市场总监最头疼的就是市场活动好做，因为好的市场活动是难做的。但现在很多时候，做市场活动就演变成了“应付”，而很多店的外展也就变成了新来销售顾问专属外出活动，为此销售部不愿意派人去，总是人手不够，市场部也每每为此头疼。
那如何做一场合格的市场活动呢？要回答这个问题，其实做到一点就行，那就是市场活动要有效，真正能收集到线索。那怎么才能有效呢？
要解决这个问题也不难，只要考虑好三个问题就好：
①去哪里举办活动（为什么去这里）？
②活动怎么举办（怎么才能让客户愿意留资）？
③收集来的线索怎么跟进销售的维护情况（到底建没建卡？成交了吗？为什么战败？）
首先，第一个问题去哪儿做活动。很多人一看到这个问题，脑子里马上浮现出：商超，客流大，广场……停！这就是惯性思维，没错，去这些地方确实人气能保证，但是这里有多少愿意看你的现场活动？有多少真的冲着你的车留下联系方式而不是为了领礼品？有多少是为了看现场表演或者实在闲着没事随便看看车而过来？这样一层层算下来，有多少真实客户？？？没多少吧。
当然这样的外展定展活动，如目的是为了宣传店宣传品牌，OK，没问题，但是为了收集潜客，NO！！！所以选择去哪里做活动，要考虑好两个问题：你的潜在客户对于你的车，真正