在第一次与我们的合作校校长进行对接时市场部的同事都会先让校长们填一份表格，也就是大家都非常熟悉的市场调研。但是看到校长们回传的表格内容我们会发现很多内容要么没有要么几个字一带而过，这就会让我们市场同事无法准确预判该合作校的市场情况以及在一次入校执行的时候会出现的问题。所以，我们赶在暑期之前来一起了解一下市场调研的内容。
我们为什么做市场调研？
比如今天上午找我咨询的一个校长，问是不是应该涨工资？我反问她，您学校周围的其他竞品机构员工的收入水平怎么样？在得知她对这个信息不太清楚的前提下，我强烈建议她去做一个市场调研。
通过调研知道这些信息以后，再做出的决策就不是一拍脑门出来的，它会更清晰，也更有依据。
那调研都调什么？
第一，是地段
我们的位置距离目标学校有多远、时间距离有多少、周围有多少目标学校（根据我们的产品）、学校有多少人（问放学的小朋友学校有多少个班、大概一个班有多少人或者直接找门口的门卫问）。
第二，是周围有多少小区以及入住人数人群
知道小区的数量，我们就可以大体估摸生源来源、周围的人群聚集点有哪些、如何在那儿做一些活动、城管情况如何。
周围的趋势跟环境一直在慢慢变化，并不是保持不动，我们要时常去看，有时学校的增长与否并不是我们自身的原因，而是周围环境的潮起潮落。如果我们有幸感知到周围的变化，说不定可以顺势而起。