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大卖是怎样开发产品的，相信很多中小卖对这个比较好奇。今天Gavin我就来聊一下有棵树的产品开发流程以及对我们中小卖的借鉴意义。
其实《有棵树产品开发标准》这个文档很早就流传出来了，也许现在在某些参数及标准上会有所更新和改进，但是，我相信核心思路不会有太大的变化。
我个人觉得铺货分两种，一种是盲铺，就是基本上不做平台的市场调研，拿到产品就直接上架销售；另一种是精铺，就是有一套比较完整的产品开发流程，包括前期的市场调研，物流仓储的规划以及清货计划等。按照有棵树的产品开发流程来看，我们发现有棵树很早就开始精铺模式了。流程化的优点就是开发效率高，但是至于开发效果好不好，这个另当别说。因为开发产品，他既需要一套系统的逻辑框架，也需要具备敏锐的市场嗅觉和精准的判断，这是比较偏感性，偏经验主义的东西，而这些东西是教不了，只有你经过大量的实践才能修炼得到的内在的东西，这也是别人拿不走的，完全属于你自己的东西。当然大公司是很难做到非常精细化和灵活化的产品开发标准，这就是所谓的大公司病。所以公司流程和标准固然重要，但是企业文化也同样重要。在这方面，我很敬佩两家公司，一个是亚马逊，另一个是苹果。
从这份文件来看，有棵树的新品开发标准主要从六个维度来考量，分别是市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。我个人觉得前两个维度的内在思路有值得我们中小卖学习的地方，今天我们就先讲第一个维度。
有棵树产品开发第一个维度，市场情报维度，分三步走：
1.市场容量需求：这个SKU，在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing（单个产品页面），也就是说，求和后的市场容量为，日均销量大于25个。
2.市场趋势要求：从这个产品是经典稳定的老产品，还是新诞生了处于销量上升的新产品，剔除促销、旺季等因素，仔细观察，如果最近一周销量下跌，就不要去开发。
3.市场价格：监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低，分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架，把价格定的很低才发生的销量上升，如果判断出是竞争对手清货下架的产品，就不要去开发。
以上是有棵树产品开发的标准和分析角度。
首先我们来看第一个市场容量需求标准，这个标准是比较笼统的，而且也是针对所有平台来定的，那具体怎样落实到亚马逊这个平台呢，我相信对于新手卖家来说，他是摸不着北的，甚至容易掉坑。只需5个日均销量大于5的listing，这个标准如果移植到到亚马逊，那这个坑就大了，因为这个要求跟没有要求是差不多的，只能说这是大卖铺货的一个标准吧。
我们的分析市场需求的维度会比他们稍微多一点，步骤也会更详细一点。
首先，提取所要调研的产品的精准关键词，这里的精准关键词的要求标准是，在亚马逊前台搜这个关键词，结果listing一般要75%以上是你所要调研的产品。我们要注意的是，一个产品的精准关键词可能不止一个，因为英文里对一个产品名称有多种叫法。比如无线充可以叫wirelesscharger，qicharger,还可以叫fastcharger（无快充功能除外）。
然后，分析精准关键词搜索结果页的第一页，最高销量的listing日均销量在10件以下的，直接淘汰；如果最高销量listing日均销量在80件以上，继续调研前三页（10-80范围的我们要考虑竞争因素和增长因素进行决定），前三页一般是要求66%是日均销量是2件以上。
除此之外，我们还要用工具merchantwords去查询该精准关键词的月搜索量，因为关键词的搜索量也从某种层面反映了需求量，除了查询精准关键词的搜索量之外，同时我们也要查询上一级宽泛关键的搜索量。比如如果无线充wirelesscharger是精准关键词，那么上一级的宽泛关键词是手机充电器cellphonecharger。我为什么要查宽泛关键词，因为有些新品，刚上市，人们根本就不知道这款产品的真实名称叫什么，这时人们要找这种产品的时候，很多时候是搜该产品的某种功能或者是宽泛的关键词，这时候亚马逊才通过关联推荐将该产品展现给客户。还有一层逻辑就是，精准关键词表示是精准客户的话，那么宽泛关键词就是潜在客户，所以我们也会比较白癜风在早期能治疗吗白癜风早期治疗