厂家篇
南通位于江苏省长江以北，是苏北地区经济发展最快的城市，从全省范围来看，南通的经济地位也仅次于苏、锡、常地区，市民的整体消费能力比较高，因此厂家在南通市场的投入力度也比较大。
目前大多厂家在南通都设立了办事处，这些办事处普遍规模不大，人数均为10人左右。其内部人员职责明确，办事效率极高。例如格力、美的、盾安等品牌在南通市区都设立了办事处，有负责销售与售后的专门人员。也有些品牌虽未在南通设立单独的办事处，但在南通也有专门的负责人。例如，富士通将军就将南通区域划归苏皖营业中心管辖，但是富士通将军也有专门的销售主管长期驻扎在南通市场，在厂家与经销商之间活动。不管是哪种方式的市场管理，都在很大程度上加强了厂家对于南通市场的控制力度。
但是从整个南通市场来看，并不是所有的厂家完全覆盖了南通市场，一些进入市场较晚的品牌在现阶段仍旧是以发展重点经销商为目标，无暇顾及整个南通市场。
经销商篇
据《中央空调市场》统计，南通地区大大小小的经销商约有多家，其中较大规模的经销商年销售额都在万元以上。总体而言，南通的经销商格局主要有以下一些特点：
大户经销商经过多年的市场积淀，形成了完善的销售、设计、安装与售后体系，公司运营效率高，市场口碑也都不错，已经牢牢地占据了一定的市场份额。而且这些大户经销商浸淫南通市场多年，对品牌在该地区的优劣势也已经有了清醒的认识，所以这些大户经销商往往只与极少数的大品牌合作，品牌忠诚度较高。
因为南通地区的家装市场比较火爆，小户经销商数量众多，这些经销商很大程度上增加了市场活力，在市场竞争力度方面也起到了积极的作用。但同时，这些小户经销商在竞争中常常忽视市场规范，为争项目而大打价格战，也一度引起南通家装市场秩序的紊乱。
南通地区的经销商大多都是南通本地或者是周围县市的居民，他们普遍对南通的风土人情以及各大产业情况比较了解，这些经销商在从事中央空调行业时往往有先天优势。不过，由于南通市场的包容性比较大，不少外来经销商在南通地区的发展也不错。
专卖店篇
南通市场上，像大金、格力、美的、海尔、东芝、日立、三菱重工、三菱电机等中央空调品牌在南通市区都布局了专卖店，有些专卖店的历史甚至长达十多年之久，盈利十分可观。
从专卖店布局来看，南通市区的专卖店主要集中市区的主要商业街道以及家具城地区，这些地段较好，客流量大，不仅能够吸引有安装中央空调需求的消费者，也能够打响品牌知名度。也有些专卖店布局在居民区周围，这些专卖店以做家装为主，目标客户就是临近的居民，同时在售后维修方面也占据优势。
从未来发展来看，由于南通经济的飞速发展，乡镇市场的潜力也开始凸显，一些中央空调品牌也正在加速谋划布局南通整个六县一市地区。最直接的体现就是专卖店数量呈现出急剧增长的态势，其中，格力在南通六县一市的中央空调专卖店已经接近60家。
不过，南通地区的专卖店市场也存在一些问题。由于南通市区并不大，但是入驻的品牌数量却不少，优质的店面又往往集中在几个主要商圈，因此不少品牌专卖店扎堆出现。另外，南通不少专卖店零售的产品同质化现象严重，客户在不同的专卖店内难以区分产
品的优劣，在这样的情况下，相邻专卖店之间的竞争就愈发激烈，甚至不得不以相互诋毁的方式争夺客户。
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