海外案例AWAY产品没上市就已售罄的

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这是新消费内参第期文章来源:新消费内参作者:李露芳

新消费导读

在阅读文章前,问一下自己或周围朋友下面几个问题。

你在路上的时候,旅行箱尴尬的坏掉了,手足无措?

你在机场时,发现手机快没电了,可眼睁睁看着电源插口处都是人?

你在登机后,试图将旅行箱放进行李舱时,旅行箱很沉,而且还尺寸过大?

你在打开行李箱时,利索的工作套装都变得皱巴巴的?

出差或旅行中的尴尬场景想必大家都多少有些经历。就连经常出差在路上的Away创始人之一JenRubio也没能幸免。旅行箱坏了,Rubio打算换一款新的。

即便当时美国旅行箱市场总值已经超过亿,市场上可供选择的品牌从廉价基本款到奢侈高质量,玲琅满目,占据主要市场份额的品牌有Samsonite,Rimowa和Tumi等。

但是她却找不到一款高质量、价格合理并且时尚的旅行箱。

于是,StephKorey和JenRubio联合创立了Away。她们是如何找到市场切入点,用一款“智能”旅行箱,获得1.81亿的融资,在4年里估值14亿美元,成为为数不多的由女性领导的独角兽?

图片来源:Inc.


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