东营和青岛两个公司地处渤海、黄海沿岸，是华北分公司转型升级以来两个比较年轻的公司。为开拓国际国内两个市场，把握国际国内两个循环，华北分公司的东营和青岛分公司立足东营港码头优越的地理位置，充分利用董家口液体化工码头未来可以接卸冷冻货的优势，打造“双引擎”推动器——东营公司今年7月由东明公司更名，青岛公司今年7月份开始运营。说公司年轻，不仅仅指公司起步较晚，公司由负责人到员工平均年龄还不到28岁，是清一色的90后创业团队。这90“后浪”拼搏的姿态，让“前浪”欣慰，“后浪”感慨，正如B站何冰感叹的：像我一样，看着你们——满怀羡慕，满怀敬意，满怀希望！
东营分公司青岛分公司三季度以来，在市场回暖速度并未达到预期效果，国际液化气价格走势与国内液化气价格走势依旧处于不匹配状态下，华北分公司成功地打造了“浙江港+东营港+大连港”海上物流通道，东营、青岛分公司勠力同心，攻坚克难，充分发挥了年轻人朝气蓬勃、敢闯敢当、能征善战的特质，不惧挑战、艰苦创业，一路劈波斩浪、奔涌向前，取得了骄人的业绩。三季度以来，东营分公司接卸船舶共计39艘，平均每三天完成一艘船舶的接卸，进入十月份更是每两天接一船气，公司进口气周转率高达83%；与异丁烷资源供应商成功达成合作，采购异丁烷资源1.25万吨，公司异丁烷资源采销渠道成功搭建。
冰心说：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。东营、青岛90后创业团队能取得骄人的业绩实属不易。今天，让我们一起走近他们，一起来倾听他们艰苦创业、提质增效的足音吧！
率先垂范，学习引领90后,不仅拥有自由奔放的想法，总是站在科技前沿，而且对未来保持积极乐观的态度，富有朝气，勇于担当。正因如此，华北分公司领导班子才让他们奋斗拼搏在公司转型升级的第一线。东营、青岛分公司中最小的“90后”员工是99年的，且大多数上班时间仅有几年时间。他们思想多元，个性较强，如何充分调动员工的干事创业积极性，让每个员工的价值最大化，让公司形成人人铆足劲儿，个个争上游的氛围。这是摆在分公司带头人面前的一道考题。公司领导在华北分公司“近抓增长，远谋转型”的战略部署下，深刻认识到创新转型对于公司发展的重大意义，认识到要充分发挥党员的积极带头作用，他们带领大家多次学习华北公司会议精神，统一思想，提高认识；带头学习进口气知识及码头储运知识，率先垂范，用科技知识武装头脑，引领大家不断提升综合业务能力与创新能力。
东营分公司
青岛分公司
创新思维，开拓市场“天下难事，必作于易，天下大事，必作于细”。这是东营分公司负责人刘在望常说的一句话，也是他身体力行的一句话。化工用户一直是公司提高销售量的基础，他带领员工，仔细摸排山东所有化工企业的目标市场，建立了初步的化工用户客户档案，为公司实现规模上量奠定了坚实的基础。
中秋国庆双节期间，公司到港船舶较多，公司营销人员年富力强，充分发扬了华北分公司勇于担当、连续作战的工作作风：早上开始了解船舶动态，并及时与港口进行对接，中午营销人员根据公司库存及船舶船期制定相应的销售计划；晚上又开始了解当日装车计划，并掌握下游客户心态，确保当日装车计划及时完成。
“力不到不为财，行不到不为功”。青岛分公司负责人辛诚是这样说的，更是这样做的。青岛分公司成立之初，面对新区域没有完整的业务链条的新形势，他带领营销人员夜以继日地进行市场调研，通过对调研资料进行整合和分析，有针对性地制定业务发展方案。在公司成立近三个月内，营销人员走访调研了青岛及周边区域工业客户和三级站30余家。青岛即将投产的PDH项目是公司重点发展的目标客户，但多家上游供应商对该项目“虎视眈眈”。于是，他召集公司营销人员对该项目的施工进度、原料需求及终端产品进行分析讨论，打破固有供需思维，提出依托中石油品牌及渠道优势，与客户进行产业链多方位合作方案，获得了客户的高度认可。
劈波斩浪，奔涌向前东营、青岛分公司的90后们，不怕困难，不怕打击，迎风斗浪，奋楫笃行，至臻至善，以实际行动践行着华北分公司矢志不渝、劈波斩浪、勇往直前的航船精神。
三季度以来到港船舶39船创造了公司接卸船舶历史上的数量之最，而平均三天接卸一艘船舶的超高速度同样也创造了公司的历史记录。三天内，为了不影响公司正常销售节奏，营销工作人员一边要减少库容，加大出货量，一边要及时对接码头和船舶代理方，以保证按计划顺利接卸，常常是几个小时电话打不停，连水都顾不上喝一口；遇上码头风大，公司船靠泊计划被打乱，销售人员更是急火攻心，多方协调，虽然唇裂口干，虽然声音嘶哑，但看到一艘艘气船顺利入港接卸，每个人的心中都会升腾起一种劈波斩浪的自豪和温暖。
青岛地区的液化气市场前景很好，但是公司初入市场，一时免不了迷茫，负责人辛诚对员工们说：“从头开始，我们要从小处入手，慢慢地完成市场架构的建设工作。”他带领营销团队对工业客户和三级站客户进行走访，了解市场信息和客户的基础需求。夏季的青岛，最高气温达30度左右，出去走访一天的营销人员已经是汗流浃背，精疲力尽了，但稍加休息后，他们又开始对走访结果进行总结和分析，探讨着更有效的客户开拓方案。夜以继日，废寝忘食几乎成了他们工作的常态。功夫不负有心人，青岛分公司赢得了客户的信任。
这些90后员工们几个月吃住在公司，对于他们来说，公司就是家，家就是公司，大家心往一处想，劲儿往一处使，互相帮助，彼此支持，哪里有困难就到哪里去，人手不够，常常是一个人身兼数职。
郭向阳郭向阳、李强分别为分公司综合办公室和财务部负责人，但他们也都曾分别承担着分管部门的各项工作；工作时间短，业务不熟，他们就突击学习，提升自己，张馨元，只用了一年的时间，就从出纳成为了可以独当一面的会计。李强
青春是用来奋斗的！青年兴则国家兴，青年强则国家强。谈到公司创业的艰辛时，公司员工都会自豪地说：创新转型，量效双增，后浪奔涌，逐梦前行，这是我们最美丽的青春记忆！
东营、青岛分公司的90后员工们，攻坚克难，不负韶华，各美其美，美美与共，以拼搏奋斗的姿态编制了属于他们自己的青春纪念册，为华北分公司争光，为天然气销售分公司夺取疫情防控阻击战和提质增效攻坚战双胜利增色！
沧海横流，方显英雄本色；
90弄潮，尽看后浪使命担当。
奔涌吧，华北分公司90后浪！
图文：辛诚赵睿
编辑：于婷
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