有一些销售新人或经验少的销售人员常常犯这样的错误，怕到手的订单跑掉，所以在面对客户的价格异议时，一味地以牺牲自己的利益为代价，向客户妥协退让。结果虽然是成交了，但销售的利润非常低。有时一味地降低价格，还会令客户觉得产品质量有问题。面对这类问题，那应该是怎么做呢？
1、不与客户只打价格战
一般来说，没有一报价就成交的，客户都有杀价的行为，不论你给的价格有多低，客户都想更便宜一些，所以我们应该坚持自己的价格底线，进行一些行之有效的价格策略，与客户谈出一个既能实现自己利益最大化又能让客户满意的价格。
面对价格争议时，销售员可以采用价格分解的方式消除客户的异议。一些经验非常丰富的销售员经常会采用此方法。
有一个摩托车厂，他们生产的摩托车比别的摩托车厂贵一点。一般摩托车的价格是元左右，而他们的摩托车要卖元。这是因为他们在摩托车的刹车系统方面做了一些特殊的设计，使车的安全性大为提高，但这样做就使得生产成本上升，自然售价也就比别人的要高。他们的摩托车推向市场后，虽然销售人员的工作很努力，但业绩并不是很好。为此公司经过一番市场调研后，为销售员们制定出了一个销售模式。就让所有的销售员在推销摩托车时，先问：“您认为一辆摩托车哪个方面最重要呢？是不是安全呢？”对方自然就会回答：“是呀，当然是呀。”然后，销售员再问：“那什么东西最影响摩托车的安全呢？是刹车系统吗？”对方必然会回答：“是呀，是刹车。”随后，销售员可再问：“您觉得一辆摩托车大概能使用多久呢？是3年、5年、10年还是20年？”就这样在问话的同时，又给出了答案。对方也自然会回答：“至少能使用3年，好的，可以使用5年、10年。”最后销售人员就可以真正开始他的推销了，他可继续说：“好吧，我们就拿最短的3年时间来算，三年，也就是36个月。事实上我们厂的摩托车只比别人多块钱，您除以36之后，其实每个月只多花了十块钱就可以得到一辆安全、耐用的摩托车，难道这不值得吗！”结果，这辆摩托车厂的销量在一段时间后很快上去了。
在通常情况下，很多人是不能接受一个东西比同类产品要贵很多，但是能够接受一个东西一个月只比同类产品贵几毛或是几块钱的。所以即使是同样的产品，同样的价格，在不同的销售模式下会产生不同的效果。销售员不要把议论的焦点集中在产品的总额上，可以试着让客户忽视产品的总额，而只