刘锐在山东
“没有亲身经历，谁也不懂销售难！”
6月初，接到公司全员支持销售工作的号召，我随公司的高管们开始了山东之行。历时12个小时的周折，6月3日凌晨4点30分终于到达山东省济南市民用端试烧点。这时的天刚刚放亮，唯一的感觉是二个字：“累、热”。经过短暂的休息后，我们开始了第一场集中培训，初步了解了山东省政府对兰炭的政策，随后我和几位伙伴分配到了菏泽市，主要开展市场调研及业务拓展。
初来乍到，不熟悉业务，第一关就被卡在了门卫处（疫情影响，有关单位的进出通道严格控制）。这让激情满满的我们的大失所望，几个人站在门口苦恼思索下一步的行动方案。这时，总部传来消息，有山东的意向客户咨询兰炭，我觉得这是个好消息，问清楚地址后便预约回访，直奔目的地菏泽市成武县。在这里，我想说的是：“无论我们身在何处，公司是我们最大的依靠。因为，在你迷茫时，职能部门的小伙伴总能带来幸运的消息，只要你有需求和想法，打电话就能办到！"
回访客户是销售工作的必经之路，也是业务达成的有效手段。通过对意向客户需求的分析，我们这次山东之行信心更足了，虽然现场没有成交，但这种在汇报中的等待是非常值得期待的。在第一次销售交锋后，我们有了精心的准备，大家纷纷约到了分管领导，我还有一位客户没有回访，与伙伴们交流后觉得还是先把意向客户都回访完毕再去耕耘市场。
我们再一次出发了，短短2天行驶了近千公里，心中的目标就是成交。这还只是我到达山东初期的经历而已，我们在一线的营销兄弟们一年四季也是这种状态，只为公司的业绩达成。我的认知发生了些许变化，销售不只是买卖那么简单。
山东市场的每一天都有不同的感触，有时信心满满，感觉成交就差临门一脚了，有时却是希望而去，失望而归。在这种心态下，我真心觉得销售工作的不易，但过程中能够让人快速成长。26天的行程最大的遗憾是没有亲手成交客户，但收获的是对公司战略决策的佩服以及对于市场、团队的信心。我们在董事长的号召和指引下，每天都在有条不紊的开展销售业务开拓，归纳、总结、分享、再拓展，日复一日，我们的目标想想都觉得马上就能成功。
民用端的执行策略虽然一直在摸索状态，但看到兄弟们每天都有新的订单，真心为他们辛苦付出换来的回报感到高兴。销售是最锻炼人意志和能力的工作，我还在积极的向各位合伙人学习中，期望在未来也能成为一名真正能打胜仗的将军。
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