“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”说出这句名言的阿基米德没有真正撬动过地球，但佛山企业找到了一个足以撬动整个中东市场的支点，那就是阿联酋迪拜。
▲繁华的迪拜市区。
作为中东乃至整个阿拉伯世界的航空枢纽、贸易中心，迪拜在有些国人的印象中是富得流油、俯拾皆财的神奇之地，另外一些
佛商投资迪拜正当时记者：佛山的建材、卫浴、家居、家电等产业发达，佛山企业投资迪拜有哪些商机？
张钦伟：据我所知，新中源、联塑、美的等佛山企业都在阿联酋有连锁店，而且产品在当地也很有竞争力。
迪拜成功申请到世博会后，本地的建材产品需求一直很大，又加上周围的海湾比如沙特现在的建材产品需求就很猛，因为现在沙特政府正在大力投资基础设施建设。可以说佛山企业现在进入迪拜是一个很好的时机。
我们商会现在也在跟佛山市商务局、贸促会等洽谈，希望能够联手在中国批发城设立一个佛山制造名优产品专区，为广大佛山企业进军迪拜提供一个合适的平台。
佛企故事开发中东高端市场志高力推智能空调
在今年迪拜BIG5展会上，志高展出的智能云空调吸引众多采购商。
中东地区贫富差距较大，海湾六国富裕阶层喜欢高端产品，智能家电虽然在中东起步比欧美晚，但这两年来已经有很多客户开始引进。深耕中东市场多年的志高空调，正是看准新趋势，着重推介智能产品。
▲在志高空调BIG5展厅内，代理商LuftiTrading的高级销售代表VictorPereira（左）向阿联酋客商介绍志高的系列产品。
产品销售与服务委托代理商进军中东市场10多年的志高空调，除了在伊朗设立了营销分公司外，其他地方都未有设立分公司或办事处，而是选择与当地的家电代理商LuftiTrading合作，借助其庞大和专业的销售网络以及售后服务团队，将空调产品销往中东众国。
“我们在11年前开始跟LuftiTrading合作，代理志高空调在中东地区的产品销售和售后服务。”志高空调中东营销二部业务经理李义介绍，该公司在阿联酋经营家电销售已有45年历史，在中东拥有完善的销售网络、专业的安装和维保团队，就单拿阿联酋来说，Lufti在七个酋长国均设有售后服务网点。
志高本身则更多地将精力放在当地培育自主品牌，研发更适合中东市场需求的产品。“志高空调在海外市场一个很重要的竞争优势就是我们对市场的反应速度很快，然后通过自主研发推出符合市场定位、价格适中的产品。”李义说，在产品销售方面，志高更多的是扶持代理商做强做大。迪拜成塑造品牌平台日前，志高空调实验室资质获得沙特阿拉伯认可的空调能效注册实验室资质，成为国内第三家获此实验室资质的空调企业。沙特是中东最大的国家也是空调市场潜力最大的国家。目前，沙特是志高空调产品销量最大的中东国家，每年销量多达30～40万套。
李义介绍，公司优先考虑在沙特申请实验室资质认定，主要是可以通过实验室自主研发产品的性能和相关系数能够在沙特获得认可，有利于公司大力度自主研发更适合沙特市场需求的空调产品。“而且沙特对空调产品要求是中东最严格的，其他中东国家基本都参照沙特的标准。”
而对于迪拜，志高更多的是将其定位为一个自主品牌建设的平台，在迪拜投入的资源更多是用在自主品牌的建设中，比如参加各类专业的家电展会和品牌推介会。李义说：“从年开始，志高每年都会参加迪拜BIG5展会、中东家电展等专业展会，以在中东打响自主品牌。”
佛山制造海上丝路万里行
采访宣传活动
第五站中东
“佛山制造海上丝路万里行”跨国采访今年4月启动。佛山日报社联动佛山市商务局、佛山市外事侨务局、佛山国际商会等机构，派出采访团队分赴东南亚、中东、非洲、南太平洋、欧洲等21世纪海上丝绸之路的重点区域，探访海上丝路沿线国家的“佛山制造”、为佛山制造赴“一带一路”沿线投资，为佛山吸纳全球创新资源迈向智能制造探路。
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文图｜佛山日报记者韦文毅、阮凤娟
编辑｜苏里
佛山日报全媒体整理发布
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