改革开放以来，中国经济迎来了飞速发展，与之相应的手机行业也随着经济腾飞进入快速发展的跑道。经过激烈的竞争，在年的中国智能手机市场，仅仅存在华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等品牌。
华为更是后来者居上，成功坐上国内智能手机龙头老大的位置，挤进全球高端智能手机行列。但是进入20世纪以来，全球经济局势便呈现低迷状态，新冠疫情的爆发更是给全球经济复苏和人民生命安全笼盖了一层乌云。
同时受限于美国政府的制裁，华为手机业务也面临着前所未有的巨大困难。因此，对华为手机的市场营销策略研究变得非常重要。
一、华为公司简介
华为技术有限公司于年成立，是全球领先的信息与通信技术供应商，其主要经营业务为输送通讯技术与相应产品。经过30多年的发展，华为技术有限公司已经从一个弱小的民营企业转变为一个全球知名的科技公司。
华为技术有限公司提供的通信技术与相应产品已经扩展到全球各地，遍布多个国家和地区，华为在全球范围内拥有的员工数已经超过17万人。
华为技术有限公司不仅是一个优秀的民营企业，而且是一个非常重视技术创新的科技公司，华为17万的员工中就有达到8万名的研发人员，占到公司员工总数的45%。
华为对技术研发的重视程度还表现在其划拨研发经费上，华为每年将公司盈利的十分之一以上作为公司的研发经费。同时华为技术有限公司还和很多国内外的科研院所建立创新合作项目，进一步加强公司的技术创新能力。目前，华为技术有限公司已经拥有5万余项专利，也在国内外顶级期刊发表超过篇高质量论文。
起初华为的主要经营业务是运营商的信息与通信业务，后面随着公司的不断发展，公司不断扩展自己的业务，逐渐成为可以对标苹果公司的高科技公司。
根据华为公司发布的年报，华为技术有限公司目前主要经营的业务包括运营商业务、消费者业务、企业业务三大业务。智能手机业务属于消费者业务范畴，营业额在华为集团中占据33%的比例。
华为不断创新，并且执行高质量和严要求的战略，持续研发和推出高端产品。在产品方面，首先推出手机业务，开创Mate系列、P系列、G系列和畅享系列，凭借手机品质和品牌内涵，华为成功挤入全球高端智能手机行列。
之后，华为慢慢扩展产品线，依次推出自主品牌的笔记本、平板、智能手表、智慧屏等等，对标苹果一线品牌。近几年来消费者业务的飞速崛起为华为带来巨大的营收利润。
年，华为智能手机市场出货量约1.88亿台，国内市场占比42.6%，位居第一，全球市场占比17.6%，位居第三，仅次于苹果、三星两大巨头。
随着全球智能手机普及率逐年攀升，智能手机市场也在逐年萎缩，智能手机从走量阶段迈进走质阶段。在这一背景下，华为在年11月正式将荣耀品牌从华为旗下剥离，实现独立运营。
这一重大决策能有效帮助华为规避美国的芯片供货限制，缓解出货压力。另一方面，初级的智能手机产品已经很难满足消费者的需求，消费者越来越偏向于各方面性能优越的高端智能手机，华为在剥离荣耀后，能够专注于高端产品的细分市场，对于品牌形象的提升有很大帮助。
二、华为公司手机市场营销现状
根据Canalys智能手机市场统计数据，年中国智能手机的出货量排名依次为华为（统计数据包括脱离华为品牌荣耀）、OPPO、vivo、小米、苹果，国内智能手机市场依然是由华为、OPPO、vivo、小米四大品牌占据。
年，华为在中国智能手机出货量为1.亿台，以38%的市场份额占据中国智能手机榜首，同比年出货量下降13%，但其自年以来已经三年连续蝉联出货量榜首。
统计数据中华为出货数量包含早前脱离华为的荣耀品牌出货量，荣耀手机占据华为出货量总量的1/4左右，除去荣耀品牌的出货量，华为依然能够处于出货量榜首。
年全球智能手机出货量排名依次为三星、苹果、华为（统计数据包括脱离华为品牌荣耀）、小米、OPPO，国外市场则由三星、苹果、华为、小米占据。
