亮点
核心竞争力：医院核心信息系统，医院IT服务能力构筑护城河
风险提示
前期投入成本高，盈利模式待检验
趣医网是一家以IT服务见长的移动医疗综合平台公司。以BBC医院、第三方机构和患者，构筑包括三者在内的医疗服务平台。
趣医网成立时间虽短，但备受风险资金及产业资金的瞩目。软银中国资本、弘晖资本、百度等先后成为趣医网的投资方。创始人李志坦言，“投资机构投资趣医，看重的是趣医的团队，我们的团队非常有活力”。
在创立趣医网之前，创始人李志和邵华钢共同创立了京颐股份。京颐股份成立于年，最早做院内移动医疗服务；从年开始，就以平均每年1~块新业务的速度扩张，目前拥有包括移动医疗、HRP、云HIS、HCRM系统、公共卫生、物联网、护理教育在内的7块业务。在年，移动医疗领域价值开始凸显，李志着手布局院外，在年5月成立趣医网，要打破医疗围墙，由院内走向院外。
目前，趣医网有多名员工，另外，外聘导医多名。接入趣医网“医院+”医院有1,多家，其中1,家左右达到深入直连。另外目前其平台有30家第三方合作机构，计划在今年增到家。
“医院+”平台构筑核心竞争力
趣医网的核心平台性产品“医院+”平台分为三层结构，底层是各级医医院，中间层是统一集成的“医院+”平台，上层是由第三方机构组成的医疗服务系统。在“医院+”平台上为患者提供包括诊前预约与挂号、诊中支付与报告查询、医院服务。
趣医医院合作，为其免费搭建系统，接入趣医网“医院+”平台。医院的投入会很高，包括硬件投入、工程师的实施成本、维护成本、运营成本等。
医院深度连接成本高昂，“医院+”平台将成为趣医网的核心竞争力。目前移动医疗挂号服务同质化明显，“医院+”平台上可以提供患者就医的全流程服务，在患者资源竞争上将会有巨大的优势。此外，趣医网的B模式可以快速复制。医药电商、保险公司、医疗机构、第三方APP等可以快速接入“医院+”平台系统，医院以及患者提供服务。未来向医疗机构、保险公司等第三方收费。
李志
趣医网｜创始人
近期，爱分析与趣医网创始人李志进行了一场对话，现将访谈精彩内容摘抄如下，与您分享。
Q：为什么想到成立趣医网？
A：我们团队一直都有创新基因，在做京颐时，从年开始，每年会增加1-个新业务，目前京颐已经扩展到7个业务，今年会公布第8个。而做移动医疗患者端是我们早就想好的，尤其是在年，移动医疗市场很火爆，我们觉得这是个机会。
成立之初，趣医网并没有明确的定位，面向C端还是B端，是否做独立平台，都还不清楚。
年，趣医网对市场判断逐渐清晰，确立了针对B端环节的平台化模式，推出“1++3”战略：1是医院的统一“医院+”平台；是两大核心C端产品——“趣医院”App和“趣医分级诊疗平台”；3是三大支撑产品——趣保险、医院、趣支付。其中，“医院+”平台是核心。简单而言，趣医网就是要把“医院+”平台打造成为医院信息系统的综合服务平台，实现药企、保险公司、医疗服务机构、第三方APP等产品接入“趣医院”App。
Q：这个模式与浅连接的区别在哪里？
A：浅连接有两种方式，一种是号源池，一种是离线号源，医院IT系统连接，医院直接划拨一部分挂号名额给挂号公司。趣医网做的，是通过“医院+”医院的深度直连。
Q：京颐和趣医网之间的业务关系？
A：两家公司定位不同。京颐是传统的院内医疗IT公司，医院提供很多产品及服务，也包括为基层医疗机构提供云HIS系统在内的信息系统服务，系统彼此独立；趣医网是按互联网模式运行的医疗信息类的服务公司，客户医院，为医院提供互联网模式的信息服务，医院都连接到“医院+”平台上，同医院和第三方机构的连接。
Q：趣医网在服务中的作用？
A：“医院+”医院与第三方服务之间的数据交换平台，不存储数据，也不使用数据，医院的接口。做这些需要很多的成本投入，包括前置服务器、网闸，以及信息系统接入的适配等。医院而言是一笔不小的投入，而且需要持续升级、更新并维护。在医院人力有限的情况下，趣医网帮助它们借助互联网+手段实现流程优化，方便百姓就医。
Q：医院提供信息系统服务，与趣医网有何区别？
A：卓健的模式是京颐的模式，为医院提供独立的医疗信息系统服务。所以，我们做的事情并不同。
Q：趣医网目前注册用户有多少？
