佛山市
客流量、客单价双下降佛山地处珠三角腹地，是中国先进制造业基地，南临香港、澳门，与广州地缘相连、历史相承、文化同源，共同构建成“广佛都市圈”。此次《古镇灯饰报》团队前往佛山市灯饰照明最集中的市场———华南国际电器灯饰城进行市场调研。华南国际电器灯饰城 通过走访与调查，笔者了解到该市场在年建成，市场内集聚了灯饰照明经销商多家，在广东省内除了古镇产区外，华南国际电器灯饰城是灯饰照明经销商最集中也是规模最大的灯饰照明专业市场。市场内面积在-平方米的店面比较多，该市场具有代表性的商家有：欧思灯饰、王朝灯饰、东南灯饰、美丰灯饰、雷士照明、灯饰之家灯饰等，以展示综合型灯饰照明产品为主，也有部分品牌以专卖店展示形式，如雷士、欧普、欧之光、三雄极光、佛山照明、素写灯饰等。市场内进驻的品牌几乎涵盖了行业内所有中高端品牌，如雷士、欧普、飞利浦、松下、佛山照明、三雄极光、企一、想天、新特丽、米苏、金达、欧特朗、TCL照明、极美照明等。华南国际电器灯饰城产品定位涵盖了高中低档，让所有消费者均能在市场内找到适合自己定位及风格的产品。该市场商家的销售渠道涵盖了零售、工程、批发等，销售范围辐射佛山市区、周边城市以及广州市区。据市场内经销商介绍，日常在销售过程中来自广州的客户也不在少数。客户对灯光设计愈加注重
佛山素写灯饰总经理焦靖袁素写灯饰以新中式产品为主，店面面积有多平方米，于今年初正式开业。由于单一风格的产品专卖店面对的客户群体比较单一，因此在客户开发方面不能走单一渠道。在业务拓展方面，公司主要跟进装修公司和中高端的设计师，并经常参加建材行业的联谊活动，以及新交楼盘小区业主的活动等。
在业务沟通过程中了解到客户对灯光设计非常注重。目前已经计划把二楼装修成灯光体验馆，通过灯光体验馆能更好地对接有灯光设计需求的客户，有助于更好地提升店面的业务开拓能力。
高端客户明显减少
佛山灯饰之家灯饰总经理吴旭宝灯饰之家灯饰于年华南国际电器灯饰城市场开业就进驻，目前店面以零售为主，店面面积有多平方米，代理的品牌有：极美、奥维尔、永怡御风等，店面定位中高端。一般的高端客户客单价在10万元左右，近几年高端客户接待得越来越少，这部分客户很多都直接到古镇采购。目前客单价在一万元左右比较多，客户多数选择平板灯和简约风格的产品，客单价比较低。今年疫情对生意的影响就更加明显了，不仅客流量减少，客单价也降低。为了应对目前的市场环境，需加强主动营销，加强与老客户的联系和互动，通过老客户引荐新客户和老客户的二次购买促进销售。珠海市
产品需求现代化、年轻化珠海是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一，是广东省人口规模最小的地级市。此次《古镇灯饰报》团队来到珠海香洲区，对当地的灯饰行业进行走访调查。调研发现，香洲区照明灯饰店集中分布在前山路两侧，以暨南大学为中心向四周扩散。前山路所在的卖场有：金海马家居卖场、太和商业广场、财富广场、立洲商贸大厦，可见欧普照明、雷士照明、佛山照明、三雄极光、飞利浦、嘉美、俊朗、松伟照明等品牌的身影。前山路周边市场有灯饰照明经销商40多家，灯饰品类众多，能够满足低、中、高端人群的消费需求。当地商户的店面展示形式是以灯饰照明的综合店为主，其中华琪源灯饰、振振灯饰是当地规模较大的店面，其余多数店面面积均为-平方米。还有一家松伟照明品牌专卖店，以简约现代灯为主，据老板介绍该专卖店也是年刚开业。比较有特色的市场当属世邦家居4、5号馆，世邦家居是全球建材精品馆，当地建材商家都称这两个卖场为国际建材馆，进驻的主要是进口品牌和国产高端品牌，主要服务中高端消费人群。新特丽照明直营店、国际水晶灯品牌PRO位于4号馆，西顿照明代理商文邦照明、想天智能照明家居体验馆、科戴照明等则入驻了世邦家居5号馆。据科戴照明祖经理介绍，店面展示产品风格以简约现代风为主，有些产品是国外整灯进口的，进店的客户偏年轻化，店面平均客单价在1万元左右，平时也经常有澳门客户来店选灯。紧跟消费风向打造自身特色
