不是所有的努力都值得我们敬仰，
但所有的付出都值得我们尊重。
01
会议目的
会议进行时
为适应市场发展趋势并结合我司现状，对现有市场、渠道、产品进行细分和布局，江西分公司自7月至8月底在省内全面开展调研工作，明确辖区内各市场种植结构变化、种植主体消费习惯痛点，理清上下游产品通路。定位好未来经销商与中化进一步合作发展趋势与举措。
在学习北京总部9-10月初针对化肥分销板块提出的DTS渠道战略后，分公司积极组织区域学习DTS战略，并在前期调研基础上展开二次调研，对空白市场、细分市场、重点作物区域针对性调研访谈，绘制业务发展的作战地图，提出区域市场的产品渠道、技术服务、品牌等方面的匹配建议。
经过调研，分公司在年12月22-24日组织全体业务人员开展市场调研总结及DTS渠道落地研讨会。为更好指导分公司做好DTS落地，北京渠道管理部杨超、王云鹏、张兆鹏与江西分公司同事一起参加的总结研讨会。
02
主要议程安排
日期
议程安排
12月22日
大区经理组织区域人员对调研资料核实分析
12月23日上下午
区域调研总结报告汇报点评质询
12月23日晚上
区域DTS渠道划分及落地方案讨论汇报
12月24日
区域产品结构调整及货源安排
03
总部领导点评后的讨论
在总部领导对各区域调研报告点评后，各大区马不停蹄迅速就以下3个议题展开讨论：
1、报告的收获与不足、改善方向。
2、区域内年DTS三条渠道如何划分。
3、核心市场的选择与产品结构调整的方向。经过讨论后，各大区代表就议题进行了汇报，进一步明确了DTS落地的方向和举措。
04
李总对会议总结
李总会议总结中
最后李总对会议总结，调研汇报仅仅是转型的第一步，当前市场变化多样，切勿被困难所封闭，勇于跳出困局，认清市场扎实建设渠道。
分公司对DTS战略高度认同，针对调研报告特别是总部点出的问题，要转化为常态化行动去修补完善，根据不同作物制定不同的营销方式。此次活动从调研到总结全员参与，现阶段需从调研转化成实战并提出3点要求：
1、突破思维禁锢，认清市场找到机会，制定好目标市场与产品，协同资源支持带入作物。
2、全员参与到DTS的落地方案中，细分好区域市场、渠道，定位好产品，将DTS战略与日常各项基础工作接轨。
3、将调研及总结的工具和思考方法带入到工作。
是检验DTS方案能否有效落地的关键，考验分公司的执行力，务必要通过调研总结的发现扎实提升营销能力，迈开分公司业绩提升的坚实一步。
精心沉思
只有努力才会拥有更美好的明天
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