你可能会逛两三个小时只为买一件合适的衣服，但绝不会花半个小时挑一双好看的袜子。为什么？它不会漏出来，没有什么好挑选的，自然也不需要好的样式。按照这样的思维，做袜子似乎也不会有什么机会。但是Stance却告诉所有人，在商界没有什么不可以。这一家专注于做袜子的公司，已经获得C轮风险投资（万美元），前后一共获得风投万美元（约合5.4亿元人民币）。想知道他是怎么做到的吗？那就来看看吧！
一切从补漏洞开始
所有的市场，都需要一个敏锐的洞察力发现。这家叫“态度”（STANCE，也可译为“站位”）的做袜子的公司，开始于6年前的一顿早餐。
基尔曾是一家耳塞公司掌门人兼职业投资人，后来呆在家里专注投资创业公司。有一天，他怀念办公室生活，于是决定再次出山。
年，他约美国知名运动品牌Reef公司时任总裁威尔逊（后来是Stance“态度”联合创始人兼总裁）吃早餐。
威尔逊回忆说：“坐在那听他说了大约一个小时，早餐都吃完了，我在想，这家伙会告诉我他创业是要干什么吗？”
两人认识已有一段时间，威尔逊当时觉得基尔会说，进军电子消费类产品，搞一些很酷的东西出来。但基尔竟然说要搞“低技术含量”的东西，“我觉得他一定是在开玩笑，等着他笑，但他没有，一刻不停地说。我明白了，他是认真的，他给我讲的是袜子制造。”
基尔则回忆，他想做一个袜子品牌，并非当时有什么伟大的创意，仅仅是因为“这（袜子市场）有缝隙，我们得把它补上”。
他说，虽然自己决定再次出山，但再也不想要硅谷企业那种无休止加班加点、工作和生活无法平衡的日子。他后来把“态度”设在加州圣克莱蒙特，那是一个“活力不足”的海滨城镇，几无科技企业。
你所不知道的袜子市场
做袜子并非基尔心血来潮，他做过几番市场调研，有了精确的判断之后才着手行动：
1、同类产品的成功范例像露露柠檬（Lululemon，瑜伽服装品牌）、UA（UnderArmour，美国体育运动装备品牌）这种专注于生产某类产品的企业，可凭一款主打产品就获得早期巨额投资，最后结果表明它们可以在市场上活的很好。有了这个观察感受后，基尔还是不清楚自己创业该做什么。
2、袜子的机会通过分析市场上各种产品，基尔和其他4位联合创始人发现，袜子确实是一个可以做的市场：哪怕是市场上已非常著名的那些袜子品牌，如Polo、Hilfiger都是通过品牌授权让其他企业来生产袜子，而生活必需类消费品的那些龙头企业和主导品牌，多是全程掌控从设计、功能到销售的每一个环节，“当把诸多信息汇总在一起判断，我们确信：袜子制造是其他企业忽略的市场，这儿有太多创新改进空间了”。
3.建立袜子创新研究室这个名字叫SHRED——每个字母代表一个单词：Sock（袜子），Hosiery（针织品），Research（研究），Engineering（工程学，设计）和Development（开发）。公司采用来自意大利、世界顶尖水平的针织机器，随后专注于研发运动类袜子，让袜子材质、贴合度、弹性、吸汗等关键指标都达到世界顶级标准。
袜子每天都要穿，舒适性至关重要。“态度”的好袜子标准是怎么来的？“态度”5位创始人起初从市场上买来双不同牌子不同材质的袜子试穿，记录下什么是好什么是坏，这给他们要制造什么样的袜子指明了方向。
5.4亿的“态度”，只是开始
“态度”（STANCE，也可译为“站位”），从年创办，目前已经获得C轮风险投资（万美元），前后一共获得风投万美元（约合5.4亿元人民币）。
骑士队小前锋勒布朗·詹姆斯等球星，还有美国著名歌手蕾哈娜，都是它的粉丝。年4月，NBA跟这家袜子公司签约，它成为NBA赛场官方指定袜。
公司联合创始人兼CEO基尔说：“说实话，我们不缺钱，不需要C轮投资。拿到第一笔风险投资万美元后不久，我们公司就已经盈利了，目前运营状况良好，有家零售店，其中2家是专卖店……”
其实，“态度”的5位创始人都是袜子制造的门外汉，之前多是高科技公司高管，跟袜子制造没什么联系。他们为什么会选择袜子制造？只是找准了袜子这个细分市场、市场蓝海，满足了用户痛点。
年，他们先从制造男运动袜开始，两年前开始制造女运动袜，零售价从每双10美元到25美元不等……今年第一季度“态度”女袜的销量同比增长了%，女袜销量已占据“态度”总销量的20%。
“很多顾客进入我们袜店后会问，你们的内裤在哪？我想来几条。”基尔说，“不过，我们不会那么快进入内裤市场，因为袜子的市场空间还很大。”
目前，美国内裤的第一品牌还是CK。不过，内裤市场跟之前的袜子市场一样，没有鲶鱼搅动已经太久。内裤巨头们要当心，“态度”打算杀进来了。
当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“态度”的成功就是源于对细分市场的在线咨询治疗白癜风的医院点状白癜风