写字楼市场调查：究竟看什么？
前段时间，小编和大家分享了关于写字楼市场调查的基本知识，在那之后有不少招商小白都来咨询小编有关市调话术的技巧，看来大家都对这方面挺关心的。
今天小编再和大家详细地分享关于市调的“问”与“答”。
市调之“问”篇——
如何巧妙地套出信息？
1，关于入驻率：1我看人挺多的，是不是快租满了？
2我看办公的人不多啊，现在你们租了几户出去？
2，关于推广渠道：1我是在网上看到你们的广告，你们做了很多这种广告吗？
2网上投广告有效吗？我们公司也想投一些广告，很头疼推广这方面。。
3，关于中介佣金：1如果我介绍我们同行业的公司过来，你们能给我介绍费吗？
4，影响成交的关键点：1你们这里交通这么差，怎么还有这么多人在这里办公？
2你们这里环境这么差，应该很多人会介意吧？
5，侧面打听其它竞品：1我刚从XXX那边过来，那边环境/交通就比这边好很多，一样的价格我肯定选那边啦。
6，关于面积段：1你们这边都是小面积为主吗，没有大面积了？
2我要大的面积可以打通吗？
7，关于进驻行业：1这一层都是什么行业多啊？会不会有行业冲突？
2邻居楼上楼下都是什么行业？
注意：以上问题仅供参考，主要还是看自身设定的角色，根据实际情况灵活变通。
市调之“答”篇——
如何应对容易露馅的问题？
1Q：老油条招商
你们是什么中介公司？能提供一下名片吗？
A：市调小白
我们是几个朋友自己刚出来创业的中介公司，不好意思名片还没做好。过两天做好我发给你。
2Q：老油条招商
你们是XX行业啊？那你们对XX公司/XX业务很熟咯？
A：市调小白
业务同事应该比较熟，我们后勤的比较少接触。
3Q：老油条招商
你们在哪里办公，那现在办公室租的是多少钱？
A：市调小白
租了很久了，老板谈的，我们行政的不大清楚。
4Q：老油条招商
你们是来踩盘的吗？
A：市调小白
踩盘是什么意思？
5Q：老油条招商
你们预算有多少？
A：市调小白
老板已经看中了这个片区，租金水平他大概都知道，让我们来重点挑选几个点给他，你们这里租金多少？
以上便是写字楼市调比较常见的问题及回答的说辞应对，大家有什么想法都欢迎在留言区提出来。
注：图片来源于网络，如有侵权，请联系删除。
写在最后
我是园区运营社。
我的目标是：让园区写字楼租赁更加专业。
如果您觉得有启发，欢迎转发分享。
END
往期精彩回顾
01
如何设计写字楼招商动线及说辞
02
商办项目产品规划的四大原则
03
推租表不会做？康康这份干货
04
如何最大限度减少施工对招商的影响
05
如何规划和布置招商中心
06
写字楼招商如何判断客户意向
07
写字楼租赁中介如何避免客户跳单？
08
论客户信息登记的重要性
企业服务：
善学企服小表妹
长按扫码可