华为手机能够取得如今的市场占有量与其能够根据实时情况及时准确地调整战略目标有着重大关系。年以前，智能手机更新迭代的速度极快，辅之移动通讯由2G向5G的跳跃性发展，市场变化瞬息万变。
在智能手机发展的短短十数年时间中，有很多品牌从兴盛走向衰败，也有很多品牌由默默无闻变得家喻户晓。华为手机能够取得如今的规模，便是其善于顺势而为，敏锐的观察到市场变化的趋势，快速的调整自身产品。
随着智能手机的普及率逐渐攀升，全球智能手机市场增长也出现下降趋势，自年以来，智能手机的出货量便持续下降，据市场调研机构显示，智能手机市场预计在年出现回暖，出现上升趋势。然而年底爆发的新冠疫情，对本就下行压力很大的全球经济造成严重影响，更是直接创伤智能手机市场。
在年，多数智能手机品牌的出货量相较于年出现较大的回落。在遭受严峻的经济压力下，华为还要承受来自美国政府的制裁。年5月，美国政府对华为实行第一轮制裁；年5月，美国政府对华为实行第二轮制裁；年8月，美国政府对华为实行第三轮制裁。
华为手机业务遭受巨大打击，出货量迅速下降，被迫做出出售华为子品牌荣耀的决定，华为手机业务从巅峰开始跌落，举步维艰。
三、产品策略
伴随着运营商降低对手机ODM品牌的补贴，国内智能手机品牌纷纷开启自主品牌建立。华为从年开始做自主智能手机品牌，初定的产品系列为AscendD钻石、P钳金、G黄金和Y青春四个系列。
AscendD钻石系列对标的是高端人士消费群体，P铂金系列对应追求时尚的青年消费群体，G黄金对应的是追求高性价比的消费群体，Y青春系列对应的是学生群体。
经过多年激烈的市场竞争，华为成功挤入全球高端智能手机行列，同时也形成囊括高端、中端和低端的全系列产品。华为智能手机的产品策略有以下三点：
1.产品品牌策略
华为定位为中高端手机，其产品线布局完善，囊括高、中和低端市场。高端智能手机系列为P系列和Mate系列，P系列和Mate系列具备较高的质量品质和特有的性能体验，直接对标国际高端智能手机苹果和三星。
每年都为其推出的高端手机投放大量广告宣传，积极建立国际品牌形象，华为P系列和Mate系列也成功取得高端手机位置。
中端产品为Nova和G系列，主要通过时尚的外观吸引追求时尚的年轻群体，并且聘请年轻明星代言宣传，华为的中端产品Nova和G系列在国内智能手机市场取得不错的成效。而Y和畅享系列则主要是迎合市场环境需求，也取得一定的成效。
2.产品组合策略
华为形成了比较全面的产品组合，其中华为Mate系列面向高收入商务人士，因此在手机硬件上为其搭配长续航的电池、性能强劲的处理器、商务风格的外观设计以及大屏幕，广受男性用户喜爱。
P系列则更加注重外观和拍摄性能，主要针对追求时尚的青年群体。Nova和G系列则主要吸引消费能力一般，追求时尚的年轻学生群体，Y和畅享系列则满足消费水平较低的消费者的需求。华为在产品组合上也针对人群进行市场细分，针对不同群众的消费需求提供不同的产品。
3.差异化策略
芯片是智能手机的核心部件，对手机的性能起决定性作用，采用自己的芯片不仅能够更好地优化产品的硬件参数，为手机带来更好的性能体验，而且彰显出华为高水平的科技研发能力和高科技企业的品牌特征。
摄影作为手机的一大重要功能，华为手机也深耕智能手机摄影技术，力争和苹果、三星等高端品牌形成明显的技术差异。华为加强与摄像龙头企业徕卡的合作，推出徕卡双摄、徕卡三摄等多种独特的拍照模式，与苹果和三星高端品牌的摄像模式形成鲜明的技术差异。
同时华为还积极与国际品牌合作，与保时捷进行联名合作，提升自身在高端市场的影响力。此外，华为在确保手机电池安全的前提下，为华为手机提供大容量电池与快充技术，这些都与苹果、三星高端智能手机形成鲜明的差异。
四、价格策略
产品价格是消费者最为