市场调研是老周我最近学习文案高级班里面的第一门课程，据我之前的了解，应该有很多写文案的同事还没有接触过这门课程。有可能很多人会问，写文案为什么要学习“如何做市场调研”？
这要知道一点，营销的第一要务：“不是拥有客户、成交客户，而是要创造一个可以吸引客户的产品或服务，后期的销售阻力就会比较小。”切记！
如果说做文案营销需要杠杆借力，那么“市场调研”就是这个杠杆借力的支点！
具体如何做市场调研呢？今天老周我把课程的内容精华分享出来：
要做市场调研，就要先思考几个问题：
一、何为市场？
用一个公式，简单说明：市场=人群=购买力
二、何为调研？
需要调查了解以下问题：
1、购买力集中在什么样的产品类别？
2、价格多少？
3、客户购买的理由？
4、购买的方式？
5、付款的方式？
6、购买的渠道是什么？
7、给谁（哪些商家）在买？
8、你的竞争对手是谁？
9、客户为什么跟他买？
10、客户是如何找他的？
11、客户在购买时会有什么特别的注意事项或者购买信号？或者前置的购买行为？
12、客户一年会买几次？
13、什么时候买？
14、每次买多少？
15、对产品满意度如何？
16、客户在购买时通常会对比什么？
17、他最关心产品/服务的那几部分？
18、客户期待产品的结果是？
19、客户以前是否购买过类似的产品？
三、如何调研？
1、体验。以客户的方式去体验整个购买过程。
2、直接询问客户。为什么向你买？你的产品给他的印象？
3、参与社群讨论。移动互联网时代，建立自己的社群，更方便做调研。
4、搜索引擎关键词查找。
四、调研后我们要得到什么样的结果？
1、锁定目标客户群。
2、了解目标人群的现状（痛苦、渴望、梦想）
3、目标人群的现有购买轨迹。
4、选择购买产品的动机，以及现在选择购买商家的理由。
以上就是课程内容的精华，市场调研完整的4步曲！
创业者：周志松
本文内容原创，记录分享我网络创业之中的点点滴滴，欢迎留言互动交流！