调研作者：左逸
调研时间：年6月15日
调研对象：锦泓集团（）
公司概况
锦泓时装集团股份有限公司于年03月14日成立,原名维格娜丝时装股份有限公司，自有品牌VGRASS主打高端女装，公司年斥巨资收购TeenieWeenie，目前已成为最主要的业绩来源。年12月3日，维格娜丝在上交所挂牌上市，年6月26日，公司证券简称由“维格娜丝”变更为“锦泓集团”。
年报显示，锦泓集团年净亏损6.23亿元。不过一季度业绩表现出色，其年1-3月的营业收入为10.72亿元，同比增长78.05%；净利润为.26万元，同比增长.80%。
参会确认
在股权登记日后，浑水调研将参会材料发送至公司邮箱，通过信息确认参会，公司工作人员表示欢迎参会，并与浑水调研进行了参会资料确认。
现场见闻
本次股东会召开地点是在上海市闵行区万象企业中心MT2栋5层1号会议室，从虹桥火车乘坐10号线可直达。在锦泓集团的股东会上，精心的为出席人员都准备了席卡和茶水，还专门给大家提供了公司自已研发的咖啡，整体会议流程严谨完整。
议案分析
年度股东会主要审议公司年第一次临时股东大会决议公告相关议案，根据6月16日发布的公告，所有议案均获得通过。
出席情况
公司在任董事7人全部出席；公司在任监事3人全部出席；董事会秘书出席了会议，公司高管列席了会议。
现场交流
此次股东大会由董事长王致勤主持，并且主动询问投资者是否有问题质询，在股东会后结束后，董秘陶为民专门对浑水调研进行了一对一的交流环节，并表示可随时到企业进行交流。
提问：领导，你好，想问一下目前我们两大品牌的市场情况如何？尤其是收购的teenieweenie目前营收情况是什么样的？目前，抖音上一天的销售额能有多少？
答：这个我们在年的年报已经披露了，去年我们也做了一些线上的变革，目前抖音直播是效果最好的，目前我们有三个主播，差不多一天大概是要播18个小时以上，六点半开始到晚上12点半，三个主播一直轮换着。这个按我们披露的口径，不是算销售额，这个叫GMV，就是客户下单的，大概在八九千万吧，一个月万左右。对我们来说，就是我们收购teenieweenie后做了一些变革，组织架构的变革、人员的变革、营销方式的变革，向线上转型啊等等，都做了一些变革。
在刚开始收购的时候，他的业绩是下降了，现在开始回升了。我们在线上做了很多尝试，抖音做得比较成功。根据一季度的这个数据的来看，是我们收购以来的最好水平。在收购时我们当时是觉着有点所谓的蛇吞象，毕竟它的规模比我们大两倍多，前面几年的调整很痛苦，三年多的调整，现在算是把他成功的调整过来。
提问：咱们公司除了teenieweenie，在收购之前有做过其他的品牌吗？
答：有的，维格娜丝。维格娜丝是我们自创的品牌，原来是南京的一个地产品牌，是从零开始的，因为本身自己喜欢服装，然后开始自己做、自己设计，慢慢在华东地区的市场做起来，后来变成全国，是高端女装的领先品牌，也是比较有名的自创服饰。后面还收购了云锦，原因是因为云锦有着多年的文化历史，是属于南京的非遗产品，然后我们觉得这里面有相当于的元素可以挖掘，维格娜丝这个品牌，如果想走向世界，走向国际化，必须要有文化、有底蕴、有根的东西，维格娜丝是超泛的品牌，肯定不行，所以我们当时收购是这样的想法。对于云锦方面，我们大致的思路是做嫁衣及嫁衣系列的产品，第二个是做艺术品，所谓艺术品，就是把那些画家画的画作，可以用云锦来表达，做一些旅游类的文创，目前我们也在着手搞一些汉服，或者是围巾、包、鞋子等等，都在加入云锦的元素。
提问：目前我们在主推一些学院风的服饰，对于服饰搭配方面有没有匹配一些穿搭技巧，包括对妆容方面的引导等，有没有在这方面做一些内容引导？在teenieweenie的18只熊家族，后续有没有一些相关系列的产业出来？
答：是这样的，我们是把这个当作一个服务，不是当作一个产品来推出的，只是说我们的导购，包括你看那个直播间里面可以看出来，他们在直播时就在不停的搭配不同的服饰，通过搭配让你产生购买的这种欲望，就是包括我们线下的这些店铺里面，这些这些导购，其实都有一定的搭配，包括妆容上面都是有的，只是这个不是作为我们的主要服务方向，其实我们对导购或者对直播间的这些人一个更高的要求。虽然搭配不是我们的专业，但是我们有一些内容是我们提倡的，包括我们内部也在做一些培训，就是给到客户想要的东西。
对于18只熊家族方面，我们正在准备推出，我们初期是这样的，先做一些出来，作为我们VIP客户相当于作为积分兑换礼品，先在市场上做一下前期的调研，如果大家喜欢的话，我们就可能把它作为产品对外销售，就是需要慢慢尝试，不可能大面积做出这种东西出来，卖不掉就积压了，所以我们会小批量的做一些各种各样的，比如是泥塑、书籍啊等等，我们在收购时是有把商标权和相关版权都有收购的，这一块是属于无形资产，18个熊组成的熊家族故事都属于无形资产这块，而且每一只熊都是有名字和故事的，前期我们做了个动画片的尝试，有多万的播放量，就完全超乎了我们的想象。所以这个对我们来说是一个矿山，我要好好地挖掘，把它真正有价值的那部分好好利用好，去把这一块应用到不同的场景里去。
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