熟悉我的人都知道，老胡虽然学历不高，也算是营销科班儿出身。之前一直讲销售，讲到了最关键的“澄清需求和痛点分析”时停更了，不是老胡懈怠，实在是希望慢工出细活，给大家更精彩的内容。
今天不聊销售上的枯燥事儿，我们聊聊营销。看看这些年国内营销都在怎么变化。
很多外行搞不清楚销售和营销有啥区别，就像打仗，销售就是士兵，营销就是作战指挥部。
大师菲利普科特勒给出的定义是：市场营销是企业的一种活动，旨在识别目前尚未被满足的需求和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。同时他将营销上升到“创造价值及提高世界的生活水准的关键所在”的地位。
国产营销没这么生硬，更好懂一些。老胡简单粗暴地将其分为三个“时代”，每个时代特征不同。
先上栗子，大家开开胃：
相信大家都看过某佳的广告。画面是这样的：一个小孩儿在院子里玩到浑身脏兮兮的，然后家长给他洗澡，画外音“提醒，表面洗干净了，细菌洗不掉。”然后又开始说自己的某佳能强效除菌，给出一个显微镜，显微镜下面是好多好多细菌，然后某佳香皂擦过去以后，就剩下三只细菌。然后画外音“爱心妈妈，都使用某佳，强效除菌香皂。”
先不说某佳具体能不能达到广告的除菌效果，先来科普一下香皂的成分：香皂是由肥皂和香精色素组合而成的。医院，原来医生都有肥皂洗手（当然现在都用洗手液了，这后面会讲到），医院用某佳的吧？
回到大师给的定义，对普通企业而言，大家不是苹果公司，不可能都创造出苹果手机这样划时代的产品。当大家产品都一样时，他们怎么办？“国产营销”，更多地是在解决这个问题！
那么好，这种靠广告制造出一个销售主张的栗子是个栗还是大家都在玩儿？哥先留个扣，我们先讲，这种营销方法叫什么——“USP”独特销售主张理论。这可不是导线，这就是“国产营销”第一个时代最大的特征：利用认知大于事实（你所认为的，并不一定都是事实），运用USP理论。
在菲利普?科特勒的《精选营销词典》中有这样一个经典的案例：
调查人员选了两张女孩照片，去街上随机访问大众问哪个更好看，第一轮的结果是平分秋色，大家认为这俩姑娘差不多好看。而在第二轮中，调查人员把这两张照片下分别加了个名字，一个叫“伊丽莎白”，十分梦幻，十分淑女，十分皇室；另一个叫“格特鲁德”，十分粗陋，十分雄性，十分矿工。
结果如何呢？80%的受访者认为“伊丽莎白”好看得多。这就是认知的力量！
那么消费者的认知从哪里来？在于把我们需要营造的认知呈现给消费者的方式，而不是让他们看到赤裸裸的现实，因为现实往往很残酷，并不美好。而认知大可以造的花团锦簇，万人追捧。
USP理论的核心是说:一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备三个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很单唾液酸四己糖神经节苷脂钠盐白癜风有那些特征