松伟专卖店总经理余小兰（左三）年正式进入灯饰照明行业，初期在珠海市上冲关口居然之家开了一家照明产品综合店，经营的产品以家庭各自风格的产品居多，生意好的时候店面面积扩张到多平方米。近几年，买房人群逐渐年轻化，对产品风格的需求也偏向简约现代风。
以前店面在经营上没有自己的特色和明确的定位，随着消费的升级，综合店的产品在销路上越来越困难。公司开始招聘很多业务员跑楼盘，但短期内效果不明显，店面租金及各项人工、水费开支很大，而产品销售所带来的盈利能力却越来越弱，公司也不得不思考新的出路。现在行业风向就是跟随买房、装修人群的喜好制定，这两年，简约、现代风格的灯饰在市场上占比越来越重，也深受消费者青睐。初入行业接触过松伟照明的现代灯，松伟照明的产品品质和外观设计上都十分符合现在年轻消费者的需求，在决定要转型升级店面后，我就选择了松伟品牌，于年10月份在金海马中庭一楼开设了松伟照明专卖店。今年虽受疫情影响行业整体情况不明朗，但是在抓住市场新风向并开设松伟照明专卖店后，生意比以前的综合店要好很多。现在的上门客户主要是转介绍居多，门市位置优越也使得日常的自然客流增多。目前，普通客户客单价在0元左右，店铺面积在多平方米，整体费用比之前少了很多。整体来算，今年整体的盈利情况还是比较乐观的。现在卖灯不止是靠产品打天下，还要跟随消费风向，打造自己的特色产品，这样在市场上才能形成自己的竞争力。阳江市
灯具商户分散零售难以为继广东省阳江市位于广东省西南沿海，紧邻珠三角，扼粤西要冲。东与恩平市、台山市交界，北同罗定市、新兴县及信宜市接壤，西接高州市、电白区，南临南海。此次，《古镇灯饰报》团队实地走访了阳江市照明灯具市场。通过走访了解到，阳江市照明灯具市场整体商户较分散，阳江市华科国际家居建材市场是阳江市的家居建材集中地，在华科国际家居建材市场内还有新建并投入运营的居然之家和好百年家居城，这两个卖场有一定规模和档次，但两个场馆只有一户欧普照明是经营照明灯饰产品的。在华科国际家居建材市场内几乎没有以零售为主的灯饰照明商家，均以配送、运营中心、工程渠道等为主，其中佛山照明、世林照明、西蒙电气、俊荣连锁等都扎根在华科国际家及建材市场，约10家。此外，阳江市约有30家照明灯饰的专卖店位于阳江市的各条路段中，都较为分散。卖放心产品找有责任厂家
阳江市诚铭商行世林照明阳江运营中心总经理曾明杨几年前在塑料球泡刚问世之时，因抢到了先机因此尝到了甜头，但很快出现了产品质量问题，维护起来十分麻烦。对此，公司马上转换了观念，卖产品要卖放心产品，找厂家要找有社会责任心的厂家。在与世林照明合作前也了解到世林照明实力雄厚，产品质量好，产品定位比较适合阳江这个区域销售，产品生产能力强，库存量充足，而且产品及时供应及质量放心也体现了一个企业的实力。
阳江地广人少，加上离中山古镇不远，所以销量有限，世林照明一直以来都给予我们较大的支持，协助我们打通市场渠道。有了厂家的大力支持，我们在市场上要充分做好市场维护服务工作，毕竟市场竞争十分激烈，如今雷士照明、欧普照明等品牌都在开发乡镇市场及五金渠道，因此我们要拿出决心、真心、信心来服务、维护好渠道，确保渠道的健康、稳定发展。
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编辑：区晓欣
文：龙启斌陈昌成李咏青
编审：何春燕
总编辑：曹利晖
稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心
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