市场调查这一动作始终贯穿着培训机构的运营中，为什么这么说呢？
当你想开一个培训机构的时候，你是不是会在市场上做个了解？
看看这个行业现状怎么样？了解行业的未来发展潜力；
选址后，开始组建团队了，同时了解周边市场了；
开业后的每一次活动，都应该做市场调查；
接下来，本君将带大家一起揭秘——如何做好一次完美的市场调查市场调查的概念
1-1什么叫市场调查？
市场调查是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。
它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。
市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。市场调查包括定量调查，定性调查，媒体和广告调查，商户和工业品调查，特殊社会群体调查，民意测验和案面研究。
1-2市场调查的种类
从专业的角度出发，市场调查的种类之多令人眼花缭乱，头晕目眩！那么，到底什么样的市场调查在我们教培行业能用得上，而且用了以后能有真正的用处呢？
首先，在我们教培行业用的最为广泛也是最为有效的市场调查分为2种：
a：基础调查
基础调查主要的工作内容：
地理位置、人群分布情况、消费能力、小区分布、小区是否可以摆点活动、周边幼儿园小学情况，周边商超/人流量旺的地方分布、竞争对手情况等，调查清楚后形成有效的基础市场调查报告，那么这份调查报告能起到什么作用呢？请看2-1
b：抽样调查
选择不同的消费人群做随机抽样调查，需要提前设计好调查问卷，为每种不同的消费群体设计一份，每个群体数量最少，最多不要超过（当然，如果你是大型连锁的机构，请忽略）
市场调查的目的
2-1、为什么要做市场调查？
为什么要做市场调查，其实这个问题在前面大家也能看到些许答案的影子，简单来说，做市场调查是为了让我们更加熟悉我们校区所在市场的情况，正所谓知己知彼，方能百战百胜就是这个道理，我们在一个地方创办机构，最起码的要知道周边的市场是什么情况对不对？
当我们做完基础的市场调查后，一般会形成一份基础市场调查报告，那么这份报告会对我们校区的定位、校区课程定价、具体开展什么样的活动才能有效果等有着至关重要的作用；
同样的，我们在做完抽样调查后也会形成一份抽样调查报名，这样可以更加直观的了解周边的消费者的消费观，教育理念以及未来市场的发展潜力；
在做完两份市场调查报告后，我们将会把两份市场调查报告合二为一，目的是更加精确的了解我们的家长、学生以及我们的潜在客户；在报告中，我们将周边市场划分区域（A类，B类，C类，D类）
做市场调查的方法
3-1怎么做市场调查？
OK！说了这么多，那么到底怎么样开展市场调查呢？也就是说市场调查的标准流程是怎么样的呢？
首先，我们从地理位置开始，确定在什么样的范围内是属于我们的调查范围的，一般建议3——5公里的地方，也就是在地图上，以校区为中心，向周边辐射的3——5公里范围，不用去到太远的地方，除非你情况特殊，或者你乐意，都行！
在确定好范围后，在网上收集关于这个地方的资料，地理位置，常驻人口，校区分布，小区分布，商超分布等，在网上收集好，做好记录；
接下来就是重头戏了，根据找到的资料，实地走访，这些地方在哪里？距离校区多远？是否有捷径？小区情况如何（住户多少，房价，管理情况等），校区情况（在校人数、收费、电话、联系人、上学放学时间、能否摆点等），商超情况（商超定位，摆点费用，人流集中时间等），竞争对手情况（什么时候开业？开设课程？王牌课程？收费？口碑？在校人数等），尤其要看每个点的公共洗手间在什么位置（懂的人肯定是市场老鸟，嘿嘿嘿）
抽样调查就很简单，在不同的地方，问不同的家长、学生即可，
在整个过程中，我们一般会用到以下几种方法：
1、观察法
2、询问法
3、实验法
市场调查流程
4-1市场调查之六脉神剑
如何将市场调查做到完美呢？这里有一个完美市调打造之六脉神剑分享给大家；
六脉神剑之第一剑：身份调整把自己当作一名刚来这个地方，但是孩子马上就要上幼儿园/小学/初中/高中，而且也像给孩子找培训机构的家长，所以无论我怎么用询问法，都是从一个家长的角度去问的！首先从心理上克服市调的紧张感，同时也记住自己的孩子多大，哪一年出生、属什么的，是男孩还是女孩，先定好，不然被问的时候很容易穿帮；
六脉神剑之第二剑：选择搭档最好是男女搭配，一个问，一个记录，或者一个问，一个补充，相互搭配；也不至于那么紧张
六脉神剑之第三剑：工具与信息准备这里的工具用的最多的就是手机，可以导航，可以记录，可以录音，可以拍照等，
其次，充电宝，充电线，新时代的我们，出门可以不带钥匙，不带钱包，但是一定要带上手机
六脉神剑之第四剑：市场观察与调研1、看市场地理位置，
2、看市场人流量，
3、看销售费类型，
4、看消费者人均消费，
5、看收费，环境，亮点与缺点（对竞争对手）
6、不要问太专业的问题，除非你的定位是教育专家，
六脉神剑之第五剑：全身而退的方法1、其他学校/机构比较；
2、留下真实电话，
3、主动要名片，
六脉神剑之第六剑：整理资料在市场上跑的那么辛苦，资料一定要整理好，这样也方便后期形成有效的市场调查报告，
录音、照片、单页、笔记等妥善保存，也方便后期查阅
市场调查模版
5-1市场调查模版（工具）
看完后，大家是否觉得自己有必要再做一次市场调查呢？
看完后，大家是否觉得应该看下市场调查的模版是怎么样的呢？
看完后，大家是否认为曾经的市场调查还有一部分需要完善的呢？
如
果
你
想
要
加
本
君
微
信
下一篇给各位侠士讲讲如何做好寒假招生？敬请期待！
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