A：我们的注册用户大约1,万，预计今年达到,-3,万。我们的主要核心竞争力是在B端，不会过多在C端推广，对于医疗服务这个低频需求来讲，直接做C端的风险很大。现在“医院+”平台每天产生9,笔医疗类支付，.7万笔左右挂号量，而且，每天都在快速增长。相对于注册用户的数量，我们更在意交易数量的增长，这是一个无法掺水份的指标，而且，对于低频交易来讲也是一个更加重要的考核维度。同业中，医疗服务类的交易，我们应该是最大的平台之一，超过我们的同行不多。
Q：如何推进分级诊疗？
A：分级诊疗也是建立在“医院+”平台上。目前有两种客户，一是政府，二是医联体。分级诊疗是医改能否成功的一个重要支撑手段，目前各种模式都在探讨中。分级诊疗系统，要实现与医疗机构信息系统之间的紧耦合，实现医疗信息的传递。目前“趣医分级诊疗平台”已经在安徽省亳州市全面上线，并已上线温州医院等10多个医联体。
Q：分级诊疗的赢利点在哪里？
A：分级诊疗有一些盈利点，但落地还需要时间，目前有些地方是政府买单，但最终的支付方应该是金融机构、保险机构等第三方机构。未来医生、患者加入到这个生态后，会逐步出现更多新的商业模式，例如引进保险公司和支付方，和“趣医院”App模式差不多。
Q：怎么看远程医疗？
A：医院是远程医疗的一种形态。这种形态，适合小病、慢病续方、单病种初诊，商业模式比较清晰，这种医疗服务场景在未来会有生命力。医院包括全科室的温州医院医院等。医院不适合广泛推广，因为模式还有待进一步验证，市场也需要很长的培育期。目前趣医院。
Q：做趣支付，是出于什么考虑？
A：医疗支付的盘子非常大，大家都想做。移动医疗公司想做，因为支付是闭环服务不可缺少的部分；银行想做，看中医疗支付的资金量。但是，目前医疗行业的支付只医院的企业才可以做，医院系统，复制成本很高，前期投入成本非常高。我们认为很值得，支付做成了，将有很大的商业价值。
现阶段，我们对支付不收取手续费，而且将来也不打算收取手续费。现在已经开通医院的支付，今年预计可以开通1,医院的支付。金融机构会成为医疗支付的买单方。
不过，支付不是我们的核心商业模式，它是一个支撑产品，服务于核心C端产品——“趣医院”App和“趣医分级诊疗平台”。
Q：为什么考虑开拓陪诊业务？
A：小趣好护士是趣医在C上的尝试，将纳入到趣医网的“医院+”平台第三方服务的体系中。目前每次陪诊服务收费元，时长4小时，其中80%的费用将返还给提供服务的护士。陪诊市场还处于发展初期，未来市场格局完全取决于各家公司的投入和运作，有“医院+”平台作为支撑，趣医网的陪诊业务会有自己的差异化特性，应该会走的很好。
Q：“医院+”平台建设的进展如何？
A：医院超过1,家，医院达1,家以上，覆盖全国7个省市。年计医院3,家以上。目前，医院占51%。年“医院+”平台计划接入家以上的第三方服务商，覆盖医疗服务、保险理赔、医药电商、金融支付等多方面应用。
Q：与医院的合作模式是？
A：对医院免费，医院提供升级、更新及维护服务。趣医网医院去商谈合作，医院的互联网出口不排他，医院都会只选择一个出口。
Q：第三方合作机构有什么进展？
A：“医院+”平台已对接超过30家第三方服务供应商，其中包括百度医生、平安好医生等医疗服务类应用，平安保险等保险理赔类平台，建设银行、交通银行、翼支付等金融支付类应用，以及去哪儿网等在线旅行网站。
只要涉及到就诊的全流程环节，都可以接入到趣医的平台上。例如视惠康是电视健康类应用供应商，一年能做到万台电视，他们的挂号入口就是与趣医网合作。
Q：趣医网的核心竞争力在哪里？
A：医疗IT服务能力，医院的快速拓展能力。同业中，没有太多的公司像趣医网这样做诊中环节，因为诊中环节太重。重销售、重服务、重IT，有很高的门槛。
Q：趣医的模式中，付费方是谁？
A：医院或患者收费，未来会向平台上第三方服务收费。趣医网的平台深度医院，成为第三方服务与医疗机构之间实现交易的交换平台，这是趣医网的核心价值，也是未来的主要商业模式。
Q：怎么看移动医疗的发展？
A：由预约挂号切入移动医疗有两种发展趋势：一类转向医疗服务，例如做线下诊所；另一类是医疗服务，利用互联网和信息技术，提供新型医疗服务模式和第三方服务。两者都需要医疗资源优势和重资产投入。趣医网在做的是后一类。
Q：年趣医预期目标是？
A：计划在年接入3,医院；交易量达到,万笔；支付万笔；服务个医联体，为个省、30个地级市的分级诊疗平台提供服务。
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