本系列文章作者介绍-Alex，中山大学MBA;美国MIT创新与创业优秀学员；曾在华为及某知名IT上市企业工作；超过10年常驻海外市场工作，熟悉东南亚市场。云计算咨询专家；海外渠道建设、销售流程咨询专家；现为海外智能获客服务Dealmap.cloud创始人CEO；
一家企业要想做海外市场，从本质上来说和在国内从一个城市开拓到另外一个市场没有太多的区别，首要的第一步都是进行市场的调研。这里我先简单分享一下海外市场调研的考虑点，后续会写一篇专文来细说市场洞察如何做。一般来说，选择一个新的市场起步，主要从以下几个方面去考虑：
看空间：这个很好理解，哪里人多，哪里生意就大，消费品就不用说了，B2B行业中比如通信，医疗，安防和教育装备等都和人口数量息息相关；
看行业：一个国家人口多，市场空间大，但是还要看他的政局是否稳定，汇率，经济发展状况等等。常用模型：PEST；
看客户：不同类型的客户会呈现不同的响应行业外部环境的策略；
看竞争，这个市场我的这个行业的主要玩家有哪些？我们的竞争对手的在这个市场的策略是什么；
另外就是考虑文化交流，或者人脉熟悉的程度了；
选择起步市场
确定海外市场初期要全力开发渠道，形成触达最终客户的能力后，现在要做的对海外市场做一个基本判断，初步选择几个国家（地区）试水。选择的市场应是高潜力、低风险的，这样可以低成本的验证市场。我的建议是：
很多科技企业将香港作为出海的第一站。因为香港的国际化特点适合验证需求。同时香港毗邻深圳，可以用中文交流，市场开发成本低。当年华为出海的真正意义上的第一站就是选择香港，和一个小运营商Sunday进行合作。
东南亚非常适合作为第一梯队。东南亚经济潜力大，人口众多，华人也多，客户讲究性价比。还有一个很重要的原因是，欧美公司在东南亚的份额一般只有其全球10%左右，欧美才是他们的核心收入来源，所以面临欧美企业的竞争压力不大。在东南亚，最具潜力的国家是印尼、菲律宾、越南、泰国。
如果你把越南作为重点，那需要考虑中越之间可能的政治影响。以我在IT设备行业的经验，除开私营企业对中国品类有所顾虑，政府、医疗、教育等部门成交难度会比较大。
调研工具
我常用以下工具调研海外市场：
国务院的一带一路国别指南（